从小小工作室到十亩地，听听他一路走来想说的话

第二大楼是设计楼，每一层都有160平方，第三楼是主楼，也是三层，每层200多平方，主要用作平时的接待，陈列了许多创新的作品；其中第一、二、三楼共同拥有一可下沉室庭院，整体面积有三千多平方，平时可供应数百人的大型文化活动。在一楼大厅，姐姐看到数十个木雕师在忙碌雕刻着手头上的作品。有几位残障朋友正望着姐姐，用手语交流了一番，和他们交流完，姐姐能真正地感受到他们的快乐与感恩。第四大楼共四层，每层都有2000平方，一楼是生产厂区，几百根大大小小的原木摆放着，还有很多半成品的材料堆放着，数个工人正紧张而有节奏地做着各自工作。二楼便是胡先民的木雕培训基地，三楼是小工艺品生产基地。整个工作室的楼宇设置井井有条，看出来很是花了一番心思。

2014年，胡大师工作室进驻木雕产业园区，占地10亩。这次姐姐亲自参观后，感触非常深……从小小的工作室到如今的十亩地，胡大师是如何成功转变的，中间又有什么我们不知道的困难呢？今天姐姐以交流的方式，和大家一起分享属于胡大师与木雕之间的真实故事。

壹

姐姐:从小小的工作室发展到现在，一路下来，最大的感受是什么？

胡大师:现在的场地虽然也叫做工作室，但是和以前的工作室相比其实是两个概念，以前的工作室虽然小，但是很自由，很轻松的，没有什么压力，可以做一些自己喜欢的技术，做一下自己爱好方面的作品。现在这个工作室成立了以后，从理想上讲，比以前大，也可以做一些更高层次的业务和社交，但是它的性质有些改变，以前的工作室是个人的，现在是集体的。

而我们有现在这样的平台，有今天的日子，则是来自于我们残联的比赛推动和政府、行业的认同，通过了多年努力坚持的积累，才能走到今天的位置。

走到了今天的位置，不知不觉中，我们有很多人开始跟在身边从事木雕行业，这时候你会感觉到，我这个平台不是为了我自己个人而来，而是为了我下面很多人员的工作稳定而来，为了一些年轻人的就业，为了他们的未来发展方向而来。同时我们也需要给他们做好一个引导工作，所以这个工作室的性质上和以前非常不一样。现在从外观上来看，我们这个工作室很新很漂亮，但是在我们的心中来讲，这个工作室为的并不是这些外表，而是在于它的价值，也就是培育后面的技术人才。

贰

姐姐:你现在已经把培育后面的技术人才作为了自己今后的目标和责任，那么你是从什么时候开始，为什么决定要这么做的？

胡大师:作为我自己来讲的话，我其实是从2001年的时候就开始对这个产业进行了剖析，也一直在分析这个产业的各种状态，一直对这个产业的工艺美术传承的问题进行思考。在2007年的时候我就写成了一本《东阳木雕危机》的论文，一共写了4万多字，那时候交给我们东阳市委书记，现在是杭州市的市委副书记 张仲灿，交给他，引起了他的重视，通知我参加了他对东阳木雕产业进行的第一次调研。所以现在想起来，其实我从那时候开始，就从内心喜爱这个产业。也正是因为我对这个行业非常的喜爱，正因为自己对残疾人事业的感受，让我更加希望这个行业可以红火，蓬勃的发展。而我自己作为残联系统的人，作为技术人才来讲，也希望在这些年一直在这个行业拼搏的残疾人可以有更好的方式，更有利的学习环境。希望通过努力可以给他们创造出来这样的平台，来做一个衔接，这样的话我们就能够吻合我们这个时代的发展。这个时代需要大家和谐发展，需要大家共同努力去完成目标。

