大家是不是在抖音上刷到过不少探店团购达人号，每天发本地吃喝玩乐的视频，白吃白喝，还把钱给挣了。
看着好像门槛不高，但如果想把佣金从几千突破到几万，就需要一套完善的运营模式和多维的变现手段了。
今天我们邀请了生财有术圈友@杨树亮 来做分享。虽然抖音探店团购只是他的副业，才做了半年，但他现在月带团餐的销售额已经保底 10W＋，最高记录是 28W＋，而且实现了每月 3W＋的副业收入。
他可不是只靠佣金和广告费获利，还跑通了达人培训项目，本篇文章，他就将分享自己实操的 5 个变现方式，希望能给大家一些参考。
另外，我们还精选了 3 篇「抖音探店」的优质案例，大家扫码添加鱼丸微信，回复「抖音探店」即可领取资料（加过鱼丸的无需重复添加）。
作者分享
大家好，我是大力爸，坐标杭州，做抖音探店团购达人副业已经半年。目前我的抖音账号「大力爸饿了」实现了月收入 3W+。
2021 年初，抖音官方以一线城市作为试点，开启了探店团购达人项目，这对于二三四线城市来说，还是很新的项目。杭州是首发城市，我也是较早一批入局并拿到结果的达人。
相信大家一定在抖音上刷到过不少本地吃喝玩乐的视频，主要通过卖团购来赚取一定比例的佣金。如果用一句话来形容抖音团购达人号，那就是合法白吃白喝还给钱。
但我们也知道，虽然项目看起来简单，但只有自己真正做了才知道里面的艰难。
这个项目的门槛是什么？如何把号做起来并运营？后端的变现方式又有哪些？我将结合自己的实操经验和对项目的见解，为大家分享整个项目从起号到运营，到最终变现的全流程。
希望能给大家一些启发，也非常欢迎一起沟通交流。
Part 1
抖音探店团购达人基本介绍
什么是抖音探店团购达人？
去年，抖音推出了 POI 地址，商家可以设置到店核销优惠团餐功能，这类似于大众点评里面的套餐购买。可是，这些套餐要怎么卖出去呢？
这个时候，有一类群体嗅到了商机，「抖音探店团购达人」应运而生。
抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频，在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣，可以点击视频左下角的「定位」直接去购买套餐。
团购型的探店达人带有电商属性，主要的变现模式是通过探店制作视频帮助商家带货（卖团购），赚取一定比例的佣金。
用一句话总结：探店团购达人就是「合法白吃白喝还给钱的职业」。
团购达人的开通条件
只需要满足 1000 粉丝，就可以开通抖音的团购达人，门槛可以说是极低的。
团购达人分为 LV1 - LV6 级别，还有一定的带货分，每个级别考核的标准，无外乎就是视频的平均播放量、打卡地曝光量以及你的带货核销金额。
团购达人的优势和缺点
优势 1：起号成本低。
团购带货与粉丝量无关，视频播放量好就能卖货，专注把视频质量做好就行。
适合个人，兼职全职均可，时间比较自由。
运营成本低，做到一定程度后，探店基本不花钱，还有佣金提成或者保底费用。
优势 2：成功率高。
保底自己吃喝玩乐省钱，做得一般的，每月收入大几千，往上走能做到月入大几万。探店达人等级做到 LV3 很容易，等到 LV4 以上，单子基本就接不完了。
优势 3：收入有保障。
收入随着达人等级的提升而稳步上升。前期是置换探店（商家提供免费套餐），之后会有 CPS 佣金，再之后会有保底费用和佣金。免费吃喝玩乐当个副业还是绰绰有余。
优势 4：市场扩容。
对于商家来说，推广的效果可以通过套餐的销售来衡量，同时成本也更低，所以越来越多的商家会加入到团购中来，市场会持续扩容。
优势 5：项目尚处红利期。
探店达人项目尚处红利期，特别是二三四线城市，市场所需的达人数量还在迅速上升。
做这个项目，也有以下缺点：
劣势 1 ：探店效率比较低，特别是大城市通勤时间成本高。
劣势 2：排名波动大，而排名直接和收入挂钩。可能一个视频爆了，就冲到排行榜前面，也有可能持续出不了爆款。
劣势 3：单靠广告收入和佣金收入赚小钱可以，赚大钱比较困难。
我拿杭州举例，排名第一的达人月收入 5W+，排名 50 的达人可能月收入 1.5W 左右，排名 100 出头的大概 1W。但是，如果加上培训和商家服务，月收入就有可能突破 10W。
