产品推荐话术应该这样说
2017-08-22 17:28
来源:
红豆居家商学院
在上一期的“红豆绒内衣销售话术征集赛”中，有几家门店的话术经过层层筛选最终脱引而出，让我们一起来学习一下吧
针对新顾客进店的推荐话术
推荐法则：
1、进店必推，鼓励触摸、试穿
2、适时向顾客介绍产品及面料知识
3、以“回头客”“自己朋友和家人也穿”为例
话术一
美女您好，来看一下，这是我们家的爆款红豆绒，采用进口澳棉，创新磨毛工艺，穿起来非常柔软、舒服！我们这款红豆绒已经卖了三年了，顾客反馈特别好！回头率也很高，我们昨天还有一个老顾客过来说他冬天保暖内衣都不穿了，直接穿红豆绒！而且我自己给家人买了这款，穿着的确是很舒服！我们这款颜色很多，我帮您选个颜色您试穿一下！
话术二
阿姨您好，您看的这款内衣是我们的主打产品好柔好暖红豆绒的，你摸一下，感觉一下！
红豆这个国民老品牌都有60周年啦，买国民老品牌才放心！正好我们也有活动！我帮您拿个合适的尺码！
针对老顾客进店的推荐话术
推荐法则：
老顾客已体验过我们的产品，所以重点告知顾客我们的产品今年比往年升级的地方！
话术一
姐，您看一下，这是我们家红豆绒内衣今年新增的几个颜色。像我们去年到后面都没有号了，建议您提前备上两套，正好您今天买的话还能送您两包洗衣液，去年您买的是粉色的吧，今年您可以再带个这个新的颜色，这个颜色挺适合您的，男士的话您可以拿那个颜色，那个颜色我们卖的挺好的。
话术二
美女，您好，我们的红豆绒内衣到店了，今年我们和日本的版型专家合作，版型上有了升级、穿着更舒适，更服帖，美女，我给您拿个合适的尺码试试！
最后，再次恭喜以下门店成为“红豆绒内衣销售话术王”，并获得红豆绒内衣一套！
南京龙江金润发店
山东泰安大润发店
济宁瑞尔福明珠广场店
武汉中山万达店
想来挑战话术王吗?
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