实不相瞒，昨晚罗永浩抖音直播“首秀”成功让失眠的我睡着了

4月1日晚8点（即昨晚），声称基本上不赚钱交个朋友，也许是中国第一代网红的罗永浩，在抖音独家开启了直播带货首秀。

直播3小时的数据还是“蛮有看点”的：总支付交易额超过1.1亿元；总销售件数91万+；累计观看人数超过4800万+，开播15分钟获得800万音浪……

但整场直播下来，失望和“离场”的人却越来越多。

一个非老罗粉丝的我，在这3个小时经历了，实时在线人数从280多万掉到80多万的心情“起伏”，以及“巨无聊且啰嗦”的话语成功让我从失眠状态到睡着的“惊喜”，这些就暂且不多说。

△直播开始和结束的实时在线人数对比

以我身边的一位朋友为例，他是老罗的“精神粉”，直播未开始前，他信誓旦旦地说：“老罗的直播，不管怎样，我都会支持的。”

然而，打脸来得太快就像龙卷风，上一秒说出我在看直播，罗总的，下一秒就说：“太啰嗦了，掉的太厉害了，22件产品太多了……”

坚（被）持（迫）看这场无聊直播的我（大概也是无聊透了），当然知道直播情况是怎样的。

业务不熟练、直播口误、在线人数狂掉……

罗永浩抖音直播带货首秀“翻车”了？

OK，我们先来回顾一下昨晚罗永浩的“翻车现场”，不，是直播带货首秀，再品品网友的反馈及数据。

甫一开场，罗永浩就玩笑似的问道：“为什么没有火箭呢？一千多一个，有点儿贵是吗？我们今天准时开始可能让你们意外了，今天没有那么正式，但是我刚刚走出来有一个感受我们在大型场馆的活动比起直播来更有仪式感，我很怀念那个感觉。”

于是假装“隆重入场”，玩仪式感老梗的罗永浩，缓缓走进了画面，开始了“慢节奏”的直播。

“我们今天主要是来卖货的，相声是穿插在中间辅助的。”正式开始前，“新人”罗永浩提示粉丝提前写好收件人的姓名电话和店址，关注其抖音号，并对产品质量和售后问题进行了解释。

实际上，除却前几个产品，罗永浩和朱萧木啰啰嗦嗦地讲，没及时上链接，以及对业务的不熟练之外，逐渐被“评论怼开窍”的团队，已经自己掌握了上链接的节奏。

以日化产品碧浪运动洗衣凝珠强力3D除菌为例，截止4月1日晚23:30，该产品售出18500盒。

有趣的是，现场罗永浩还教起了金主爸爸用中国广告法：“碧浪运动洗衣凝珠强力3D除菌产品是碧浪于2016年首创，它在日本与欧洲销量是第一，但这是外国的数据，我们尊重中国广告法，觉得是可能是欧洲日本销量第一。”

除此之外，在宅家生活快消品中，与护肤及大日化相关的产品的销量也还可以，譬如欧莱雅男士火山岩橡木炭洁面售出60000套、吉列GillettLabs热感剃须刀售出1800把、米家声波电动牙刷T100售出109790支、米家自动洗手机套装售出44995套（以上数据是截止4月1日晚23:30）。

虽然数据尚可，但是罗永浩团队在介绍相关产品的不熟练及用语不严谨，无疑也使得消费者对产品及罗永浩的印象大打折扣。

比如，常出现的话术：“这个厉害了，这个特别好用，特别便宜，全网找不到最低价……”

又如，在介绍智能门锁的时候，朱萧木说：“反正可以买回去试试，还有七天无理由退货（PS：厂家估计要翻白眼）”

……

此外，除了前文中提到的业务不熟练、太啰嗦、节奏慢之外，罗永浩口误也引起了极大的关注。

即在介绍极米投影仪H3时，罗永浩一时口误说成了“坚果投影仪”，在无数网友的提示下，罗永浩翻车后“慌了”，立即起身鞠躬道歉，随后表示：“自己冷静一下”，直播场暂时交给了团队中的一员。

声称“年纪大了，老年痴呆了”的罗永浩在短暂离开回归直播场后，并没有打个漂亮的“翻身仗”，直播结束时，完全属于男士的产品欧莱雅男士洗面奶、吉列剃须刀依然还有货。

与此同时，其他平台纷纷打出“低过老罗”的牌，再加上罗永浩直播中无法激起消费者购买欲的话术和价格没有优势，长期以往，或许会又一次将“罗永浩”这三个字的“招牌”透支掉。

