211万户家庭资产超千万，但他们都怕...
2023年，中国的富豪们很怕穷。
最近，胡润出了一份关于中国高净值家庭的报告，里面显示，中国拥有600万元家庭净资产的“富裕家庭”达518万户，拥有千万元家庭净资产的“高净值家庭”达211万户，拥有亿万元家庭净资产的“超高净值家庭”达13.8万户。
在这份报告里，不管身家资产百万、千万还是亿万，富豪们一致认为：降低未来现金流风险的方法，就是提高风险意识。
为什么高净值群体会这么认为呢？有钱人也会怕风险吗？面对这群客户时，你知道他们的底层需求是什么吗？
有钱人可能不怕风险
但他们的钱会遇到风险
富豪们自己或许不会怕风险，但他们最怕自己的钱会遇到风险。
而首当其冲的，就是高净值人群的家庭财富，没有传承到自己想要的继承人身上。
还记得今年5月份，“杉杉股份”创始人、浙商郑永刚先生突发疾病逝世时，他的前妻之子与现任妻子两人，就为争夺公司董事长之权的事件，闹得全网皆知。
好在有人揭晓，郑先生精心地布局了新一届董事长选举的程序，提前为前妻之子预留了股份。
然而在传言里，郑永刚先生并没有立下遗嘱指定财富继承人。
也就是说，他的家族财富传承将会面临流失的风险。
要知道，在早在去年胡润发布的报告中显示：只有3.4%的高净值人群表示他们不会考虑家族传承事宜。
其次，是人们最为津津乐道的豪门离婚事件，即高净值人群面临的第二大财富风险：婚变风险。
就拿离我们最近的章子怡和汪峰的离婚事件。
它刚开始传出的时候，全网大众就在时刻关注着，甚至从两人的职业生涯、婚姻之史、历任感情状况、生育子女等几方面，一路吃瓜。
而人们最关注的问题之一，就是他们两人婚变之下，背后的百亿资产如何分割。
这也是高净值人群们很关心的痛点。
在这一点上，世界传媒巨头、身价超过170亿美元的默多克，估计就非常痛。
据说，这位富豪的前三次离婚里面，一共被分走了十几亿美元的财产。
第三，高净值人群的财富，最有可能遇到的风险之一，即企业经营风险。
一般来说，高净值人群业务涉及面广，收入渠道也多，也有可能经营着自己的企业。
一旦他们如果没有运用好负债工具、或遇到市场危机、或税务风险时，极有可能要面临企业经营风险对家庭财富的冲击。
国际龙奖IDA终身荣誉大使团成员丁芬老师，就遇到了有位做企业的高净值客户，正好碰上了2018年的外贸危机，让他的企业经营也日益陷入困境。
幸好最终化险为夷，平稳地度过了危机，但他的家庭财富也因此缩水了很多。
输不起的高净值人群
正在疯狂买保险
一朝被蛇咬，十年怕井绳。
遇到风险放在普通家庭，或许还有可能东山再起。
而放在基本以家族为单位的高净值群体，但凡遇到了上面哪一个风险，都极有可能让他们一夜“返贫”，给整个家族带来毁灭式的打击。
他们的背后，有着千千万万的人，真的输不起。
所以，这群人，也会在四处为保全家族的财富寻找方法。
首先，资产配置多元化，是高净值群体保持永远富有的秘诀之一。
换句话说，用健康的资产配置，并妥善地分配财富，帮助整个家族抵抗不确定下的风险。
最简单的辅助工具，比如标准普尔家庭资产象限图，把家庭资产分成四个账户，分别要花的钱、保命的钱、生钱的钱和保本升值的钱。
这个在普通家庭做理财规划时，也可以用到这份图表。
高净值群体第二个守住家族财富的方式，就是疯狂买大额保单，比如年金险。
这个世界上，永远有人富裕，但没有家族能够永远保持富裕。
越来越多的高净值人群主动买保险，就是想要保全资产，“留座金山”给到下一代。
但是吧，一怕下一代不够吃，二怕他们坐吃山空。
当然，最怕的，还是到头来自己的财产被外人分走了。
而年金险特有的财富保全和传承功能，并且提前锁定长期利益，能够很好地解决这几个问题。
写在最后
对于富豪们拼命想要保住财富这件事，可以给到我们两个思考：
第一，作为普通人来说，想要保全自己的资产，可以运用财富分配和工具，将不确定的风险转嫁出去，转为确定性。
第二，作为保险从业者来说，在合法的前提下，为客户争取最大利益，在推荐保险作为财富传承的工具时，可以重点关注和分析保险的杠杆作用，而且保险和信托可以根据个人意愿，定期定额给付金额，防止财富一下子被“败家子”挥霍殆尽。
好，今天的分享就到这里。对于高净值人群的需求上，你有什么想法呢？欢迎在评论区分享，我们一起探讨学习。
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