酒水跨界营销，1加1混搭如何大于2

酒水跨界营销，是近两年市场的热点，酒水品牌与好声音、美妆、美食、科技等逐渐进入同次元，如此混搭，怎么才能玩出1加1大于2的营销效果呢?

1、 寻找消费群体、内部诉求、产品内涵的一致性

小郎酒与《中国好声音》的联合，主要原因是其诉求的一致，他们可以发出“同一类”声音。

泸州老窖与中国美食群英榜的联合，关键是其内涵的一致，他们都有着纯正的中国味道。

江小白与动漫漫画的联合，则是源于其特性的一致，他们都带着青春的符号与情怀。

由此可见，跨界联合不是两个行业一时的心血来潮，也并非是简单的强强联合，而是一种双向互动的选择，是一种你有我也有的同次元对话。

这种你有我也有可以是消费群体的相似，可以是内部诉求的一致，也可以是产品内涵的重合。一定前提的联系会使品牌之间更好建立联想，也更容易塑造大众认知，从而更快达到打造品牌IP的目的。

2、 优势互补，合作双赢

2018年10月，泸州老窖与澳大利亚网球公开赛签约，双方以战略合作的形式，达成了中国白酒与网球运动的跨界携手。泸州老窖看到了网球背后的潜在市场和在中国的成长性，澳网看到了泸州老窖的商业资源和在中国的品牌影响。

两者各取所需，泸州老窖借澳网提高曝光度，澳网则借泸州老窖在中国实现网球运动推广，优势互补，强强联合。

从泸州老窖的动作中不难发现，优势互补也是合作达成的重要原因。跨界联合最大的意义在于拓展自己的领域与圈子，建立品牌联系。

如果将联合的行业看做两个相交的圆，那么不重合的部分就是需要争取的关键。每个品牌都有其自身的消费群体并享有该群体的认可与好感。通过跨界联合的方式，实现品牌到品牌的“粉丝”转移，那么一种产品就会达到双倍宣传效果。

3、 建立深度品牌联系

与星巴克猫爪杯和kAWS与优衣库联名T恤打造一时爆款的饥饿营销不同，酒水行业跨界联合的目的是为了建立一种“非我不可”的联系，从而打造品牌IP。小郎酒连续三届冠名《中国好声音》，和泸州老窖签约澳网并举办业余网球赛，都是相同的道理，力求建立一种“看此想彼”的“双胞胎”关联，独占另一品牌的连带影响力。

跨界营销，是双方品牌的相互融合，流量和IP相互补充，酒水品牌商可以从以往的跨界案例中寻找合作点，找到适合自己的混搭风格。