劣势 4：前期需要自费探店，做到一定程度会有置换单。针对这一点，我们培训使用了云素材和置换单的支持来解决这个问题。
Part 2
抖音探店团购达人的变现途径
1. 带货佣金
带优惠套餐大体和小黄车带货拿佣金差不多。探店后发布视频，挂上 POI 地址，用户刷到视频下单后到店核销，就会有一定比例的销售佣金转账至你的抖音后台，这个比例大概是 5%-30%。
这里的佣金分为两部分：
一部分是抖音官方自营的团餐，抖音后台可以直接结算。
另一部分是和第三方的团购公司（享库、食物主义、联联等平台）合作，这部分佣金就不会显示在抖音后台了。公司结算是按月打款。
我是 2021 年 7 月底开始做的探店达人，最好的名次做到了全杭州第 9 名，被官方选为「心动评审官」（全杭州共有 17 名）。
我开始做探店团购达人项目前，做过公众号写文章，并没有拍过探店视频，平时也喜欢吃喝玩乐，基本属于半路出家。
抖音发力本地生活，需要素人探店达人的数量惊人。对于探店视频，官方有一定的流量扶持。如果你是喜欢吃喝玩乐的人，探店过程还是很爽的。
探店视频的种类有很多：口播、图文、真人出镜、蹭热门 BGM 等。拍摄视频主要是找到本地的对标账号和热门的店铺活动，前期先模仿，之后再加入一些个人特色，比如语音、长相、性格等。
首先，大家要明确一个观点，能不能卖出团餐和粉丝数量没有任何关系，只和视频本身有关系，视频有播放量就能卖出货，只是不同的视频形式，带货效率有差别而已。
不要自己觉得好就好，「大家觉得好才是真的好」「借助店铺的热度带自己的视频飞」才是正解。
打开抖音美食排行榜，点击热销榜。
尽量根据热门产品去拍摄，热度高的产品容易爆，我们拍的作品更容易展现，自然能有更大的概率「火」。我本人第一个爆的活动就是「德克士」。
探店需要保持一定的更新频率。当你做了一段时间后，就会有发现潜在爆款的能力。
总的来说：那些低客单价、套餐通用门店多、团购套餐设置合理、「榜上有名」的店铺，我们优先选。
一个新账号刚开始拍视频没有佣金，第一任务是快速涨到 1000 粉丝产生收益，有三种方法达成这个目标：
第一种：只做 8 秒的带货视频。用我们提供的热门店铺云素材，加上套餐价格和热门 BGM，一般来说 5-10 个视频里面总有播放量＞1000 的视频。
第二种：做合集。比如「杭州冬天最好玩的滑雪场」「杭州 10 个特色酒吧」等，这类合集也容易涨粉。
第三种：只要有一个视频爆，就可以给这个视频投点 Dou+ 涨粉。
做探店账号的细节非常多，这里就不过多展开了，我自己一路做过来也有一些磕磕绊绊。
从做账号到免费探店，再到「佣金 + 广告费」的收入，我差不多用了 1 个月时间，平心而论确实还比较好做。不过排名起起伏伏变化很大，在 LV4 - LV5 摇摆，有的时候一个视频爆了就会带来几万甚至几十万的销售额。
之前一条「荣先森」代金券活动的视频，直接卖出了将近 17W 的销售额，佣金赚了约 1W 元。
视频爆了就能卖货，也不看粉丝量，抖音的爆发力确实可以。
我只是把这个项目作为副业，并不是头部的探店账号，所以探店数量也不是很多。但我月带团餐销售额最高记录有 28W+，最低一个月也有 10W+，所以纯佣金收入保底 5000 元/月。
2.一口价广告费
账号做起来后，后台就会有很多商家和中介来私信合作，大概每次探店广告费 500-2000 元。一般来说，达人等级到 LV4 的时候，就开始有比较稳定的广告费用了。
我本人没有主动找过商家，一般一条视频爆了之后，抖音后台总会有人私信求合作。目前的市场价大概 300 元/万粉，如果视频数据特别好，还可以再加价。
我最多一个月接了 20+ 条广告，报价是 600-1000 元，广告费收入每月保底约 10000 元。其中，美食餐厅探店的广告费会低一些，丽人类（SPA、美肤、美甲等）、周边景点、亲子相关类的探店广告费要相对高一些。
当然，你也可以主动去找你心仪的商家，用你的作品和数据去谈合作。
3.直播带套餐和优惠券
2021 年，这项功能还只是内测，前不久抖音开通了所有团购达人直播带券的权限，平时视频里面挂的套餐同样可以在直播间里面去销售。这一块我们还在全力尝试，本文就不展开了。
后续项目动态，将在生财有术星球发布，圈友可持续关注作者的发帖。
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4.达人培训项目的变现
