传统服装零售实体店未来的出路在哪里？

近些年服饰实体店愈来愈难做？库存量大，项目投资大，收益慢，尤其是以2015年逐渐，进店率一年比一年低，服饰人都做的尤其艰辛，市场萎缩，交易困乏，现钱流动性慢，高效率不高。许多服饰实体店的老板都逐渐茫然，不清楚该如何去发展趋势，停业潮一年胜于一年，不清楚实体店还有没有左右之日？

从总体的发展趋势而言，下面还会继续更难，尤其是中小型服装店家！ 由于实体线服装店的运营要求在变，而绝大多数实体店的老板却一直没变。

人流量：电子商务、微商代理对实体店的冲击性实际上比大家预料的还需要大，并且现阶段大城市的商业圈也愈来愈多，消费者的买东西地址变的愈来愈散；网上的有淘宝网、天猫商城、京东商城、维品会、美丽说等一些网购平台，线下推广的有万达广场、CBD、银泰、世茂广场等一些买东西商业圈，消费者的买东西选择变的愈来愈多，因此就致使了现阶段实体店的消费者进店率愈来愈低。

商品：服饰商品这一块也是单一化尤其比较严重，个人服装店的老板全是到市场批发去进货，拿回家之后抬价出售；即然你能拿，那么你邻居的店面的老板还可以拿，只需到了你进货的市场批发肯定就可以找到你拿的这一款；那样一个靠赚价差的商业运营模式自身就并不是长期的商业运营模式，一旦你的同行业知道你所进货的销售市场，拿和你一样的货物，价格竞争一打，也就代表你的市场销售逐渐下降；因此这一块就致使了个人服装店不仅门坎低并且不容易有核心竞争力。

库存量：服装库存也是十分的不太好掌握，许多传统式的服装店对售卖和库存量大量是一个“赌”字，沒有提早整体规划，例如夏季服装拿货后，3月中下旬—4月上中旬逐渐发售市场销售，到了6月、7月，卖得不太好的款，就玩命清仓处理、折扣，赌不对就亏本，赢到了就挣钱。但无论赢到输了钱，通常留到最终的或是恶变库存量，2022年不太好卖，来年更不太好卖。

那麼，照那样剖析，那是否服饰实体店都没法干了，回答是否的，实体店自然不容易消退，并且会越变越好，但就得看你怎么做了，那实际将来实体店该如何去发展趋势呢？

个人见解，最先我感觉将来服装业会迈向2个方向：

第一个方向：一部分具备资产能力和精英团队战斗力的服饰零售商或服装批发会深入分析供应链管理，大批量制做减少每一件衣服的制造成本费，经营规模开实体店，将实体店的盈利最少化，一样的产品一样的价钱来售卖她们可以有收益而同行业沒有盈利，乃至还赔本，让同行业没办法大比拼和对抗，这一方向拼的是资金和精英团队，小的实体店主沒有工作能力往这一方向发展趋势。

第二个方向：服装店的老板都十分清晰，运营一家服装店，通常重心点会放到：人、货、场、营销活动、会员管理系统、营销战略等店面内部结构管理方面中，包含现阶段主要的服装培训企业的课程培训依然大量取决于此。这也是传统式服装店以往绝大多数常常的作法，即大量的朝向内部结构，惦记着怎样根据内控管理，提高高效率，控制成本，正确引导消费者交易量，进而实现大家的运营目地。

这在过去的消费者只有“处于被动选择”的时期，是没有问题的，是行的通的，由于购买衣服只有选择去本地不可多得的商业步行街，由于在那个时候消费者的选择性沒有现阶段这么多，而只需运营管理还不错的服装店，在同一个商业圈的市场竞争中，便会处在一个优点部位。

可是，诸位实体店的老板们一定要看清的一个真相便是：如今己经到了消费者“积极选择”的年代了！由于消费者可选择的买东西的地区确实是太多了，购买衣服，可以网上，还可以线下推广；线上购物可以选择淘宝网、天猫商城、京东商城、维品会、一号店、凡客、微商城系统、微商代理这些；而线下推广，可以到商业街、商业步行街、社区超市、城东区银泰、城西百货大厦、城东区万达广场、成北CBD购物广场…消费者的选择确实是太多了！

因此，在消费者 “积极选择”的时期，在不计其数种选择中，消费者是不是有积极选择你的意向？你能否能给与消费者选购时更为方便快捷的选择？或给予可以随时买东西的场地？这也是实体线服装店老板们应当关键思索的方向。

讲了这么多，我感觉服饰零售第二个方向应该是走私人订制、人性化要求、原创品牌的门路，还需要熟练消费者逻辑思维，市场销售和引流方法融合线上与线下来做，可是这一方向最先对宝贝的产品质量规定非常高，对经营者的需求也非常高，经营者自身务必是一个走在潮流前沿的人，懂时尚潮流、懂配搭、懂艺术美学、潮流趋势这些；仅有如此才会出现一帮忠诚的消费者跟随你。

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