打造超强凝聚力团队的十大秘籍

 培训一直都是我们做的一件事情，可是，渐渐的在培训的领域，我们会发现培训呢，就好比跑步，我们等于是导师的角色，再教一个人怎么样往前奔跑，教他如何摆手的动作，以及出腿的动作，然后321，然后他们自己往前跑，直至跑到终点。

所以我们过去的一些培训时间比较短，而且老师的角色只是在里面进行授课，给大家进行分享，干货。

而陪跑体系的出现，是我们认为很多的伙伴，在我们老师学习完知识之后，可能吸收率只达到了80%，有些人吸收只达到了20%,所以经常有人问我:说老师啊，我觉得听完老师的课程虽然非常的好，但是我自己去落地的时候，好像和老师说的不一样，而且在和客户沟通的过程当中，经常就会出现很多不同的问题点，那这一些怎么解决呢？

所以我们的陪跑体系是从个人的陪跑，一直到我们的团队陪跑。如果再把它作为跑步的那个案例来举例的话，陪跑就等于我们作为教练的角色，前面我先教他怎么样去出腿，怎么样迈左腿。

在我们321枪响之后，我们是拉着学员往前走，如果说还差50米，我们会拖着她往前走，如果还差五米，我们会扛着他往前走，直至他跑向终点为止。也就是说，首先陪跑和我们的培训的区别在于老师的定位角色不一样，那么也就意味着我们在群当中做的动作不一样，这个动作是什么？

我们不仅仅有导师团在群当中。给大家培训讲解专业的知识干货而且 我们 导师团 的阵营将会作为教练团深入到我们小组当中去。

也就是说在每一天老师讲解完课程之后，我们会有老师进入到每一个小组群当中。

举例：500个人的群，我们会分为十个小组，十个小组当中将会有我们的辅导老师当天大家提出来的所有问题，比如说今天我听完老师如何解除抗拒点，那我和客户在沟通的过程当中，并不像老师所讲这个抗拒点，那我怎么解决，这个时候辅导老师就会出现，帮助大家直接在小组当中解决问题，所以这是我们深入到小组当中里面去的一个动作。

当 天问题当天解决，当天帮你铺垫市场 。

我们会发现很多的学员对于导师这个角色，不仅仅是向往，而且对于导师是非常敬佩的，所以我们会把它当成奖励的形式，导师团的导师将会和大家有机会，语音的一对一，会直接和小组的这个成员来进行打电话。

打电话的时间不是一分钟，不是五分钟，而是30分钟的时间，当天他所有的问题，不管是招商、育人还是你的零售问题，我们当天就给你语音通话，帮助你解决。

如果说今天你说哎呀，我应该怎么样铺垫市场，我应该怎么带领团队，我的这个是店老板应该怎么成交，老师当时就会在语音通话当中助你解决。

不仅代理可以学习到我们定制的课程，以及当天所有的问题解决，那同样我们的品牌当中一定会有种子选手，如果说我们的品牌想要培养种子选手，想要把它更快的培养起来，成为我们的种子，未来更快的裂变，那么你可以把他交给我们。

什么意思呢？你可以把他交给我们，作为我们的班委，作为班委当中最重要的监督员的角色，我们将会把一些育人的知识以及管理的方式方法教给这个监督员，我们会教监督员如何给你状态不好的队员打电话，同时我们会教监督员一系列的管理技巧，所以这一套课程等于陪跑当中不仅仅是一套课程，而是两套课程。

一套课程是面对于大群当中，所有的代理学习，还有一套课程是老师定制化的，给到专属于20位或者30位监督员的这一些技巧，不是讲课了，这一些技巧是真正的实战技巧，是真正的在十天的过程当中帮助这些监督员成长起来，并且告诉他们一些育人技巧，过去为什么有一些人总是招商了代理，却重蹈覆辙的流失，就是因为没有掌握育人以及管理的技巧，所以品牌把这一些种子选手给到我们，我们就会帮助你培养他们，教他们育人的知识，以及管理的方式方法。

可能大家会有所疑问，如果说我只培养种子选手，那我其他人怎么办呢？其实我们会发现二八定律，20%的人一定是掌握80%的业绩，我们帮助培养了20%，那剩下的80%怎么办呢？

