顾客说：“你们的套路我都懂”，这7个技巧帮你逆转攻势、拿下订单！

1、不需要太多技巧：

用太多的销售技巧有时可能会弄巧成拙，如果比较重要的顾客，建议最好以自己的真诚去对待，按照自己的偏好去做才会显得自然一点，如果一定要加一个技巧进去，可能会导致我们的肢体语言对不上，或者说话也很别扭，这样反而更容易失去顾客。

2、多用赞美：

其实这个是给顾客塑造良好形象的比较靠谱的方案，类似的还有微笑，这两者是我们在销售沟通过程当中的润滑油，有了这些你的沟通才会更加被顾客所接受。

3、适当时候做适当的事情：

很多销售人员，不是说问的问题不正确，或者说的话有什么问题，只是他们选择的时候不太恰当，例如顾客一进来没有知道任何东西就给客户随便介绍一款商品，这就是没有选对时间段。

又或者一进门就问人家是做什么的，这些需要一定的时间基础再问起来就不会太唐突。所以销售人员必须注意要在合适的时间段询问该询问的问题。

4、多练习：

销售员没有做好的原因很多时候是因为销售人员本身对销售技巧不熟悉，所以导致自己不知道如何来用相应的销售技巧，那这样的情况下就只能多练，和同事一起来演练，直到自己融会贯通为止。

策略二

针对第二种情况（顾客不配合，想要引导销售）有3个技巧：

1、创新销售技巧：

销售技巧也要适应时代的发展要求，我们要与时俱进，在平常的销售过程当中善于去总结一些个人技巧来应对，天销网新总结出来的技巧刚好符合这个时代的就可以起到很大的作用，和同事经常性地举行类似的讨论，来化解平常遇到的比较常见的问题。

2、针对不同顾客用不同办法：

每个顾客都不一样，所以针对于不同的顾客不能老是用一种销售技巧，要对技巧进行微调，使方法更加的充实，这样的销售技巧就好像上了润滑剂一样，会让顾客更容易接受。

3、将计就计：

针对第二种情况这样的顾客，我们可以做适当的沉默，这样可能会打压下顾客的气焰，有时候一些顾客是需要这样的对待他才会更加体谅销售人员。另外就是要注重细节，通过顾客的肢体语言以及顾客的话语了解他深层次的意思，从而来逆转主动权。 返回搜狐，查看更多