叁

姐姐:现在工作室已经发展了很多年了，目前对你来讲，最大的困难是什么？

胡大师:我觉得目前对我来说好像也没什么困难，从建设这个工作室已经5年了。总的来讲，经济压力肯定有的，你一下子要从过去这么一个很简陋的工作室向这么一个拥有十亩土地而且是比较新颖的大师工作室转移，肯定是有经济上的压力。但是随着你的平台的变化，你的技术水平和整合能力都得到了提升，平台上的机会也随之变大了。所以我觉得只能说有压力，但是我觉得没什么特别困难。现在我们的工作室就是在努力更好地解决两个问题，一个就是如何让一个传统手工艺人尽可能的产生一个稳定性的工作环境与比较好的经济效益，另一个就是如何让我们残疾人群体在手艺方面得到最快速度的学习与传播。这两个问题也是我一直考虑的问题，目前来讲我的困难可能在这方面，就是一直需要耐心地寻找解决方式，耐心等待适合的时机。

肆

姐姐:刚才在参观工厂的时候看到了好几位残疾人员工，也了解了你很重视残疾人在木雕艺术的发展，那么你觉得他们和工厂里的健全人相比有什么优点？

胡大师:我目前带过的这些残疾人和培训的残疾人选手里面，我觉得他们的优点就是能够安静。现在的社会是浮躁的，快节奏的，但是残疾人却相反，比如说他是听不见，或者是肢体不方便，他们就比较能够让自己的节奏缓慢下来，我觉得这个是对他们来讲是一种优势。

当然他们在学习和培训的过程中肯定也有缺点。我们因为从事这个木雕手艺，是需要丰富的学识，而且需要一个美术基础，需要一个勤奋的个性，也需要一个漫长的周期。每一个木雕工艺师傅，只有通过这几个关口，他才能够成为一个相当有水平的技术人才。而残疾人往往因为自身缺陷的原因脱群、自卑，在学习知识吸收知识方面会比较困难，所以要达到木雕师傅的高水平，通过这些关口也需要他们自身有足够清晰的思想意识，同时也需要他们加强自己的意志方面。当然对我们来说，我们如何去创造一种外围环境，将需要他们吸收的知识都涌向他们，这个氛围我们需要把它做起来，来帮助那些有意志力想要成为木雕大师的残疾人。

姐姐:是不是可以理解成软件和硬件都要有？

胡大师:对的，就是内外结合。一方面，他们本身要有强烈的意志，强烈的求学心态，要求他们内在要有基础思想；另一个方面就是我们的外围环境的打造。我们要如何给他们创造一个健全人和残疾人同样可以吸收知识氛围的环境。这个就需要我们自己和周边具备这样条件的大师群体、知识分子、政府共同来搭建这种平台。

五

姐姐:建立工作室以来，你最大的收获是什么？

胡大师:最大的收获是找到属于自己应该走的道路。这几年，我们的市场经济是转型的时代，我们会发现身边的很多企业，都出现了风险，而我最大的收获就是我在这样的环境下，我提早进入了一个转型的阶段。在经济萧条之前，我能够及时地把工作室的平台搭建起来，这让我觉得就是这样的好的机遇被我及时抓住了。除此以外，通过这样的转型，又让我去学会了判断如何在比较恶劣的环境中去分析自己，如何去面对这样的环境，也就是如何去找到属于自己应该走的道路。

我从这几年的探索中发现两个带给我很深感触的词语，一个是量力而行，一个是努力拼搏。

现在很多的企业，都因为以前的盲目扩张，无论是小的老板，还是上市公司，都很快在市场的快速萎缩下倒了下来，其实是很惨痛的。而我们作为手工艺人，能够在这样的环境中生存下来，已经很不错了。听着容易，其实是很难的，所以我们也一定要小心经营，也要努力拼搏，去做好自己的品牌，提升自己的技术力量，把握好客户的资源。

现在我们通过努力，也有很多很好的客户资源，比如我们过几天，大概六号，就会有一个国际品牌的地区负责人要过来，像这样的客户，他也是通过朋友介绍的，来看作品。所以我们现在所拥有的技术，已经能够让我们可以跟较高层次的客户进行对接，这样才能让你得到更好地推广东阳木雕艺术。

