市场 || 电器实体店正在开启新一轮重构与新生

对于家电实体店，不少家电厂商等专业人士都有一个误区，认为实体店就是烧钱，很难赚钱。事实上，如果在实体店不搞差异化经营，以产品、体验和服务打动用户，而是继续以低价诱惑用户，自然是很难赚钱。

头部家电品牌商以及家电零售商，纷纷开启大店策略，推动线下实体店从形象展示店向生活体验店扩容、从小店向大店转变，在家电圈看来，原因有很多，关键在三个方面：一是，消费的多样化浪潮之下，中高端消费人群的体验式、品鉴式，以及生活化大潮涌起；二是，渠道变革进入新的周期，线上与线下的成本持平之下，线下的客单价要远高于线上，这是高端精品的主场。三是，家电消费的品牌化带来家电市场竞争格局洗牌，从而让家电品牌和零售品牌秩序重构，企业们开始了新一轮的分割抢夺。

可以说，这一轮家电企业，以及家电零售商各自推动的线下旗舰店、形象店向体验馆、体验店的升级，本质上还是家电零售渠道碎片化大潮下，面对越来越多的零售渠道、个体，无论是家电头部企业、家电零售巨头，都必须要有自己可以掌握，或者拥有较大主动权的平台或渠道触点，才能随时掌握市场和用户需求变化。当然，包括苹果、索尼等消费电子品牌的直营超级大店，在最近几年一直保持着稳定的盈利，也让家电厂商看到了这一商业模式的价值所在。

这些线下的综合体验店，或者生活馆，并不一定会成为家电企业或家电零售商的主力销售渠道，而且未来的数量也不会出现上千家扩张，但一定会成为家电品牌商、零售商在当地市场的一张名片、一扇窗口。一方面是企业自身的品牌标杆效应，另一方面则是经营逻辑的用户创新。

编辑 | 清风

来源 | 家电圈

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