值得关注的是，与在宁波落地严选HOME体验区不同，此次橙家与严选落地联名软装产品套餐，更能是向来往过客展示两大品牌所提倡的生活方式。由此也可以看出，橙家与严选的合作，不局限在线下商品售卖和场景空间展示，未来双方合作的模式与探索活将被复制到更广泛的领域。

橙家·网易严选推联名软装产品线

据透露，橙家与网易严选牵手推出的联名软装套餐产品近日在杭州亮相。与橙家严选双方品牌质感类似，该轻奢风格家居空间一经亮相，就以高颜值在消费者中圈粉不少。

这间轻奢风格的家居样板间由橙家与严选共同研发设计，内部软装由网易严选商品搭配而成。消费者不仅可以当场购买现场陈列所有商品，还可以打包购买现场的全套定制的联名软装包，一站式搞定全屋软装，轻松享受橙家与严选定制的轻奢生活品质。据悉，橙家·网易严选联名软装空间，将成为网易严选线下试水家居版图的一次重要突破。双方不但涵盖场景空间展示、线下商品售卖、定制软装方案，更将面向年轻用户打造专属的生活文化。

此前，网易严选已在橙家宁波门店落地“严选HOME体验区”。作为严选爆品专柜首次进驻家居卖场，受到了广泛的关注。此次与橙家联名推出软装套餐，“严选HOME”无疑在场景营销上又更进了一步，从消费者体验、服务的角度打造的一个全新场景概念，在开辟新线下场景的同时，通过橙家线下门店，延伸了其服务链条。橙家与严选所努力打造的系列创新业态的独特体验，也被外界媒体誉为填补家居新零售场景空白的一个绝佳样本。

不止于家居，橙家·严选的IP跨界

对网易严选而言，与知名IP跨界合作并非首次。但此次与橙家联手改造家居生活场景，可以说是双方尝试向一个全新的领域迈进的决心，也是严选对家居生活领域深度探索的第一步。

今年4月，网易严选发布了“二次方计划”，旨在进一步布局线下场景，进行线下多消费场景的严选IP融入。此次与橙家合作，被视为其战略落地实施的重要信号。

跨圈层营销实际上是对当下消费社会的一种注解。随着消费升级，带来了用户服务体验升级的新需求，品牌需要更重要的是懂得瞄准崛起的新中产人群。在这一点上，橙家不论在产品、服务还是战略布局上，都做到了先声夺人。

自成立两年多来，橙家已在全国30多座城市布局了40多家线下体验馆，不断瞄准新中产人群，推出轻奢新品。在拓展IP合作领域，橙家更是左手拿下西班牙顶尖家居品牌La Forma在中国区域的独家代理商，右手与苏宁联手推出家电套餐，在深化用户家居体验革命的路上不断迈进。

此次橙家与网易严选落地轻奢软装家居空间，并推出联名可售的软装产品，一改传统电商线上售卖的形式，共同搭建了一个涵盖产品展示、产品体验、产品购买等家居空间，用户不仅能够购买家居产品，而且能够随时随地体验家居产品，真正做到可见、可触碰、可下单、可提货，样板间成为场景联动的体验式场景，消费者可以享受到真正的一站式家居服务。

对于橙家而言，不仅仅是增加了一个产品线这么简单，势必为品牌本身带来了更广、用户画像更清晰的用户群体，自身IP玩法也将更灵活，同时，橙家也能吸引严选一部分线上用户到线下体验。

以“家居”为圆心，“橙家X”产品平台打造家装生态链

不止于家居，实际上橙家与网易严选的线下场景探索思路逐渐明朗。与此前网易探索的酒店和生活场景不同，橙家·网易严选的软装家居空间可视为一次场景蝶变，从特定的酒店场景的向更广泛的家居场景延伸，最终实现借助美好的线下场景占据用户心智的品牌目标。

有媒体分析，纵观橙家前后几次IP合作，当前家居新零售试图想要达成的畅想，橙家正在逐步靠近。与La Forma、苏宁、网易严选等品牌的跨界合作，橙家更像是以“家居”为切入点，搭建的一个围绕着这个圆心而繁衍的全新生态体系。

这或许与橙家接下来要全力打造的“橙家X”平台战略息息相关。据悉，橙家也在积极探索家居相关产品IP+生活的商业模式。在橙家CEO王睿来看，“橙家选择将“橙家X”平台战略引入其全生命周期产品的发展，是希望能以更开放的姿态，构建一个更多元的家居生态”，他表示，跨界IP赋能逐渐成为一种趋势，在家居领域，橙家一方面自己不断升级孵化自有IP，另一方面也将通过更多的链接更多外部品牌IP，打造橙家全生命周期产品。

从某种意义上来看，橙家已经不再仅仅只是一个家装公司，更多的是一个开放的家居平台。在这个平台，会见到更多家居类相关的品牌合作商，延伸家居生态链，线上线下资源并效，形成家居产品的完美闭环，真正为新中产人群提供具备轻奢品质的家居生活体验。

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