陆

姐姐:现在平时谈业务都是自己去吗？

胡大师:是的，我们的业务其实跟以前有的业务模式不一样，不像以前的业务模式，你必须不断地去找客源，主动去找，我们目前是通过以前的技术基础，人脉基础，不断提升自己技术后，逐渐积累发展起来现在这批客户群体的资源。相对来讲这样的发展方式比较稳定，因为现在的市场，你去主动找业务，未必能够找到，找到一种风险系数比较小的这种业务，是非常困难的。

姐姐:那你是怎么去谈业务的，有没有碰到过什么困难，是怎么去解决的？

胡大师:像我们现在的工艺形式，像我们这一代发展已经脱离了原来这种纯手工手艺制作和先做好作品然后拿作品一件一件等着销售的商业模式。现在整个市场上这样的销售模式已经萎缩得非常厉害，因为很多客户已经没有这个能力和精力来购买这些工艺品，大量的客户群正在减少。所以我发展业务，我们是通过自己的技术，向另外一种模式发展，比如古建筑。现在古建筑已经是是全国的文旅产业，全国每个地方都要发展这种文旅产业，而里面的古建筑就是木结构作品，也就是东方的木结构艺术，这里面就会有我们的雕刻工艺发展的余地。我们现在就把这些工艺转化为古建筑业务，至少赢得了一个发展的契机。同时我们作为工作室不会去贪求过多的业务，我们只要能够让我们的工作室稳步发展就可以了，而不是拼命的希望得到多少大的业务，一下子赚很多钱。我们必须要控制风险。现在有很多业务其实都是被套进去的，比如一些大实体，今天给你一个亿的工程，你觉得你有机会能够接一个亿你就很高兴，就看不上那些几百万几十万的业务，但是后来你发现业务太大，你要不不断地垫资进去，最后你身不由己，玩不过人家，现金拿不出来了，无法如约完工又停不下，这时候你就失败了。

姐姐:所以我觉得有时候跟客户合作，也需要磨合？

胡大师:对的，现在我们国家已经到了一个重建国民素质的时候，从国内讲，实际上整个国民素质还没有跟上来，所以比方欺诈，坑蒙拐骗，这种东西很多，导致了人们不相信品牌，只相信自己人。和客户合作也是一样，你这个企业品牌吹得再怎么好，都无法让人信任，只有真正了解你的，熟悉的人脉关系，才会放心。

姐姐:所以我觉得坚持做下来，谈一笔这种合作真的不容易，从了解到对接到制作、验收，需要长时间的磨合，那这整个过程，是由几个人来完成？

胡大师:我们很多业务都是合作模式，一般对接业务是有专门的人员的，因为有些业务我们一个人可能吃不下来。像一些较大的几百万上千万乃至上亿的装饰或古建筑工程，像这样的业务就是需要大家的通力合作了。我们的业务流程基本就是有需要的客户过来考察我们的工艺，提需求然后我们报价，如果大家都认为差不多，当然包括你有能力做，这时候他就会跟你谈具体的价格，跟你签订合同了。

七

姐姐:现在因为整个木雕市场也很大，客人也会货比三家，那你怎么能够让自己从这么多的工作室脱颖而出？

胡大师:从顾客的角度来说，他一定会货比三家，从很多因素来考虑是否要从你这边下订单。比如一个要求高的客户，他对品质的要求比较严，所以除了价位以外，他还会更多的考量其他方面，比如你的技术水准或者你的为人处事是否可靠。

在工作室经营这种业务的过程中，这样的客户，这样的案例很多。因为我们不知道客户的胃口是怎么样的，客户的了解渠道也各种各样，客户可能别人介绍来，可能自己找上门来。但如果一个客户，他除了对有要求之外，他的心态是要通过货比三家，找一个很低的价格，像这类客户，我们基本上就是很难接，因为他其实就是为了这个价格而来的。有些客户是为了尊重艺术而来，但是他们每个人的喜好不同，他也会有自己的选择，对于这样的客户来讲，我们基本上做到不苛求。

