今年5月，一座新的文化创意地标“摩选2176文创综合店”（下称“摩选”）在广州十三行启幕。摩选囊括了文化IP主题馆、新国货体验区、快闪活动区和新型餐饮等多个主题专区，将传统文化与新国货深度融合，运用“互联网+大数据”、线上线下结合的模式，力求更了解消费者需求。十三行、故宫等传统文化IP如何更贴近生活，变身大家喜爱的“新潮流”，摩选2176负责人林怡萱表示，首先好的IP和设计环节很重要，同时大数据的融入，也让做更好的文创产品有了推动力和更多想象空间。
门店选址具备天然区位优势
南方日报：摩选将首个门店选址在广州十三行，是出于怎样的考虑？
林怡萱：十三行从以前的历史定位到现在的区位特性，都跟我们非常的符合，国外的客户过来也相当方便。第二是场地上的优势，使用空间很大，足够让我们去发挥设计，像是设置体验快闪区，加上楼上是十三行博物馆，在这里做文创是很适合的。
南方日报：摩选的不同区域各有哪些侧重点？主要的目标客群有哪些？
林怡萱：摩选占地两千平方米左右，我们设计时就把它分为四个区域，其中入口处是快闪活动区，这是考虑到我们会跟很多设计师和IP合作，线下活动很重要的就是表达互动性，我们会在这边举办很多讲座、快闪活动。里面还有三大功能区，一个是原创IP为主的文创店，会侧重新国潮；一个是以生活家居和家电为主的新国货出海，侧重生活方式；还有一个是餐饮区，是提供给大家逛完后的休息场所。
首先因为靠近地铁出口，人流量本身就很大。加上十三行目前以电子配件、服装批发产业为主，天然聚集很多海外客户。国外现在对中国品牌的制造到品质都十分认可，很多国货在设计上基本能跟国际上的一线品牌并列，而中国本身的供应链，更是处于全球龙头的地位。外国客人对这些新品质国货都非常感兴趣。我们也一直想把这些很好的中国品牌带到国外，所以我们与十三行天然的区位特性结合，其实是很有优势的。
让传统文化IP更贴近生活
南方日报：摩选目前的盈利点有哪些？有哪些销售渠道？
林怡萱：首先最基础的是产品的销售。另外我们还会跟一些IP深度绑定，这就涉及到最源头从IP的设计，供应链的整合到最后的销售端，我们是跟整个产业链深度合作。另外我们也会提供整店输出的方案，目前也在为一些空间进行规划。
我们不仅有实体店，包括在国内外都有非常多的销售渠道。其中在海外就有6000多个销售网点，我们会跟这些合适的渠道去沟通，甚至也为这些渠道做反向定制。我们的服务涵盖了从上游最前期到销售的最末端，这个是非常需要团队的整合能力，这一整合能力实际上也是我们的壁垒。摩选其实更多像是一个平台，而不是纯粹的门店。
南方日报：摩选如何引入IP，跟IP主体的合作方式是怎么样的？
林怡萱：首先我们会跟IP方一起提炼设计元素，探讨怎么将IP与产品相结合，而不是单纯的直接把IP拿过来贴上。以十三行博物馆为例，他们的馆藏文物中有很多具备历史性但同时非常时尚的纹饰，即便放在现在也是非常好看的。我们会跟十三行博物馆团队一起进行探讨，看与哪些产品相结合比较好。后续包括产品的设计、生产到销售，我们都会进行深度的合作。
我们会将这些IP与现在年轻人喜欢又常用的生活小家电、生活家居结合在一起。与过去礼品上才能见到的IP元素相比，这种结合方式离生活近了很多。
南方日报：文创产业链中，哪些环节最重要？
林怡萱：首先在于IP本身够好够有吸引力，加上可以把设计元素提炼后很好的融入在产品里，就像现在大白兔的IP能吸引到很多年轻的消费者。当然核心的产品不能差，供应链的品质也需要把控。
“互联网+大数据”带来更多想象空间
南方日报：摩选的模式，能否理解为传统文化跟新零售的结合？
林怡萱：我们不会特别强调新零售。但在前期选品的时候，我们会通过大数据了解现在哪些产品比较受消费者的欢迎，还会把线上的数据导入到线下的陈列分析当中。后续我们也会引入小程序，构建会员体系，从而更加了解消费者的兴趣点。通过这样的互动，结合数据，我们会分析现在消费者的喜好，用作生产环节的参考。
我们目前还在做线上和线下全渠道的融合，在店里的体验区可以看到跟线上不一样的东西，比如体验、听讲解，就会产生更深的感受，这有助于促进转化率；而在线上，有些东西拎着可能不方便，可以上小程序下单，享受周边配送服务。
南方日报：这种引入了“互联网+大数据”的模式，会让文创业有更多想象的空间吗？
林怡萱：是的。除了想象空间之外，我觉得更多的是加入互动性和粘性。我们很希望跟这些热爱文创的人能产生互动，多搜集到社群的声音，了解他们的需求，这能够帮助我们做更好的设计。
透过数据的帮助，我们想在十三行把新国潮、品质国货聚集在这里，我们自身作为一个对外窗口，让更多的本地、国外的消费者，了解十三行的历史。现在的年轻人可能都对十三行的历史背景不熟悉，所以我们想让更多的年轻人和外国人了解十三行，认识到这些新发展起来的国货品牌，及中国文创的美。
南方日报：摩选目前是广州文创的一个新地标，未来有没有可能本地文旅方面有更深入的合作？比如形成新的打卡地。
林怡萱：有的。我们最开始设置的快闪打卡区，就考虑到大家可以通过社交媒体进行传播，包括设计店铺的时候，会设置一些让大家想要打卡的元素。而店面本身也靠近沙面，我们希望大家先在沙面了解历史文化，再到摩选了解新的文创品牌、新国货，其实这是一个历史承接、延展的过程。
【记者】郑洁琳
【实习生】周静思
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