浅析渠道下沉对灯饰企业有什么好处?

　　目前，在一些灯饰招商会上，来自三四线的经销商增多。可以看出的是灯饰在三四线城市已经有了一定的知名度，灯饰市场在三四线城市已经形成了一定规模。

　　浅析渠道下沉对灯饰企业有什么好处?(图片来源网络)

　　灯饰企业渠道下沉有何好处?

　　从灯饰企业的招商情况来看，我们明显发现，现在企业已经开始把销售渠道下沉到县级城市，并且扩散到农村市场。那灯饰企业为什么进行渠道下沉，我们认为一方面因为一二线城市品牌竞争过于激烈，市场趋于饱和，另一方面则因为随着中国城镇化进程地迅速推进，三四线城市的居民生活品质也在日益提升，人们的消费水平也不断提高，故其乡镇乃至农村市场都具有较大的消费潜力。

　　所以灯饰企业将渠道下沉其实是一个较好的选择。一方面，渠道下沉能够使灯饰企业的渠道数量增加;另一方面，也壮大了企业的销售队伍。这样企业的销售网络就从核心城市不断向周边扩展，销售的地理区域也不断扩大，这对推广和销售灯饰都是一大益处。

　　灯饰企业渠道下沉需注意什么?

　　但是渠道下沉作为企业的一种新型营销策略，说起来容易，实行起来也并不简单，其中需要解决的问题也不少。

　　灯饰企业要下沉销售渠道，必然对其物流、市场把握，以及产品、渠道管理等能力提出了更高要求。例如在招商会上，一些经销商在向区域经理咨询时，笔者听到较多的就是确认企业额滴售后问题。一名来自小城市的经销商就表示，如果自己再当地开店卖灯饰，居民买回去后出现了质量问题需要换零部件，公司能否第一时间给我配送。

　　同时，当灯饰分店已经成功进驻小城镇或农村市场，企业也得考虑如何开发客户。毕竟你不推广，不宣传，顾客并不会都主动进来选购的。而每个地区的消费者购买行为不一样，所以企业在开拓当地的市场时，必须先提前研究当地市场的特点，用本土化的方式推广和销售灯饰。另外，乡镇的经销商本身经营能力有限，资金实力不是特别强，企业还得注重对各区域经销商的培训和管理。

　　综上所述，可以看到的是，灯饰企业进军三四线城市，需要考虑售后、管理等诸多问题。只有面面俱到，考虑周全，才能通过下沉渠道，获得更大的收益。

　　资料整理： 中国十大灯饰照明品牌