罗永浩直播卖货商业计划书

崔大宝
BP+创始人 节点财经创始人
IWANTYOU!
罗卖卖
BP+的观点
最后，我们有几点观察和思考与大家分享：
BUSINESS PLAN
1、直播带货，会从增量市场的全民直播现象，逐渐演变为存量市场的优质主播带货。 2、直播带货行走江湖的六脉神剑【三有三真】：有趣有料有口碑，真品真情真服务。满足这六点才能留下来。 3、资本市场关注直播MCN领域，最看重的几点要素：知名IP为驱动+可批量复制+附加值要强。 4、建议国内MCN机构管理旗下博主时，加上两条红线 ：一是不骗人、二是言之有据。 5、直播带货三个投资创业机会，一是流量端的直播平台，虽然几个大巨头很豪横，但还是有机会；二是服务端 的MCN机构，老罗属于这个环节；三是供应链端，国内还是很缺乏真正技术驱动的供应链管理服务商。
190
2017年
1,330
2018年
4,338
2019年E
2020年E
餴俱勻彂 蒔㯮侨䰘⚥䗱
直播消费方式已养成
餴俱勻彂 蒔㯮侨䰘⚥䗱
直播电商购物用户年龄分布（%）
60
60
45
30
23
15
1
0
12 4
直播电商购物用户城市分布（%）
50 38
34
42
85 81
25
18
78
13
6
74
0
70
2019年各类KOL带货转化情况调查（%）
罗卖卖 商学院
直播课程产品化 课程销售体系化 经纪服务提产能 罗永浩IP衍生品
金/银/铜学习卡：999元/599元/199元 线上分销裂变、线下加盟网络
优秀学员签约、线下培训晋级实战班 IP植入综艺电影、IP授权加盟应用
罗卖卖三级火箭：罗生中国、全球带货 罗卖卖
BUSINESS PLAN
聚合罗永浩IP及罗氏学员影响力，提供直播卖货、直播带货知识 培训、经纪等一站式服务
使用
的内容
• 多年创业经验，丰富人脉与 • 与观众频繁亲密互动 • 开播时先给福利
• 着重突出产品的优势
渠道资源；
卖点
• 脾气有点大； 劣势 • 颜值有点低 ；
• 说转行就转行；
• 三位都是逆袭的优秀代表，至于劣势我们没有研究就没有话语权，暂时就不
说了
罗卖卖
融资计划
BUSINESS PLAN
要啥融资，卖啥BP，做啥FA 就为交个朋友
有流量
初代网红中唯一硕果仅存，已火了15年，微博粉丝数量1646万，另有不计其数文艺青年粉 丝，自带话题属性，轻轻松松上热搜；
有口才
出版励志自传《我的奋斗》。每一场培训和手机发布会都举办的妙趣横生，被无数人笑称为 相声大会，口才和控场能力极强；
有经历
新东方知名老师，之后创办过牛博网、老罗英语培训学校、锤子手机，多年创业史，虽然没 有太过耀眼的成绩，但积累下来的人脉和渠道资源却不少；
罗卖卖
竞品对比
BUSINESS PLAN
罗永浩
李佳琦
薇娅
辛巴
• 工匠精神、个人风格、知识
• 推荐产品单价低，均
体系等自带光环，流量效应 强；
•
频繁使用引导性、具有 较强标志的口头用语
• •
与粉丝建立亲密联系 所有产品都经过亲自
•
为50-100元 尽量不做自己不擅长
优势 • 口才和控场能力极强；
• 反复强调价格优势
82.3
83.1
84.3
75.3
78.3
罗卖卖 商业模式：罗卖卖商业三级火箭
罗生中国全球带货
搭建二三线创新城市直播消费产业园，助力产业升级
罗卖卖商学院
火 箭
三
加速罗永浩IP直播带货知识产品化
级
火
箭
点燃罗永浩
二 级
火
打造罗永浩IP直播带货新标杆
箭
一
级
Baidu Nhomakorabea
BUSINESS PLAN
罗卖卖
罗卖卖一级火箭：点燃罗永浩
• 铜卡199元：10万张=1990万 • 银卡599元：5万张=2995万 • 金卡999元：1万张=990万
寻找创新城市政策机会：
积极响应国家产业升级趋势，寻找中国创新 活力比较强的当地政府，联合搭建国潮消费 直播产业园
罗卖卖
核心优势
BUSINESS PLAN
有故事
2005年，在百度公布的十大网络红人中，老罗语录蹿红并排名第七，当年和他一起上榜的人 还有芙蓉姐姐、天仙妹妹等人早已不知所踪，唯独老罗依然坚挺；
搭建二三线创新城市直播消费产业园，助力产业升级
顺应政策
全球视野
助力新基建
积极响应供给侧结构性改 革，去产能、去库存、优 化供应链结构。
”一带一路“国家直播带 货，增强国际影响力，帮 助国际好货引进来、国内 好货走出去。
助力中国“新基建”数字 智能化时代，奉献自己微 胖的力量。
罗卖卖
盈利方式
BUSINESS PLAN
罗卖卖
市场机会
BUSINESS PLAN
用户足够多
2016-2020中国在线直播用户规模及预测（亿人）
6
4.5
3.1
3
1.5
0
2016
3.98
2017
4.56
2018
5.01
5.24
2019
2020E
10,000 5,000 0
市场足够大
2017-2020年中国直播电商市场规模预测（亿元） 9,610
各品类产品 直播带货
卖卡卖课 经纪服务
罗永浩IP周 边衍生品、
授权IP
罗卖卖
未来规划
BUSINESS PLAN
罗卖卖商学院 交流中心
罗永浩直播带货：
· 2020年GMV：10亿
罗卖卖线下商学院授权加盟：
• 罗卖卖商学院交流中心：50家 • 授权加盟费：20万*50=1000万
罗卖卖商学院课程学习卡：
打造罗永浩IP直播带货新标杆 ：带货要艺术，流程要标准
BUSINESS PLAN
1）选品标准
8）直播平台
2）服务团队
7）产品品类
3）风控机制
6）直播推荐
5）直播表演
4）直播频率
罗卖卖
罗卖卖二级火箭：罗卖卖商学院
BUSINESS PLAN
加速罗永浩IP直播带货知识产品化 罗永浩复制罗永浩，提供直播带货培训及经纪服务
罗卖卖
帮助中国消费品企业 精准高效提升销量
罗卖卖
我们是谁
罗卖卖
罗卖卖是知名艺人罗永浩，创办的一家直播带货，及直 播带货知识服务的MCN机构，致力于帮助中国消费品 企业精准高效提升销量。
• 使命：培养更多罗永浩帮你卖货 • 愿景：让天下没有难卖的货 • 价值观：让一个正直表演艺术家的灵魂在每个手机屏幕里真诚的跳跃
6、希望每个博主，把未成名前的孤独和嘲讽，当成一种享受。
罗卖卖
帮助中国消费品企业 精准高效提升销量
罗卖卖
BUSINESS PLAN
BP+ 成立于2016年，是一家专门做融资BP的商业咨询服务机构。 创办至今，累计交流沟通上万个创业项目，定制服务300+企业BP，辅助融资3亿+。 我们的愿景：BP设计专家，让融资更快。我们的使命：做最懂投资人的BP专家。 期间，有幸获得多家知名投资人和机构投资。除此之外，我们还合作了国内一二线基 金300+家。可以为优质项目直接推荐。