随着抖音力推本地化，肯定会有越来越多的人想学探店达人，于是我在做达人的第二个月就在考虑做项目培训了。
做培训并非一个人就能完成，要想有良好的交付能力必须得靠团队才行。1 个多月前，我找到了志同道合的伙伴，成立了公司去做这件事。
因为团购达人培训我们起步比较早，目前学员有 50+，每月大概招募 20+ 学员，虽然学员不算很多，但也已经做到了浙江最大的团购达人的培训机构。
达人培训是以导师团陪跑的方式进行交付，包含线上 17 节课程 + 社群 6 天集中讲课交付 + 一对一导师陪跑 + 线下实战教学 + 食物主义置换单（集团名义签订的合同）。
线上 17 节课程：提前录好「视频 + 图文」的课程，涵盖了团购达人的基础知识、账号搭建、视频拍摄、文案脚本等。
社群 6 天集中讲课交付：每一期学员会统一拉群进行为期 6 天的集中学习，主要内容为账号搭建和各种类型的探店视频剪辑，每天都会布置作业和指导修改。
一对一导师陪跑：社群学习后，学员会被分配到各个导师私教群，做到学员有问必答。
线下实战教学：探店细节很多，实操能提升很多，我们也提供探店教学，确保高质量的交付。
食物主义置换单：小白刚做账号的时候都是自费探店，我们和团购的第三方平台直接签约，能为我们的学员提供免费探店的机会。这个支持目前在国内也是独一无二的。
课程收费是 5980 元/位，这个客单价说便宜也不便宜。我们为了促成成交，分了两步走：99 元的线上说明会门票，以及线上说明会在线上做成交。
99 元包含 17 节已经录制好的线上课程 + 线上说明会。99 元的门槛低，我们先收集一波意向学员。在线上说明会进行项目说明、优秀达人的分享和数据展示、讲解课程交付的流程，最后的福利阶段制造 5980 元高级学员的紧张感。
我们做了 5 场说明会，成交 5980 元的学员比例在 10％-25%。经过一个多月的时间，LV4 达人跑出来 10 个，LV3 的达人跑出来 15 个。
可以这么说，只要学员花心思学，能按我们的节奏跟上进度，基本都能跑出来，团购达人当个副业肯定没有问题。
课程收费不算低，全国范围可招募，这块变现收入也相当可以。
接着再讲一下招募学员的渠道从哪里来：
优秀的团购达人合作分润。他们的抖音后台时不时会有人私信询问怎么做团购达人，这个就顺理成章进来了。
微信私域引流。这一块我们和微商、公众号博主有合作分润，分润比例会到 30%，我们提供素材，他们发布文章或者朋友圈进行引流。
抖音账号引流。我们同时也在做「招商」类账号，有探店花絮、团购达人项目分析、个人 IP 等。这些账号我们刚刚开始做，基本上是一个视频爆了就够收集齐一期的学员了。
5.商家服务
商家服务端其实是水到渠成的事情，我们手里有孵化出来的学员达人，机构和商家就会主动找上来。
我们可以为商户提供全案策划服务：开通企业号、团购套餐的设计上架、招募达人推广等。
目前，我们团队主要的精力都在团购达人培训这一块，明年会逐渐开展这一块的业务。
Part 3
团购达人未来的发展趋势
1.团购达人项目还在红利期，各地的达人需求量远没有饱和。
和抖音其他赛道一样，先入局者会有优势，作为个人副业、主业或者小团队创业都是可以尝试的。
2.一二线城市和三四线城市的达人都有各自机会。
一二线城市的达人多，竞争会激烈一些，商家同样更多，有些活动可能一次就要 100 位达人同时推。
三四线城市的内容竞争小、达人少、竞争压力小，拿我老家金华举例，公众号图文探店依旧能做。
3.有「视频内容 + 直播能力」的达人在未来会更有竞争优势。
直播带券已经全面放开，直播会进入常态化，对达人的综合要求更高，同时也多了新的变现路径。
4.达人联盟的形成。
单个达人的议价能力低，属于底部的生态位，加入联盟可以提高整体的议价和争取到更多优质的探店单子。达人联盟也是我们正在做的事情，明年会有更多达人加入，未来可期。
以上就是我做探店达人半年来的实战心得体会，希望能帮助到大家，同时很欢迎大家交流指教。
#今日福利#
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标签： 团购 商家联盟
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