营销推广金点子集合
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）
点子2：爱的回忆馆
活动：婚照展
活动地点：项目展示厅
活动目的：聚集人气
活动内容：
1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；
2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；
3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：系列性活动:羽毛球、绘画比赛等
点子5：商帮对话
【营销阶段】2010年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划）
【目标设定】政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会）。【方案简介】
1、活动主题：“苏南模式”对话“温州模式”，从吴越商战到吴越联战；
2、活动形式：袁岳主持头脑风暴：新经济形势下苏商和浙商如何联战，温州模
式和苏南模式如何结合；
3、活动组织：1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2）常
州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府；4）浙商与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对话苏南模式，讨论如何合作共赢。
4、活动资源：以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州本地政府与商会、
媒体资源。
【执行情况】因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和黄进行合作，照搬执行，反响强烈。
【效果评估】★☆☆☆☆
点子6：开盘大来人计划
1、计划内容：开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000人左右的这样一个10：1的比例。
2、计划目的：此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依托。以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。
3、执行费用：可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。
点子7：同行公信力！解密标杆社区
内容：邀请行业内人士以及主流媒体现场进行五感体验
视觉——社区实景、景观景致
听觉——潺潺流水、喷涌而出的泉水，心随境移的完美生活
嗅觉——空气里每个季节都飘逸着珍奇花草的清香。
触觉——顶级精装社区、八大精装升级标准，实景品鉴，触手可及。
心觉——优雅、宁谧的社区环境，温馨的微笑服务，让业主静心养性，舒适安逸。点子8：爱有多甜蜜
活动：甜蜜DIY
活动地点：项目样板区
活动目的：聚集人气
活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制
作蛋糕、软陶。
点子9：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓
传统线下开发方法
1、定点巡展和派单
2、以资料发放和现场咨询为主
可能导致的结果
1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目
2、回去后就暂时放下了
3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目
4、兴趣转移，与我们擦肩而过
吸引客户到访的几个方法
1、到达案场非常便利
2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持
3、案场本身具有其他吸引力
A.有优惠
B.有礼品
C.有吃的
改变线下开发的几种方法
1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车
费报销？
2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电
话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之
后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去
跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？
跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？
3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的
好处，诱惑客户到访。
点子10：老乡会。针对目前在常置业的外地人较多，各案场可以梳理外地人购买较集中的城市，然后通过网络进行召集，对这部分外地人举行老乡会，提供一个交流的平台，并在此过程中穿插对楼盘的一些介绍。并可将此活动做成一个系列，从而促进这部分外地人的老带新。
点子11：主管推荐房源，每周进行推荐
点子12：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼
活动时间：六一
活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
活动内容：
活动一：上阵父子兵
1、举办亲子活动
2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动
3、获胜者可获得奖品
活动二：母爱冰品大比拼
1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品
两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。
点子13：联动销售，现在的销售员知知道买自己楼盘的房子，在常州的各个区域都有新城的房子，应该出台一个制度，让销售有积极性推荐其他区域的楼盘，
给予一定的奖励。
点子14：怀旧活动：连环画展等。
点子15：楼王公开——园林版昆曲《牡丹亭》首映常州
【营销阶段】2011年5月，楼王样板公开
【目标设定】
1、为楼王样板公开造势，通过园林版昆曲“牡丹亭”充分展示社区现场园林景观，并以高雅艺术形式提升新城首府塑造“高尚人文生活圈”的形象；
2、通过夜间公开，弥补楼王产品采光不足、风水对冲等硬伤，放大楼王产品力，达到“荣耀巅峰”的震撼效果；
3、实现销售质的提升，为楼王面市强势蓄水，并通过价值提升与销售压迫，全面带动大平层、小公寓的成交。
【方案简介】
1、邀约客户晚上参观新城首府楼王样板房，以灯光工程渲染社区园林璀璨实景与楼王豪奢气派；
2、社区中央景观搭设水上舞台，表演园林版昆曲“牡丹亭”；
3、楼王正式启动，现场烟花盛放，映衬楼王璀璨辉煌；
4、客户通过签到排序号码分组进入样板房参观；楼王大堂设小提琴表演，并提供茶点水果，供客户等待叫号时享用；
5、楼王样板房内设调酒师为参观客户调酒，并展示厨房空间与西式吧台。
【执行情况】现场动线安排合理、客户组织有序，“十步一岗”的物业保安展示了较好的服务形象，昆曲表演也深受客户好评。
【效果评估】★★★★☆
点子16：内部优惠认购计划
1、计划内容：可采取比市场价低5-8%左右的这样一个优惠措施给到企业内部员工。如市场价定为500000的房源内部员工认购即为460000-475000的价格。
2、计划目的：可通过内部认购去化大量房源，迅速回笼资金。能造成楼盘热销及抢购的景象，有实际数据作为依托，可信性高。同时能提升团队士气，对企业有归属感，还能作为一种福利性质。
