原创 潮玩集合店适合做私域直播吗？线上营销有何新玩法？

潮玩即是潮流玩具，是一种融入艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念的玩具，是艺术家对生活的理解和感悟的呈现载体，目前可分为手办模型、盲盒公仔、BJD玩具、艺术玩具四大类。

在过去，由于大众对潮流文化的关注度较低，导致了潮玩的接受度不高，市场较为小众。而近年来，得益于社交媒体的高速发展，潮流文化得到快速普及，在鼓励多元化及个性化的大背景下，潮玩依托于动漫作品、卡通形象IP等软文化进行输出，吸引了消费者的关注，在国内的受欢迎程度正在不断增加。

中国潮流玩具商业模式已经趋于成熟，潮流玩具也不再是闭塞的小众产品，越来越多年轻人把它当成了兴趣爱好，潮玩店在各大城市的商场中也是随处可见，形成了各式各样的连锁潮玩集合门店品牌。潮玩集合门店品牌如何利用互联网，实现快速宣传与推广呢？

我们常常会看到美妆门店利用小程序直播进行推广与销售，例如丝芙兰、完美日记等美妆品牌，美妆主播会在直播中推荐新品、介绍产品、科普美妆知识，甚至玩起了仿妆、试装、素人改造，将线下的销售变成线上种草，获取了一批稳定的观众；不仅如此，美妆品牌还会与微信企业号结合，拉社群积蓄私域流量，利用小程序在群里打造转化通路，取得了不小的收益。美妆品牌的私域营销玩法，潮玩店是否也可以借鉴呢？答案是肯定的。

潮玩店也适合做私域直播与营销，原因在于以下几点：

1、潮玩集合店需要种草的环境：潮玩门店盘踞于线下，一般是位于人流量巨大的热门商圈，主打销售大量的潮玩SKU，在用户离店后，潮玩门店就容易失去主要营销场景，无法有效触达客户做营销。而潮玩集合店做随时可达的线上平台，以“扫描进入小程序—加企业微信—进群—领取买单优惠”的一系列组合打法，能够有效留存消费者信息，打造随时触达的种草场景，消费者在离店后，还能通过小程序商城和直播查看店内的新品，在线上消费，潮玩门店也可以借此引导和培育消费者的消费习惯，培养种草客户。

2、引入多玩法可实现更高转化： 潮玩门店的线下消费是买完即走的，而线上平台除了形成种草场域，还能引入更多的玩法来打造更优质的消费体验。比如抽盒玩法，利用玩家对于随机奖励的“赌徒心理”，吸引用户不断购买；比如潮玩社区，更新最新的潮玩资讯，打造消费者互相分享交流的活跃空间，满足Z时代人群喜爱打卡分享的心理；比如会员增值服务，办理线上线下通用会员，线下消费后累计积分即可获得各项福利，增加消费者复购。最重要的是，这些玩法背后隐藏的用户数据，可以被潮玩门店有效利用，借此判断消费风向，更新自身的SKU，以满足更多用户的个性化消费需求，提升销量！

潮玩门店线上平台的功能版块

1、直播玩法：潮玩门店打造自己的私域直播平台，可以自由定制直播平台的规则和营销策略，做多元化的促销玩法等。潮玩直播模块可以内嵌在小程序商城内，与短视频、图文相结合，专属直播界面自由定制，包括直播公告、商品橱窗、直播挂件、直播红包、直播抽盒、直播秒杀、美颜滤镜、连麦互动等多种个性化直播组件可供选择，助力品牌轻松构建内容营销闭环。同时，直播数据、会员数据也可以高效管理，实现稳定的直播运营。

2、抽盒机玩法：人们热爱抽盲盒带来的刺激性，并且会不受控地想得到种草的产品，当下抽盒机已经成为线上潮玩店提高销售额的重要运营手段。抽盒机的玩法有左滑换盒、摇一摇选盲盒等，用户购买盲盒前，可以使用透视卡、提示卡，盲盒揭晓后，如果不满意，还能使用重抽卡得到重新抽取盲盒的机会。重复抽到的盲盒，用户还可以一键转卖到平台上的潮玩社区，实现快速回血。

3、会员任务玩法：注册并使用平台后即可成为门店的会员，会员权益线上线下通用，会员日线上消费可以获得折扣、红包等福利。平台会每周发布7天签到任务，每天签到都可领积分，累计签到7天可以获得积分礼包奖励，连续不断更签到的话，积分会按照规则进行叠加，除此以外，浏览商品、购买商品、邀请新用户也能获得积分奖励。会员得到的积分可以在参与抽盒的活动中使用，比如使用积分兑换透视卡、提示卡、重抽卡等，给消费者带来更多权益体验。

相关统计数据显示，过去5年，中国潮玩市场规模上涨近3.5倍，达207亿元，年复合增速达34.6%。预计未来5年市场将突破763亿元，2030年将突破1100亿元。 各式各样的潮玩产品已经在中国甚至全球市场显露出巨大消费潜力，潮玩行业前景广阔。返回搜狐，查看更多