从按摩市场的角度看，根据美团点评研究院上个月发布的《中国健康养生大数据》，目前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，收录商户数量超过50万家。如果按照国家统计局2015年公布的中国城市常住居民人数7.7亿来计算，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生。在这些商户中，足疗按摩商户达到44.2%，人均消费125.4元。如果按照商户比例，再综合其他数据来源(有说我国按摩消费者大约有2亿)，按摩市场的年消费应该在2000-4000亿元。

共享按摩椅的存量客户可以被看作这部分人，按照一次人工按摩比按摩椅的价格高出十倍来计算，共享按摩椅的年消费应该在200-400亿元。

我们还可以从线下点位的角度看市场空间，我国有8000个影院、6000个火车站、200多个机场，4300个购物中心，也就说人流密集的场所大概有2万个。如果按平均每个场所能铺设40台机器，平均每台机器每月营收1000元(单机财务模型会在下文讨论)，整体市场在100-200亿元。

当然，这是对存量市场的粗略估算，目前按摩椅在日本的普及率达到20%，国内则不到1%，作为一个符合健康趋势的新兴设备，共享按摩椅还有很大的增量空间，而且按摩椅的收入也不限于扫码按摩。

运维成本低。和容易卡住的友宝、带有生鲜供应链的橙汁机等贩售机相比，运维简单是共享按摩椅的很大优势。一个一线作业人员可运维60-100台机器(主要是清洁)，分摊到每台机器每个月的运维人力成本只需40-50元。而据头等舱互联介绍，运维工作很多时候可以交给点位商户，比如购物中心的工作人员。

机器成本低。综合多方采访数据来看，一台普通商用按摩椅的成本是3000-5000(高档的在5000-10000元)，而友宝的单机成本是两万元，迷你KTV的造价更贵，能达到4万元。

铺设场景多元。除了购物中心、影院等常见渠道，由于共享按摩椅能充当座位，可以在机场，高铁站等交通枢纽进行多台铺设，还可以铺进酒店房间，甚至作为电影院里的座位。爽客就在酒店房间铺设了一万多台设备，这些设备都是无需租金的。

消费频次较低。和购物、骑车这样的高频刚需相比，共享按摩椅的缺点是消费频次低。综合多方采访数据，在人流相对密集的地方，平均每台机器每天的订单是5-10单，客单价10元。