一家仅有16平米的微小美妆店,你觉得日销多少钱算正常?1000?还是2000?如果必汇美给出的答案是7000,你敢相信么?
沈阳中街大春天,一个时尚潮流集散地,稀奇古怪的小众潮品,各种进口名品选购地,成为当地95后女生逛街必备目的地。9月15日开业的必汇美首家美妆体验店,就位于此处。
沈阳大春天
开业至今不过半月,必汇美美妆体验店最高日销达7000元,节假日在4000多元,平时也有2000多,平均下来每天的销售额能达到3500元左右。其中,彩妆占比高达80%,平均客单价在80至100元。
这样的销售数据,已经超过很多上百平米的门店,而必汇美主要销售的是自家200多个SKU,市面上的终端品牌一个都没有。
为何必汇美会想到开一家如此的美妆体验店?
必汇美零售平台创始人张照宏表示,必汇美面向市场一年多以来,深刻地感受着中国化妆品零售市场的急切变化:为了跟上年轻消费者的步伐,传统化妆品店使尽浑身解数,想要迎合却不知从何入手,想要笼络却摸不到门路。
很多传统门店与必汇美合作,虽然销量上都有不俗的成绩,但在与年轻人沟通、互动、增强黏性的建设上却一直力不从心。
因此,张照宏当机立断,决定在沈阳最好的地段、年轻人群聚集地,最潮的品味时尚中心开出首家全球优选、工厂直供的美妆体验店,试图打造出一个真正的美妆乐园。
店内的年轻消费者
张照宏表示,开这家店的主要目的就是为了探索新型的零售形态,通过主题、体验、乐园的卖场形式和体验管理,建立起与年轻人更全面、更立体式的沟通与互动。
更深层次——张照宏想通过这样一个积极的尝试,为合作门店提供一个可供学习效仿的样板,同时也能将必汇美全球优选的理念传播出去。
那么,必汇美的这家体验店究竟有啥不一样,让我们一探究竟。
潮爆的店铺设计=自拍角
在国内,能让年轻小姑娘们忍不住把门店当自拍背景的美妆店并不多见。而在必汇美美妆体验店,这样的场景却时刻发生,年轻人们自发的被吸引进店、体验,毫不掩饰发自内心的惊艳。
50%体验区=店虽小,人不少
作为一家只有16㎡的迷你型店铺,如何将产品、体验、互动、试妆、卖点、促销、氛围、收银等等各种元素有机融合在一起,必汇美的设计团队很费了一番心力!
经过多次实验与调整,一个左手体验,右手产品的大胆零售规划形式诞生了。全店以200多个必汇美自有条码为主,通过强化彩妆品类、连带工具、美妆周边品类、体验手护、面膜等品类的规划设置,引发一波又一波年轻客流小高潮。
主题动销,卖特价更卖专业
通过非常优惠的动销组合将专业的妆容、搭配理念传递给消费者,这比不断地解说更直接。
BA变身达人分享
必汇美美妆体验店要构建的就是强大的体验感,顾客在店内的停留时间是被看重的,BA们通过局部上妆引导顾客自己学习上妆、玩妆,全部产品都免费使用,包括面膜、手膜这种一次性产品。
必汇美不光是想让顾客通过试用买产品,更是希望将美丽的技巧与方法传递出去。
与顾客更多沟通而不仅仅是卖货
在必汇美美妆体验店,每一个BA都有自己的赠送额度和权利,像棉签、单片面膜、化妆棉等很多代表必汇美全球优选理念的一些口碑产品,都可以赠送给顾客做体验。BA可以基于顾客的需求与沟通情况,自主赠送顾客一些优选产品。
性价比高 让年轻人美得更加肆无忌惮
必汇美美妆体验店针对的群体,就是年轻大学生,或者刚进入社会的小白领。消费力大部分一般,但对时尚的需求度又高,对彩妆需求量很大。
未来的美妆店会是什么样子?必汇美已经做出了自己的探索。