两年前高不可攀的猪肉价格如今“跌落神坛”,一斤猪肉仅售7、8甚至6元以下。猪肉价格的持续下跌,也使得市场对于猪肉的需求量趋于正常化。
对于生鲜配送商来说,如何在猪肉这一重要版块实现精细化经营,在成本持续走低的情况下拔高猪肉板块的净利润?
当前猪肉供应链正在经历着巨大变革,配送商如何才能在大环境不断变化中实现净利润逆势增长?
对此,观麦企研社调研多家行业龙头配送商,分析总结了关于猪肉板块的三大经营秘诀,精准实现净利润15%的提升。
秘诀一:整猪进货,拓宽销售渠道,配送商净利提升2%
“配送商猪肉进货方式主要根据肉品需求情况决定。我们直接从屠宰场进行整猪进货,再按部位切割、分拣、配送。”广东某配送商与我们分享到。
对于配送企业来说,整猪价格采购价格更具优势,同时,由专业团队切割能够保证损耗最小化。
而不少进行整猪采购配送的企业都有着相同的疑问,如何能将所有部位售完保证损耗最低?
通过拓宽配送商销售渠道,能够最大程度帮助配送企业降低配送损耗,直接提升1-2%净利润。除了配送餐饮企业客户外,还可对接商超、社区团购等渠道,真正实现不浪费每一斤肉。
秘诀二:用对管理模式,20人/天创造100w营业额
对于生鲜配送企业来说,人效最大化,实现盈利额和成本的最优比是精细化运营核心之一。
据观麦企研社市场调研得知,当前行业内使用阿米巴模式的生鲜配送企业,整个团队人效大幅提升。猪肉团队7个人每天能分割45头猪;蔬菜团队不足20名分拣工,每天创造营业额近100w。
配送商通过责任承包的制度,优化分割、分拣和投框效率和质量,从而达到团队每日最大产能,实现投入产出比最优化。
“阿米巴(Amoeba)经营”就是以各个小组领导为核心,让其自行制定各自的计划,并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。
秘诀三:提供附加价值,实现利润高弹性空间
除了优化当前经营模式和运作效率外,为客户提供高品质高附加值也是猪肉配送商的未来趋势。
根据市场调研结果显示,对于许多餐企、食堂、幼儿园等客户来说,价格并不是首要考虑因素,提供与价格相匹配的高品质猪肉或是加工服务,才更符合客户需求。
从整个市场近期发展趋势分析,为实现养殖、繁育、屠宰、深精加工、冷链物流等供应链一体化发展,生猪产业集群化,当前最需要的就是猪肉产品精深加工环节快速发展。
结语
经过本轮猪周期的发展,养猪行业规模化、集约化程度在不断提高,这将进一步压缩猪肉供应链上下游的利润空间。
对猪肉配送企业来说,价格可调控空间将被进一步缩窄。
但在当前供需严重失衡状态下,猪肉深加工市场强势依然不减。率先接入深、精加工环节,拓宽经营范围,能够帮助配送企业在猪肉供应链中形成自身优势,形成规模化、差别化经营,进一步扩大企业价值与利润最大化。
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