分享一个关于潮玩行业的竞品分析报告

一、分析背景

1、竞品分析描述

目的：调研同类潮玩产品的核心功能和现状，分析产品在内容、交互、功能上的亮点和不足，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。并据此提出竞争策略和方案，为产品迭代作参考，提高产品市场占有率。

2、测试环境

二、行业背景

1、行业背景分析（市场规模/增长率/收益率/战略意义）

中国潮玩市场仍处于早期阶段，并在过去数年获得了较快的发展。数据显示，2020年中国潮玩市场规模接近300亿元，受疫情影响增速有所放缓为44.0%，预计2021年中国潮玩市场规模增至384.3亿元，增速延续下降趋势。受惊喜经济和社交情感需求等影响，中国潮玩受欢迎程度不断上升，预计中国潮玩市场规模将保持扩张态势。

2、用户规模

到2018年在中国，包括潮流玩具等在内的“二次元”核心用户已从2014年的4984万人上升至2018年的13600万人。由此可见，关注潮玩的用户群体增在快速增长，为潮玩市场提供了强有力的用户量支持。

3、发展趋势

目前，我国潮玩行业发展迅猛，但是由于起步较晚，我国潮玩行业相较于全球潮玩市场仍处于市场发展初期。

2005年，中国出现可潮玩相关的个人工作室和独立设计师；然而2008年的金融危机使刚刚发展起来的潮玩行业遭受重创；经过两年的恢复和修养，自从2010年开始，泡泡玛特、19八3和酷乐潮玩等公司先后成立，并开始进行线下销售渠道的布局；2016年，盲盒玩法的推出成功帮助潮玩行业龙头泡泡玛特扩大了市场规模；2017年以后，展会成为了下游销售市场的另外一条重要路径，潮玩行业进入了迅猛发展的时期。

二、行业宏观环境分析（PEST）

Politics：行业政策分析

中国人口的新变化：单身经济孕育“个人化”悦己新需求。

“十四五”规划和2035年远景目标纲要明确提出“线上线下全渠道满足消费需求”，以新业态新模式引领新型消费，激发新型消费内生动力。

为实现全行业由中国制造向制造强国的跨越，“十三五”行业规划提出八项重要任务：大力实施“三品”战略、增强自主创新能力、积极推动智能化发展、全面推行绿色制造、积极推动以IP引导产业升级、加快培育“两个500强”、推动产区特色发展、统筹国内外市场等。

Economic：行业经济分析

数据显示，2017-2019年，中国的城镇化率不断提高，提高至65%，人均可支配收入持续增长，人均GDP突破一万美元。城镇化的推进及人均可支配收入持续镇长，为消费在量与质的提升均创造了更多可能。

Social：行业社会分析

1、潮玩市场细分崛起，超6成用户偏好盲盒产品

根据调研数据显示，潮玩用户更加偏好盲盒，其次是手办、模型，占比分别为62.95%、52.33%和52.07%。不确定性的刺激造就了盲盒的吸引力，并成为用户社交传播的热点话题，此外，盲盒还具有收藏、精神慰藉等属性，这都使之超越了休闲玩具的范畴，受众覆盖年龄范围更广。

2、潮玩用户更追求精神满足

新消费时代下，消费者更加注重追求品质生活与仪式感，更加重视产品能够为自身带来的精神文化寄托。在此背景下，潮玩行业本身具有的对生活有美好追求的特性，这种精神消费有着巨大的释放潜力。未来，随着人们生活水平的提高，消费从物质消费逐渐拓展至更高层次的精神消费，潮玩所引发的惊喜经济、盲盒经济、年轻人潮玩市场将会成为趋势。

3、潮玩走向大众化

以前，潮玩多以在设计师一人的工作坊成型，设计师兼顾产品设计、建模、涂装等工作，导致潮玩成本较高，数量稀少且价格高昂，这使得潮玩一直以来都处于小众市场。

随着设计师作品进行工业化量产，潮玩价格大幅下降，并通过商业化运作，成功走进普通消费者的生活场景。未来，潮玩还将呈现出越来越大众化的发展趋势，从而被更多的人所了解喜爱，受到时代的更多关注。

Technology：行业技术分析

首先是潮玩行业产业链的成熟，以及IP概念的诞生使得潮玩变得区别于普通玩具，变得更加高端。其次互联网技术的发展让用户能清晰观看潮玩的全貌，及快捷方便的购买流程等都促进潮玩行业的快速发展。