我们就要让他们拥有一套可复制化的工具。为什么过去一个领导人跟一个代理说话的时候，说出来的话跟做出来的事情不一样，同一个问题总是反反复复的问。

那么原因点除了这个代理才能之外，那么就是这个老大本身的领导力的原因，那怎么样提升他的领导力呢？就是让他拥有一套可复制化的工具。举例，一个小白刚刚加入我们的品品牌，你让他发案例，他没有啊。

再举例，比如说我们让这个这一个代理，你说你去学习吧，你也没有一套学习的系统啊。所以这个工具我们将会在十天的陪跑过程当中，我们导师团当中将会有一个工具员帮助我们的品牌收集工具，无论是我们十天课程当中七节系统化的课程，然后还是我们早会大家所有的打卡案例，还是我们所有的作业。

我们都会有一个工具员来进行收集，收集之后，未来一定是我们销售或招商武器库当中的一把利器，未来所有的人把这套工具复制下去，只要进来一个代理，都能把这套工具给他们，他们就等于间接的又学习了，陪跑营当中所有的系统，而且还能把这个系统当中的案例，文案直接运用到市场。

培训和陪跑当中最大的区别就在于我们的系统机制的玩儿法不一样，所谓机制一改变，人的行为立马发生改变。

过去培训大家可能听了很多过去的培训，大家可能积极参与，但是我们会发现现在的线上培训，大家的参与度真的是非常非常的。

原因在于过去很多时候的培训，大家只是听完了，并没有去落地，或者说大家听完了。在群当中也无事可做，所以这一次我们的陪跑体系当中将会植入淘汰机制，复活机制、游戏机制、PK机制、状态机制、破壳机制，还有一些红包机制，各种各样的机制搭配在一起玩儿，让我们所有的人都全身心的参与其中。

过去我们可能做的一些动销培训当中，可能玩过一些目标机制或者是PK机制。这种机制，其实是让大家按照领导人的目标去制定，按照领导人的目标全力以赴的去进行冲刺。

但这一次陪跑体系的玩法是让代理自愿，有意愿度的自己去定目标，按照自己的目标去冲刺，然后教练团帮助他完成目标。

所以授人以鱼不如授人以欲，就是我们在教一个人的知识的时候，不如先刺激他的欲望，所以我们群当中所有的机制都是以人为核心，先刺激代理的意愿度，让他们有欲望的参与，我们才会真正的教他知识，让他有这样的珍惜感。

不同于以往的培训：我们会有很多的导师进行授课，但最终盯群的老师是一位，最多也就两位。

但这一次呢，我们的陪跑体系当中，我们最少的话都会有四位老师来进行盯群，我们会进行人员分工，无论小群大群，班委群，对接群，种子选手群，都会有老师来进行监督，而且每一位老师呢，所分配的群都是不一样的，保证每一个群都有老师。帮助大家解决问题，无论是机制上遇到的难题，还是在市场上遇到的难题，或者说在课程当中遇到的疑问点，我们都能够给他解决。

24小时都会全程在线，因为我们接过的很多陪跑，无论是我们的年纪比较轻的，或者年纪比较大的，我们会发现在陪跑的过程当中，每一个年龄，每一种人群，每一种性格都是不一样的，那他们的一个时间轴更是不一样的，所以我们的老师呢，是24小时都在线，连凌晨两点钟都会在线，所以你凌晨两点钟给我打电话呢，我都是没有睡觉的。

那这个时间呢，我们就是保证大家有问题提出来，我们第一时间给大家解决。

在陪跑计划正式开始之前呢，我们会助力品牌来进行邀约，我们会出一套非常系统的邀约面试表格，让我们的代理参与进来之前呢，让他们倍感珍惜，如果只是让老大求着大家参与的话，大家肯定意愿度不高，所以我们筛选的一定是先有意愿度再来参加陪跑的。

我们的老师也会在我们品牌的群当中，帮助品牌来讲解本次我们所有陪跑的亮点福利，然后助力他们来参与到陪跑计划。

我们将会有标准化的sop流程给到我们的品牌方，加上详细的思维导图，让品牌方知道我们整次陪跑计划截止的时间节点，从早上的8点直到晚上的24点，我们每一个时间节点做什么样的事情，具体到做这件事情，谁来做，以及做这件事情做的内容是什么，里面都会写的非常的详细，如果详细的sop。

正因为有这么详细的sop，加上思维导图，所以这次我们的品牌只需要出素材员加上总积分员就可以了。

其他的伙伴，包括管理群的伙伴都由我们这边导师团和教练团担任，所以品牌只需要来进行查看，我们每一天大家的业绩目标完成的结果是什么。