一般的销售人员遇到客户对价格有异议，就马上降价，或者是不好意思，就是这个价。其实讨价还价对客户来说是一件做了不会错的事情，也是人的一种本能反应。下面汇总了常用的话术。其实这些话术的背后本质问题，就是想方设法去解客户他真正关注的点是什么。
应对策略三：故事分享法
讲故事，讲一个跟他类似的人，或者是原来不如他，但是用上产品之后，变得比他好的人，或者是让他尊敬的人的使用产品的故事。
应对策略四：数学计算法
计算获得之后，改变之后能得到的好处和价值 ，如果错过了这个，他未来多重的，长久的损失。通常用的，比如可以用十年，算下来，每天才几毛钱。
应对策略五：设计对应的赠品和服务
比如常用的，除此之外，我们还给你匹配了什么服务和相关的配套赠品，并塑造他们对应的价值，并且用了些赠品或者服务，能更好的全面的满足你的需求。
应对策略六：反问客户法
我们向客户提问题，是为了更好的为他服务，显得我们又专业还有礼貌，谁提问谁带节奏，掌握不了节奏，是没有机会的。
您应该是了解过我们的产品，去同行做过对比吧。然后再回到价值的塑造上。
应对策略七：私人让利
价值也塑造完了，实在是没法处理了，但客户还是觉得价格贵，如果你确实觉得客户也很有需求，也确实想买，那就可以采取这个方法。
按照公司统一制度，这个价就是我们统一的价格，然后把客户拉到一边，说做这件事，我们也有相应的奖励，当然为推广这个产品我也付出了对应的行为也应该获得对应的回报，但是我希望能够跟你达成更长久的合作，也希望你后期帮我多推荐一些新的客户。
我的奖金就不要了，我相当于免费的，完全赔钱的在这件事上，我为你做服务，到时等奖金下来了，我给你发一个红包。
这样做会让对方觉得你很有人情味，对方还欠你一笔人情债，对方就感觉好有成就感，并且因为这种人情债的压力，有可能真的会给你推荐一些新人。
应对策略八：在找领导申请
价值也塑造完了，实在是没法处理了，客户还是觉得价格贵了，如果你确实觉得客户也很有需求，也确实想买，那就可以采取这个方法。
方法一：我得问问我领导，我再想办法给你争取争取，我跟我领导在这方面还是能够说得上话的。
然后说你是确定喜欢吗？你别让我跟领导都申请完了之后，最后你又不喜欢了，你就让我就很尴尬了。
方法二：那你说你看我们也聊得比较来，也聊了这么长时间了，我给你申请一下，看能不能申请一个内部价格，不过呢，我想提前确认一下，你的预期价格是多少，如果能达到你的预期价格，你确定会买吗？别到时我申请下来了，你又不买了。那我就很尴尬了。
然后消失几分钟，或者是拿出电话假装申请，然后说，我刚领导申请了下，还被领导骂了一顿，好不容易才同意了。或者是说一个折中的价格。
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