500~800价格带杀出个新女鞋品牌，TooManyShoes首店美罗城
上周六有幸去看了朋友的新品牌开业活动——TooManyShoes，来自女鞋品牌73Hours主理人赵小姐的新尝试。
平时就没有少写73Hours，除了因为朋友关系外，更多原因在于ta确实是一则当今所谓新零售时代值得借鉴的成功案例。
TooManyShoes这个新品牌的诞生，体现出一种我之前文中提到的寻求“自我突破”的饥渴感——73Hours发展得还不赖，那不同的定位，不同的产品、不同的价格带，我们是否可以来干点别的？！
相信看到此文的业内朋友多少会有刻板印象——73Hours出了个新品牌（市场上很多同一公司的独立品牌被误解为主力品牌的副牌），我不想矫枉过正，但也需要提出自己的看法和展望。传统鞋企做多品牌错位经营简直屡见不鲜，但其实因此而真正成功者寥寥。
所谓真正的成功，是不同定位、风格、品质的品牌能够进驻到不同的市场，面向不同的客群，获取相应的回报。但事实是绝大多数甲乙方都只是以此作为谈判筹码进行博弈，产品同质化也相对严重。
73Hours这两年已经用实际的拓展、业绩等表现证明了ta的发展策略、思维有别于传统鞋企，亦或是作为后进者，ta免去了很多试错成本。如今尝试多品牌经营时，虽然有理由被联想到73Hours，但TooManyShoes的最主要看点——在于商业项目和消费者，如果前者足够专业，后者对品牌和产品的认知足够清晰，那，他们能否在更多选择中找到最适合自己的那一个？
-关于命名-
和73Hours类似，TooManyShoes也是个带有故事色彩的命名，没有晦涩的单词，但足以令人遐想。我觉得这与赵小姐本人的风格具有强烈的关系，这也可能是两个品牌在抽象层面关联度最强的方面了。
在73Hours将恋鞋狂比喻成“蜈蚣精”时，然后来了一句“TooManyShoes？不存在的！”如同一个系列剧彩蛋般带梗。当然好的系列剧，每一部都会精彩。
-关于定位-
TooManyShoes主打500~800价格带，这是一个市场上的“相对空白点”。之所以说“相对空白”，是因为你并非不能以该价格买到鞋品，而是目前尚缺乏主打该价格带的“实价”女鞋品牌。
“1280”似乎已经成为了73Hours的一个标签般的价格，虽然如今随着产品线增加价格范围也有相对浮动，但1280就是该品牌的主流定位以及代表着目标消费群体的平均消费水平定位。
市场上不乏三四百元价格带、主打快时尚产品定位的品牌，注重款式时尚度，而在产品质素方面相对薄弱。
高者则有真正的国际大牌，但他们并非面向大众市场，国内的路面环境也不足以支撑你通勤。
以上三者，都是相对的实价产品，品牌对自己的价格体系所带来的客群有着完善的把控，而这也正是传统鞋类大厂的问题——消费者等着品牌做打折活动，而丧失了对品牌或者说产品实际价值的认知。
因此大多数你在活动时以500~800价格带买到的鞋品，可能并不会知道它的真正价值几何。
TooManyShoes其实所要做的和73Hours类似，就是在各自的价格带，给予合适的消费者想要的产品，且两者从产品风格上走的也是不同的路线——前者并非低配版73Hours。
以我个人浅薄的了解，73Hours如同主理人赵小姐的个人孵化产品。我今天还在和朋友聊，我们创业做品牌，有两种情况个人是非常赞同的，一种是基于对市场的分析判断，找准切入点，做模式和规模，从而达成品牌价值的最大化，这类创业与品类没有关系，创始人可能会做咖啡，也可能去做衬衫，取决于个人判断；另一种是深爱某个领域，因为喜欢而做，73Hours理应归属于后者。
而如果你稍微了解过TooManyShoes的官方介绍，就能知道ta其实是一个设计师团队品牌，甚至有彩妆产品线。这就意味着会有更大不确定性和更多可能性。
73Hours的客群画像非常清楚，而把主角光环让位于设计师的TooManyShoes可能带来的风格多样化、前沿趋势的引领，是否能得到消费者的认可，需要市场检验。
500~800这个价格带对于设计师品牌而言绝不算贵，产品材质上则确实能体现高于三四百价位的不同点。因此，如同73Hours一样，能感受到赵小姐依旧希望消费者能以合理的价格体验到产品的准确价值，再一次与传统的打折促销划清界限——我作为局外人拍脑袋都能知道新品牌与73Hours一样不存在打折空间。
-关于选址-
上周开业的首店位于美罗城1层——上海以超大客流为特征、年轻客群为定位的标志性项目之一。
如果结合上一趴定位来看，没有槽点。
另一方面美罗城对于年轻新品牌的包容度也相对较高，尤其在1层数码广场撤出后，引进了四五个均为上海甚至是全国首店女鞋品牌，也给新品牌创造了难得的孵化空间。
想必在此作为起点的TooManyShoes之后定会进入到更多客流量较大，走年轻、个性化定位的商业项目。
作为市场的新鲜血液，这些品牌都是重新在告诉消费者，你花怎样的价格能买到怎样的产品。
我觉得不同的品牌、产品，本身就有各自不同的定位和差异。我不认为品牌间质量参差不齐是问题，因为消费者如果只有200元预算买一双鞋，自然有做好获取相应品质的心理预期（质量可能取决于工艺、材料等成本因素，但冒充大牌是不对的），而5000元买一双鞋，则更多需要的是品牌溢价带来的额外心理诉求，总之在正确的市场导向下，消费者对品牌和产品的认知能力会越来越强，也更知道自己想要什么。
所以才会同时有“消费升级”和“消费降级”两种说法：
举个例子，我真的觉得SeeSaw比星巴克好喝，所以在咖啡消费领域，小升级了一下就回不去了，我周围很多朋友都这样；
反之，我也真的觉得名创优品10元的手机壳并不比300元的原装壳差30倍，所以在这方面降级成为了我的选择。
最终的理想状态，是我们有自己的“镰仓衬衫”，也可能有自己的廉价衬衫，而不是给人家看到一个畸形的市场——这里要说一点，那篇关于镰仓衬衫文章中所述的“变态租金价格”其实是有所误解和夸大的。
我相信类似73Hours和TooManyShoes都能够拥有属于各自舒适点的市场空间，同样的祝福也送给镰仓衬衫这样的品牌。
最后来一组TooManyShoes美罗城店组图👇
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