三、盈利模式分析

1、造物

• 自营商城
• 入住抽成
• 福袋抽奖

2、千岛

• 奇货商城
• 奇货会员
• 二手转卖抽成

3、好物盲盒

• 盲盒商城
• 盲盒豆/钻石充值
• 付费抽奖

综合上述的盈利方式来看，三者的主要盈利模式是以商城的好物售卖为主。其中千岛的盈利模上增加了会员，好物盲盒增加了相关的“货币的转换”充值。造物在后可以添加会员制度，增加次元石的转换方式，让用户可以进行次元石的充值。

四、用户分析

1、用户群体

潮玩用户的男性高于女性用户，可能是因为男性有着较强的动手能力，大部分的男性都有非常喜欢的动漫或者游戏，并且在其中会有自己喜欢的某个角色，且称之为“本命”。其次，当看到精美的手办模型时，就像看到本人一样，看着喜欢的角色高度的还原，就会回忆起自己当初看动漫的心情，会有角色代入感。

通过图来看，年龄大部分分布在25岁左右到40岁之间的人群最多，这部分的人大多数是已在职场的年轻人，具有一定消费能力，能够担负起手办的费用。大部分的用户为一、二线的用户，因为潮玩属于高消费的娱乐项目，需要有足够的经济作为支撑，因此一二线的用户工资相对来说较高，能够支撑喜欢潮玩的爱好。

造物的目标用户：

• 大学生群体：
  大学生群体作为年轻群体的典型，让很多为年轻人设计的产品都为之青睐。
  大学生年轻爱玩、接受度高、时间充裕且有一定消费能力。
  游戏在大学生的普及范围比较高，他们有更多的时间去使用游戏相关产品；
• 职场潮玩爱好者：
  职场人士有着一定的消费能力，且对潮玩有着一定的了解，喜欢二次元的一些人物角色，愿意为自己喜欢的手办买单。
• 潮玩商家：
  入驻造物的潮玩平台，能获取一定的用户流量，进行针对性的用户圈子进行商品的售卖，获得一定的盈利。
• 资深的潮玩玩家：
  这一类人群对潮玩有着深度的了解，对于行业的发展和未来的潮玩圈子比较了解，可以通过造物平台进行相关的潮玩知识分析，从而吸引一些潮玩用户，进而进行潮玩的售卖和一些其他的商业活动。

2、用户场景

琪琪，女，大学生，潮玩小白，对潮玩有一定的兴趣但不是很了解。有一天看到室友买了一个潮玩手办，看着十分的精致，琪琪就问室友这个手办是哪一部漫中的角色，室友给琪琪进行了讲解，然后跟琪琪讲说，造物是一个很好的手办售卖的平台，上面不光售卖手办，还有相关的手办角色的讲解，可以一边挑选自己喜欢的手办和模型，还可以学到相关的知识。琪琪听了很感兴趣，于是去下载了造物，体验了一会，感觉很不错，不光可以挑选手办还能学习知识。

牧阳，男，潮玩的资深爱好者，有着多年的潮玩经验，熟悉潮玩销售行业，自己也有很多的手办模型。自己想通过潮玩吸引一波粉丝，进行相关的商业活动。一次在外聚餐，与好哥们晓白聊到这个需求，晓白说他最近接触了一个还不错的平台，叫造物，上面可以分享一些自己的潮玩经验，上面也大都是一些潮玩的爱好者。牧阳听着感觉还挺不错，于是试着下载了造物APP。大概使用了将近一个多月，在造物的平台上分享自己一些潮玩的经验，吸引了不少的粉丝，如果经过自己不懈的努力，可以积累一波粉丝，进行自己的商业活动。

辰从，男，潮玩卖家，想入驻潮玩平台进行相关的潮玩的售卖，之前尝试过入驻类似于泡泡玛特的平台，但是平台的商家入驻费太贵且销售额也是一般般，十分的苦恼。于是跟朋友吐槽，朋友推荐说可以尝试下造物者个平台，也是一个进行潮玩售卖的平台，且商家的入驻成本也没有泡泡玛特那么高，可以尝试。于是辰从试着下载了造物，然后经过商家的认证成为造物的商家，经过一段时间的尝试，感觉还不错。

五、造物、千岛、好物盲盒用户体验五要素对比

1、战略层分析

2、范围层分析

作为一个潮玩商品平台，造物满足了用户的潮玩购买及出售，专属IP更能为潮玩赋能，但是为满足用户多元化需求，造物可以增加以下功能。

1. 添加扫码机制，为商品制作专属二维码，商品信息一扫便知。
2. 添加私信，方便及时于卖家沟通。

3. 结构层分析

造物功能结构图：

千岛功能结构图：

好物盲盒功能结构图：

从功能结构图可以看出，造物和千岛功能比较相似，更倾向于潮玩电商平台，盲盒只是众多功能之中的一小部分，而好物盲盒则更专注于盲盒的版块，而且潮玩只是它众多产品系列之一，与造物和千岛产品的着重点有较大区别。

