珠宝店货品陈列技巧

为客户持续创造价值

一.珠宝店铺陈列的概念

店铺商品陈列是一种视觉营销手法，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表现出来。

店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人（加盟商、顾客）对商品的属性、功能、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。

二、珠宝陈列的基本原则

珠宝陈列除了陈列的基础要素（易选取、提高新鲜度、提高价格、引人瞩目等）此外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯性，重复效应，容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。他们综合运用与陈列的基本操作过程中。采用这些原则会帮您从整体角度安排个系统化的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理搭配不同类查您等。形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。

三、主题

从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感受到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类；在不同的促销活动，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。

珠宝店铺的陈列需要常新常变，但这是需要规范管理。作为店铺的店长，必须从以下几个方面入手，对店铺的陈列进行日常化管理。首先定期有新产品开发出来，并上柜，及时更换新款的灯箱图片。其次，每月重新设定正常货品陈列格局。可以定期根据产品的风格重新陈列，或调一下货品，把库存的货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜感。每个展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，如“DTC完美”系列，然后辅以POP宣传画，POP附近必须是相应的产品。由此，强调珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得很有必要。