我始终认为，我们赚这个钱，属于你的时候自然而然他会流到你的手里，如果不属于你的时候，你强求也没用。所以我们做企业，我觉得，特别是对于手工艺，就是艺术这一块来讲，我们作为一个大师来讲，不能自己为了钱而去过于委屈自己。我们只有不断地自己提升自己手艺，提高自己的业务能力，去找到同样对工艺这块很挑剔的，跟我们一样有共同的想法的人，让我们走到一起 ，自然而然就会彼此互相欣赏。

姐姐:所以就是想拿自己的作品说话，让客户认可。

胡大师:对，像我们现在，这种客户还是有的，而且客户黏度也很大，主要是我们自己把自己做好就可以。

捌

姐姐:现在在残疾人群体中，努力创业的人还是很多的，你可以给他们一些建议吗？

胡大师:首先我先讲讲创业，我们现在来讲单独去做外面的创业，一个陌生的事情，我们都要慎重思考，有时候可能表面上理论是成立的，但是实际上会出现很多意外。比如我的学生里面，有一位学生也获得过全国很高荣誉，但是他就是有些地方不够慎重，那时候在工作室简单的就是觉得很好赚钱，然后一冲动就是去发展了事业，最后事业失败，家庭也破碎了，当然现在已重整旗鼓开创了新的发展之路，就是说过程很痛苦很坎坷。所以我现在都是劝想要独自创业的学员们，一定要很谨慎。我也跟他们说在这个平台你们只要安心的做，用心的去钻研，虽然这个平台呢给不了你们一个很大的舞台，但是在这里永远是一个家，一个港湾，在这里你们永远可以当成自己家里一样，去做。而且在这个大家庭里面，他们互相之间也可以相互交流，在这里就会有归属感，这也是我想要去创造的平台。

针对残疾人这一块，我认为现在的残疾人，目前来讲他们很多在这个思想意识方面，我觉得跟现在的时代有一定距离的。他们与同龄人和健全人之间还是有一点距离，所以我认为，首先就是希望他们能够正对一个现实，首先要充分的认识到这一点，因为当他认识这一点以后，他就会静下来，然后在这个社会对他们的帮助下，氛围下，逐渐的去找到适合他自己生存的方式。我觉得一个人不管你做什么行业，他总会做出亮点，这是我对残疾人群体的一个意见。

现在我的工作室也有很多残疾人学员，我现在觉得我是需要把他们放出去，让他们去社会上滚爬，让他们不要把自己看成残疾人。我是残疾，和现在一个人容颜不漂亮，就是一样的道理。你残疾没有什么特别，其实我们国家对残疾人特别照顾了，我觉得已经足够了，一些残疾人，在生活上，感情上受到了挫折，就日渐对自己失望了，但是我希望他们就是能够自己走，激发出来。所以我现在发现光给他们做思想工作是没用的，我要通过活动，通过日常的氛围慢慢影响他们。

比如说他们的感情生活。其实我的健全人朋友有很多都是还没有走入婚姻的，而残疾人总会觉得没有婚姻是一种负担，是因为自身有缺陷，我觉得在社会上，无论你什么时候找到你喜欢和喜欢你的人，你仍旧是一个活在世界的人，你都要健康，要淡定从容地面对这个社会，心态是非常重要的。

有一个基地培训的残疾人学员，也就是这一次比赛的第一名，他已经成家了并且有一个女儿一个儿子，他是非常有责任感的，在婚姻中很负责，对自己的事业也很热爱和负责。我记得有一次比赛，一个小伙子比赛到一半，就觉得自己不行，完成不了了就弃权了，他看到了就来问我这个小伙子怎么了，我说了以后他就觉得不行，一个28岁的小伙子，遇到困难就直接放弃了，那么之后的路要怎么走？他的内心就是有一股气，觉得要争气，所以努力坚持到了现在，也逐渐走上了成功。