4、框架层分析（表现层）

首页对比：

造物和千岛首页类似，都是社区为首页，而好物盲盒则是以抽奖界面为首页，相比之下，好物盲盒的功能较为单一，且造物和千岛首页就有搜索功能，较为方便快捷，而好物盲盒没有，同时造物和千岛首页以白色为背景，比较简洁，适合社区的色调，而好物盲盒以暖色调黄色为背景，带给用户希望，增加用户抽中好物的自我暗示，能增加用户体验感。

我的页面对比：

三者的【我的】页面也类似，其中都包括商品订单的信息，钱包和优惠券入口，使得用户购买商品更加方便和优惠，但是造物和千岛有注册为卖家的入口，让用户可以出售自己闲置的商品，而好物盲盒则专注于盲盒的销售，所以缺少了成为卖家的入口。

同时，造物与千岛页面颜色搭配也相似，都是纯白色为背景，简约而不简单，而好物盲盒在白色的基础上增加了部分黄色，更具购物特色。增加用户体验感。

LOGO对比：

造物图标以蓝白色为主，蓝色充满科技感，凸显高端潮玩的品质，千岛图标以绿、紫、白三色混合，色调温柔，让用户感觉更加亲切，贴近用户，好物盲盒图标以黑色为主要颜色，搭配红色，给用户必能开出好货的暗示，增加用户对产品的信任。

六、SWOT 分析

优势strengths

如图，可以发现模玩手办爱好者选择在线购买平台的主要因素最主要是手办是否正品以及手办的丰富度。造物App是一款聚集同好、优选好货的模型手办潮流玩具平台。在这里用户可以好价入手心仪玩具、稀缺尖货；可以畅快地分享交流，并及时获取热门资讯。该平台所售卖的手办正品，且手办类别丰富。

劣势weakness

1. 支付方式不够丰富，目前仅支持微信与支付宝，有的用户使用的是其他类型的支付方式，在造物这一平台支付时可能会遇到一些问题导致用户放弃购买。
2. 在该领域存在龙头行业——泡泡玛特，是成立于2010年的潮流文化娱乐品牌，在2020年成功上市，知名度较高，获得了用户的信任度以及好感度。
3. 有的商品暂时没有价格显示以及货源，影响用户购买。

机会opportunity

1. 根据艾瑞咨询数据显示，中国手办市场是一个稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元。随着国潮手办的兴起，手办的潜在用户群体不断扩大，而潮玩市场的不断火热，也为上游手办设计和生产注入强心剂，对手办消费市场也有明显的带动。

预计未来几年中国手办市场依然保持稳定增长的态势，2023年中国手办市场规模将突破90亿元达到91.2亿元。如此发展，越来越多的人会选择在线购买平台进行模玩手办的购买。

2. 随着国民经济发展，人均收入较原来有所提升，人们追求精神满足，更喜欢将钱花在自己的兴趣爱好上面。一些模玩爱好者愿意花钱购买潮玩手办进行收藏送人。

手办消费群体入坑年限不短，朋友等身边人的推荐是最能拉动其入坑手办的原因。在现有用户的基础上，我们有机会通过推荐、宣传、拉新活动等方式来获取更多的潜在用户。

威胁threats

1. 造物APP没有IP孵化运营以及潮玩文化推广与培育，在这一方面泡泡玛特发展的比较好，后期可能会对造物产生影响。
2. 对比造物APP，哔哩哔哩会员购、淘宝、天猫、京东等平台更具有知名度，更能获得用户信任，且用户对这些平台满意度较高，造物APP作为一款新兴模玩在线平台知名度不够高，不能获得用户的完全信任。

七、总结及建议

目前潮玩行业较火，同类竞争也比较激烈，，加上疫情影响，使得潮玩用户大量增增加，同时潮玩产品主要以物以稀为贵的方式进行饥饿营销，IP产品越稀有，价格越高，越能勾起用户的欲望，使用户自愿为潮玩付费，不过同时也因为疫情的原因，使得快递物流收到严重限制，用户不能及时收到购买的商品，容易流失用户，并且由于专属IP的出现使得潮玩行业的未来发展受到限制，所以需要尽快做出行动，改善现状。

1. 加强对物流公司的合作，争取最快发货，让商品安全、快速的到达用户手上。
2. 加强与电视台、动漫企业、设计师合作，打造我们自己公司的IP形象，进行自营,这样能扩宽未来潮玩市场，才能走的更远
3. 加强平台入驻商家的管控，避免假冒伪劣商品的出现，影响用户体验及平台信誉。
4. 强化用户粘度，从新人福利、优惠券、日常任务领奖励、0元抽奖等活动下手，让用户增加对产品的使用时间，促进商业变现，增加营收。