童装服装搭配技巧_童装店陈列技巧

1.童装色彩搭配原则

不同的颜色会给顾客彩生不同的视觉感受，不同的颜色有不同的意义。在进行童装搭配前，导购员需要了解童装色彩搭配原则，不恰当的搭配只会起来“画蛇添足”的效果。颜色可以分为深色系，暖色系，冷色系，导购要了解各个系列所包含的颜色，以及各种颜色搭配的技巧。例如白色可以和各种颜色进行混搭、蓝色也可以与任何颜色进行搭配，但要注意色彩以及面料的不同，会产生不同的效果。

2.童装搭配注意事项

导购在为顾客挑选童装作搭配时，要根据顾客的职业、身材与肤色进行选择。例如对于上班白领，着装需要体现的是“庄重保守”风格，所以选择颜色应该以深色为佳;对于体形偏瘦的人，可以选择一些轻快的颜色;肤色偏白的人任何颜色都可以，肤色偏黄的人忌穿黄色、米色、紫色的童装。同时，导购员应该了解一些当季的流行色，在卖场展现出来，例如现在已经开始进行冬天，那么导购员可以了解撑握童装秋冬色彩流行趋势。

3.童装整合搭配原则

冬季童装搭配可以利于整合搭配，整合搭配运用得好，可以起来很好的视觉效果。给童装配上适当的装饰品，不但可以提高童装的整体美感，还可以提高童装的档次，促成童装的连带销售。童装可以选择与领带、围巾、丝巾、胸针、首饰、包包、手套与鞋子等一起进行搭配。饰品对童装的搭配有着“画龙点晴”，协调童装整体陈列的作用。导购员也应该撑握一些混搭的季巧，展现童装的不同风格。

一、如何选择货源：选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商。

二、各种童装产品应当保持叠放整齐、美观、平直。当某款产品颜色缺色，可以把跟他相关的同款垫在下面做备用销售款。相关产品一般外挂3-5件，4件为宜。尺码也是按次序有小到大排列。这些都非常重要。

三、陈列童装，可经常变换陈列位置，防止滞销。同时也使店面陈列引起顾客的新鲜感。感觉你有新款不断推出。一般侧挂的服装要整套侧挂为宜。同时要以服装的款式和变换服装搭配来吸引顾客和促进成交。

四、非开襟的服装，宜家应从衣服的下摆处放入。并在附近放入点缀品做陪衬。毛织、织针以及浅色的童装，最好三天更换一次位置为宜。衣架的LOGO要面向顾客，衣勾要朝着同一个方向，这样看着相当整齐干练。

1.折扣低

所有看了价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏，怎么说?同样一款衣服我想卖20，我开价100打1折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略，但对于顾客而言的确是上当受骗了，当人们追求更低折扣时，时常是把自己给套进去了，批发更是如此。

解决方法：折扣可以说都是虚的，其中折扣越大水份就越大，所以我们要看的和比较的是最后的实际价格，及性价比的高低，不要被原价和低折扣所蒙蔽，往往这样的结果同时导致服务和质量缩水.

2.质量保障

低价和高价，你选哪个?明眼人都知道该要甚么，不过鱼和熊掌不能兼得，一般低价出售概不退还，风险消费者担，一般越便宜质量越容易出问题，价格高一点，可以退换货，风险商家担，而且档次高点得质量相对也有保证,这时再选得话，你会怎么选?犹豫了吧。当然我这是在同档次得基础上作得比较。

解决方法：价格重要嘛?重要，保障重要嘛?一样重要。风险想谁来担?又便宜又不担风险，那是不可能得，如果有人告诉你有，当心点，风险永远与利润同在!

1.价格高

俗话说一份价钱一分货，如果只是单纯的认为价格高了，不比较其它东西，那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了，所以说任何的东西都分三六九等(当然确实买不起的就不考虑这点了)，好的东西成本自然就高，除非暴利。好的面料，好的工艺，自然成本就会比一般的要高，但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜，价格下来的同时势必是将成本降低，再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。

解决方法：看价值，就是性价比是否值得或是超值，在自身销售环境和实力允许的情况下，保持性价比最高，产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以批发的时候光看价格是远远不够的。当然这只针对中高档的人群。

2.款式少

很多人选购商品的时候，选了一圈下来，会抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不够，其实我们可以把这句话理解为：我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的OK，但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装，按常理这个数字不算少，但如果我偏向于某种款式，这种款式的服装只有50款，那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款，这样就少的可怜了。最忌讳的是刚上一家店或是一家网站，就问有没有新款，对新的顾客来说，所有的款都是新款。

解决方法：不要光用自己的眼光挑选，除非是很有经验的人，如果顾客和你的眼光相反那就会措施成交的机会，批发是为了销售，不管自己喜不喜欢，好卖就行，至于甚么好卖可以咨询批发商，或是有经验的人.