现在，来和姐姐一起参观胡大师的工作室吧！

胡大师现在也是东阳木雕的引领者之一，不仅仅有许多成人听过他的名字，吴宁一中的学生们也在参观过他的工作室，听过他的故事后，写下了自己的感想。

看完了这些，我们来到了最精彩的部分——木雕，一副木雕可是大手笔。它需要很多的艺术者通力合作。那些工人们全神贯注雕琢自己手中的作品，只见一个小凹槽里有一丝的木屑，一个师傅用一柄小凿子轻轻一凿，一个小小的孔陷下去了，轻轻一吹，木屑便飞走了，师傅又左敲敲，右凿凿，三两下功夫，一朵精致的花儿立在了板上。这真是化腐朽为神奇呀。抬头一看，师傅却是一名残疾人士。我又被深深震撼到。

他们的作品都很完美，但他们的身体却有残缺，他们没有哀怨，对艺术充满自己的爱，对生命，活出自己的精彩。

——残缺也可以精彩 705班 王宸磊

用东阳木雕的传统手法，勾勒出诗意化的自然风光。初春清晨，乡野静谧，一条蜿蜒曲折的小河漂流而来，河中央一琴师在木舟上瞑目遐想，似是在感受春天的气息，又似在倾听纯净的自然天籁。两岸的丛林生机勃发，郁郁葱葱，这种大自然的美感和丛林深处的斑驳房屋形成鲜明对比。数点春雨滴声入耳，乃是琴师心中流淌的音韵，这片恬静优雅的乡村寄托着胡大师对春的理解与享受，春天，并不像作家笔下的郁郁葱葱，亦不像画家毫下满目青葱，春天代表着播种，代表着生机，也代表着人们对收成的盼望，隆冬已过，荒凉尽头，便是新生。胡大师用刀的语言，把自己的思想灵魂融入作品中，给人更多的思考和解读。

人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，第二种是像树一样活着。草，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦他也产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本来就没有看到你。所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你是树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是八年，十年，二十年，你一定能长成参天大树。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，例如胡大师。

这就是我们每一个人做人的标准和成长的标准。

——吴宁一中七（5）班 李杭帛

继续往前走，就到了木雕区。我轻轻走到一位匠人边上，他带着助听器，正心无旁骛地雕刻着“出水芙蓉”。面积不大的桌子上摆满了各式各样我叫不出名来的工具，他的手攥着一把刻刀，手背上青筋暴突，那灵活的手腕巧妙地转动，木屑飞溅在他脚边已堆了厚厚的一层。匠人雕出的那朵花儿挺直着腰杆，傲然立于世间，木刻所带来的层次感，更赋予了花朵灵动自然的神态。我想这位师傅雕的不仅是花，更是他本人的精神本质：不亢不卑，百折不屈。

竹编，木雕，剪纸，书法绘画······残疾人们并非只是在比赛，他们的书画，描绘的是他们心之所向的世界；他们的剪纸，剪去的是人们对“残疾”一词的旧印象，剪出的是才华横溢，心灵手巧；他们的竹编，交织出的是对未来的期盼；他们的木雕，雕出的是对残缺生命的华美赞歌！

“他们”，是残疾人们，今日，他们向我们大声地呼喊：即使身体残疾又何妨？生命并不止步于此，要不断前进，让生命一次又一次地升华，让生命更精彩。

——吴宁一中七（5）班 华瑜

姐姐想说：

佛家有云，双手合十，乃是将十万力量凝聚，制心一处，无事不成。时间洒在哪里，哪里就开花结果。各行各业都需要工匠精神，都需要这种精雕细琢、精益求精、追求完美的精神。这种匠心，也是这个时代稀缺的精神。胡大师这一生的辛勤努力和无私奉献，无不体现着那种不服输的工匠精神，以一种做人做事敬天畏人的态度，对抗日渐炙热的浮躁之风，秉持“心心在一艺，其艺必工”之精神。这是一种信仰，也是一种传承，匠心筑梦，诠释的是一份追求，承载的是残疾人事业的大发展。

今天和姐姐一起来学习“木雕”

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胡先民人物简介来自《东阳日报》

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