有业内人士表示，罗永浩的逻辑是曝光大于卖货，但其用户是否会持续“买单”，要看老罗接下来的做法是否具有吸引力。毕竟，“最好的内容是产品，最好的产品是口碑”如果他自己又搞砸了，还有什么拯救办法呢？

讲完了罗永浩的直播，我们再来看一下网友的反馈：

“看罗永浩直播最大的感受是，这看起来更像是中年男人对自己和生活的握手言和。”

“一边吃着产品一边吆喝，在直播间刮胡子，老罗好似不再是当初的偏执狂、理想主义者了，最终向生活低下了头吗？”

“我的青春结束了，老罗开始卖别人的手机了。”

“不算完美也不算太差，期待重新开始的精神老小伙，能够卖艺还债成功。”

……

C点评：红包一个没抢到，是没运气，直播一个东西没抢，是不感兴趣。小结：满怀期待进入，“骂骂咧咧”退出。

拿起化妆品就会被网友说PK李佳琦

但在直播电商“猫快抖”的三国杀里躲得掉吗？

有趣的是，在罗永浩的首场抖音直播秀里出镜的欧莱雅男士火山岩橡木炭洁面产品，经由老罗的面前时，他跟旁边的团队人员说了句：“这个产品你来，不然他们看到我拿这个产品的图，又会无聊地说我PK李佳琦。”

这其实主要源于此前他的放话：“起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。虽然不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。”诸多网友在下面评论是这要做“罗佳琦”吗？李佳琦带货一哥地位不保？

详情报道可戳链接：《 李佳琦的“对手”来了，罗永浩豪言进军电商直播欲成带货一哥》虽然罗永浩真得没有在此次直播里卖口红，但也涉及了美妆产品，如前文中的欧莱雅男士洁面产品。

即便换成了团队人员介绍，也逃不掉与淘宝头部主播或者是其他带货主播的数据及竞品产品的对比。

关注的人大多都会知道，4月1日当天在直播电商领域，可谓是开启了“猫快抖”的三国杀。

比如，辛有志严选团队成员蛋蛋，在4月1日的单场直播里带货支付交易总额超过4.8亿（数据来自辛选官方微博），据称，曾向罗永浩发起挑战的“小鹿”因生病未参与此次直播。

而在淘宝直播上，淘宝头部主播薇娅的直播，4000万卖火箭的发射运载服务和品牌服务的噱头也引发了全网关注，甚至在火箭链接上架5分钟内，近800人拍下定金。

暂且不论数据，之于“新人”罗永浩，直播不仅是一种新的带货方式，更是其“卖艺还债”的方式，但同样的。在直播大势且能收割韭菜的情况下，消费者对直播带货也有了更高的要求。

这一点，我们从3月31日，中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》中即可得到佐证，该报告显示，60.1%的受访者直播购物中首选性价比高的商品。消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等亮点问题反馈较多。

罗永浩第一时间就表态：“嗯，从业人员必须高度自律，不能因为粉丝信任自己就胡来，否则大家就没得玩了。”

C点评：那您看您此次直播首秀结束后，还有得玩吗？

说回罗永浩直播，虽然此次直播中多次强调“我们是新人”，但业务的不熟练、紧张慌乱、团队的配合不默契等“瑕疵”，还是让其直播“翻车”了。

就连最后罗永浩直播剃胡子，变身“精神小伙”时，也没有拉回更多的关注。

直播是现下“当红的炸子鸡之一”，这是我们不可否认的，根据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播。

另外，有数据显示超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

由此来看，罗永浩进军电商直播领域，其实是有很大发展空间的，但第一次操作，难免有失误，最后能否“咸鱼翻身”，就要看罗永浩准备如何玩了，如果跟昨晚一样……

最后，提点小看法：1.直播开始节奏太拖沓，需要精简一点，流程不熟悉

2. 直播背景不具代入感和视觉锤，直播场景搭建可以根据人设而设计。

3. 品牌讲解时间分配不均，返场的插播给人混乱及不专业之感。

4. 团队配合不默契，主播缺少与观众的互动。

5. “好用，买就对了，反正可以买回去试试，七天无理由退货”等直播话术不具吸引力且“有点儿不负责”。

……

总而言之，罗永浩带货之路，“任重道远”啊。