罗永浩第一次直播带货，so easy

文｜字母榜，作者｜王雪琦

直播中， 罗永浩站起来鞠了一躬，稀疏的头顶尽数暴露在镜头前，他是在向极米投影仪道歉，原因是在直播中说错了品牌的名字。

老罗说自己老年痴呆了，他原本还想发一个10万元的红包道歉，但因为直播流程的原因，红包只能留到下一场直播再发。

相比于28岁的 李佳琦和35岁的薇娅，48岁的罗永浩的确有些老了。他无法像前者一样，在长达数小时的直播中始终保持亢奋和准确。他似乎也和现在的网友有些脱节，介绍一款速冻小龙虾时，罗永浩聊起了自己在 韩国工厂做蓝领的日子，弹幕中，网友们并不感兴趣，一直催他赶紧上链接。

这已经不是十几年前的新东方课堂，段子比课程本身更重要。直播带货的用户们对段子不感兴趣，他们只想尽快看到链接，然后进入下一个商品。

罗永浩直播间的实时在线人数，介绍小米手机时，达到了巅峰，260万，随后开始不断下降，等到直播临近结束已经不到100万，另一边，薇娅直播间的人数遵循了一贯的规律，随着时间推移越来越多，结束时已经超过1000万。

作为一个新晋主播，罗永浩显得很稚嫩，小错误不断。但他又很真诚，在直播中多次告诉导演团队，如果自己说的时间太长了，就直接打断他。

罗永浩的带货节奏并不好，等到直播后期，导演团队甚至已经不再等罗永浩的信号，直接就把商品上架。

“非常好”，老罗评价道。

这场直播的另一个特点是，优惠力度太小了，包括小米手机在内的多款产品，价格本身没有变化，优惠只体现在赠品上。习惯了李佳琦式直播的用户恐怕会很失望。

但罗永浩没有虚假宣传，他在开播前表示，这些商品的售价都是一段时间内的最低价。原因或许在于选品。

在接近3个小时的直播中，罗永浩一共上架了23件商品，其中，7件是小米及其生态链的产品。而这些产品本身的卖点就是价格低。

一

这场非典型直播的价值，并不仅仅在于便宜了多少，以及有多少人观看。

对日活超过4亿的抖音来说，复制淘宝直播和快手的路线都不足以给它带来能比肩前两者的成功，张一鸣不需要第二个淘宝直播和快手。

罗永浩的存在，一方面帮抖音巩固了在营销领域的地位。直播带货强调的是带货数量，抖音更擅长的是品牌广告，对于在罗永浩初次直播登场的品牌来说，事件营销的价值和曝光度，远比实际带货量更重要。

虽然实时数据被吊打，但罗永浩这场直播的整体数据并不差。截至晚上22:38分，累计观看人数4779.5万，销售额1.5亿，订单量77.15万，音浪达3365.7万。

此外，来自抖音的流量倾斜，也让这场直播成为极其难得的广告位。

“好产品才值得上直播”，一位从事直播电商的人士告诉字母榜记者。此前，她负责帮品牌客户推广一款饼干型零食，“包装看起来很普通，价格还不便宜，但只要试吃过，就能明显感觉到跟同类产品的差距。”

据该人士介绍，很多品牌会倾向于借助直播来推广新品，把商品的SKU养起来，“新品有了销量之后，在淘宝搜索的排名会自动提升，更容易引发购买行为”。而上述产品通过直播带货后，在公司内部也形成了非常好的口碑。

按照这个逻辑，罗永浩的首场直播对某些产品来说，会有极大的加成。

罗永浩自身的话题价值也给品牌带来了更多曝光。在一个“罗永浩情报局“的微信群中，老罗卖什么，就有人以低一点的价格卖同样的东西。

抖音也借着这次机会推广了自己的自营电商，罗永浩卖了23款产品，12件在抖音小店销售。

二

直播电商的其他参与者也不会放过这个机会。

薇娅代表淘宝参加了愚人节直播电商大战。她的直播间甚至上线了一款特殊的产品，“火箭发射服务”，售价为4000万元。

李佳琦则不出意外地在这天暂停了自己的直播，和他相比，做女装起家、和淘宝直播共同成长的薇娅更能代表平台的整体气质。

淘宝直播的布局，颇有“毕其功于一役”的味道。

快手也不甘寂寞。

就在罗永浩直播前一天，一位自称“快手最牛带货主播”辛巴徒弟的主播“小鹿”在 微博向罗永浩喊话称，“我们擅长的就是卖货，希望在这件事上和您切磋学习一下，明天见～”。

用饭圈的话术来形容，这叫越级碰瓷。

但“竞争激烈”只是这场直播三国杀的表象。

抖音、快手、淘宝直播派出参战的大将，其覆盖的受众，重叠度并不高。

在看似“激烈”竞争的背后，其实是几大平台的一场狂欢造节的共谋。

成功把光棍节变成购物节后，中国人民这次向愚人节下手了。

疫情的突然爆发让许多行业在过去两个月陷入停滞，与之一同停滞的还有 大众消费，在家隔离了将近2个月的人们，除了防疫物品和各类食物，几乎没有别的消费需求。疫情的全球爆发，又给这一年增加了新的不确定性，“捂紧钱袋子”似乎是普通人规避风险最有效的途径。

这却苦了许多制造业和电商平台。一年之计在于春，这本应是个春暖花开，购物欲旺盛的季节，现在却都成了泡影。更不妙的是，按照原本的电商大促节点，最近的大促也在2个月后的618，企业等不了，平台也等不了。

“造一个新的购物节”，也就成了当下最迫切的事。

罗永浩此时宣布进军直播电商，就是一场及时雨。他用初代网红的号召力，生生把愚人节变成了一个新的购物狂欢节。

对于罗永浩来说，这也离他还清债务，更近了一步。虽然体力有些不支，虽然技巧几乎没有，但相比于之前的数次创业，直播带货之于罗永浩，或许仍然是个easy模式。

“比做实业开心多了”，扮演直播助理的老部下朱萧木在直播中如此说道，老罗表示赞同。