2021年淘宝商家私域双11备战指南
今年淘宝商家参加双促,玩法上有这几点值得关注:
10月到12月,淘宝会推出5亿补贴,在广告消耗、淘客佣金、首单礼金上,会根据商家消耗的广告、佣金、返利金额,按照比例进行补贴。
双促的整体玩法节奏,从短周期爆发转为长周期拉动,简单来说,可以通过营销前置形成差异化,提升日销,然后在售卖期爆发。
比如说:从10月1日开始到10月19日为内容种草期,并增加两波前站日销(10月20—28日,11月4日—7日),形成10月20号到11月11号长周期的双11氛围。
值得注意的是,今年双11取消了淘宝商家整个前站的预售,两波段预热期均缩短到3天(10月29—31日,11月8—10日),助力商家在售卖期集中爆发。
同时,今年淘宝会强化“拍图搜索”,商家可以在全网多铺产品店铺图片种草;充分利用短视频与直播引流。
干货提炼,划重点。
1、每年双11这个节点,鞋类品类也是一年中最主要的节点,除了四季鞋可以清库存,还能有冬款上新,因此需提前把握好节奏。
2、各平台的玩法,本次双11主要还是分为两至四个波段,有预售和现货之分,商家要提前锁定用户需求,并延伸产品的宽度,满足消费者在不同波段下的差异化需求。
3、提前做好选品、自运营。货品上,全域渗透。前站日销期要关注性价比货品、店铺热销爆款。爆发期除了要关注前面两个品,还要关注应季上新品、流量钩子品。
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大促前夕犹如大战在即,需粮草先行。早在9月中旬,双十一的首发枪声就已经打响,从淘系到京东、拼多多、抖音,都已陆续揭晓招商规则、大促玩法、平台新机制等。相信各位商家们已经蓄势待发,磨拳擦痒了,今年双11,会有什么不一样?
想要在大促中提高销量,就要提前做好店铺规划,这样才能在大促中脱颖而出。
我们总结了各平台如下重点,手把手教商家最高效率备战双11。