作为玩具大省，广东省形成了多个玩具产区，其中东莞玩具产区享有“世界玩具制造之城”的美誉，当地多数玩企以出口业务为主。中外玩具全媒体中心记者走访东莞市多家玩企了解到，当地玩企外贸业务在经过疫情初期的订单停滞等难题后，目前基本已恢复正常。
东莞玩具产业以OEM代工起步，外向型特点显著，如东莞市成林玩具有限公司外销业务占比有80%；东莞太达礼品商贸有限公司（下称“太达礼品”）是美昌集团在国内设立的销售公司，其负责的内销业务仅占集团整体营收的10%；东莞市琦佳玩具有限公司（下称“琦佳玩具”）内外销各占一半等。
在海外多国疫情未得到有效控制的情况下，东莞玩企的出口业务如何呢？从整体来看，东莞去年玩具出口再创佳绩。据海关总署广东分署数据，2021年1-12月，东莞市玩具出口总额约为73.87亿美元，同比增长71.22%。
取得这一佳绩的原因是去年年初，疫情在印度、越南等地蔓延，当地工厂陷入瘫痪，无法进行生产，从而使得大量订单回流到中国。“茶山镇好多代工厂全年高负荷运营”“我们订单暴增，排到今年6月了”等来自东莞玩企的反馈也说明了当地外贸呈向好趋势。
至于货柜紧缺等难题，东莞玩企同样有遇到。太达礼品销售总监叶兴专介绍说，去年七八月的时候，工厂每天生产十几个货柜的产品，但由于海运输不顺畅，都堆在工厂里。随着公司开拓了欧亚铁路运输，再加上海运逐渐通畅，货柜才得以顺利运出。
相比产品价值较高的合金模型，毛绒玩具出口则要“尴尬”些。据了解，由于毛绒玩具价格不高，但又比较占地方，因此在海运费持续走高阶段，很多毛绒玩企的货都只能暂时放在仓库。直到海运费下降、海外玩具热销季来临，货物才得以运出。
订单回流中国，东莞玩企外贸业务向好发展
在国内玩具市场竞争越来越激烈的背景下，传统玩企要突围，就必须有创新，有差异化。
创新首先是在产品方面。中外玩具全媒体中心记者在琦佳玩具看到，该公司最近主推的“纳米仿瓷造型粉”是一种新材料，借助水、模具就可以DIY艺术手工作品。最终的成品外观、手感有些类似陶瓷制品。
专注拓展内销市场的东莞市华旺实业有限公司（下称“华旺实业”）主营业务是毛绒玩具，且基本都是正版授权产品。据介绍，该公司目前在打造自主品牌“potdemiel（珀朵美）”，产品线之一是毛绒玩具，包含常规款毛绒玩具，以及毛绒玩具盲盒等潮流产品。产品线之二是母婴用品，如湿纸巾、洗脸巾、沐浴露、洗发水、润肤乳、保湿霜、爽身粉等。毛绒玩具是华旺实业较成熟的产品线，也是该公司业绩的主要来源。而新开发的母婴用品线由于产品多为消耗品，且有IP的加持，销售也持续走好，成为华旺实业业绩的新增长点。创新还表现在渠道方面。除了玩具的传统销售渠道，名创优品、TOP TOY、潮品挚尚、X11等潮流百货店、潮玩店，付费会员制超市，长隆野生动物园等主题公园、旅游景区等都是东莞玩企拓展的新渠道。多位玩企负责人反馈，产品在新渠道的销售比传统渠道要好、增长要快。定制是东莞很多玩企都有的业务。如能开拓长期合作的定制业务客户，对企业的业绩也是一项保障。太达礼品近年开拓了车厂渠道，并凭借着诚信经营的态度、高品质的产品积累了一批长期合作的客户。在业绩方面，车厂渠道份额已经占太达礼品总营收的15%左右，成为了该公司五大内销渠道之一。新渠道成为传统玩具新增长点，图为在TOP TOY销售的太达礼品的车模今年，新晋顶流“冰墩墩”火爆海内外，多款特许商品被抢购一空，“一墩难求”成为网络热词。而在“冰墩墩”的众多特许生产商中，就有位于东莞市石排镇的广东狼博旺实业有限公司（下称“狼博旺”）。据了解，狼博旺成立于2010年，是集IP开发运营、生产制造、渠道销售、市场推广为一体的全产业链供应商，主营产品类型包括摆件、挂件、金属、车载、包袋、毛绒等。该公司负责生产的北京冬奥会和冬残奥会特许商品是“冰墩墩”“雪容融”的手办、钥匙扣、冰箱贴、杯垫等。像狼博旺这样的潮玩企业，是近年东莞玩具产区崛起的新势力。去年获得融资的新锐潮玩品牌“ToyCity”“LAM TOYS”均来自东莞。公开资料显示，截至去年，广东省是中国潮玩企业数量最多的省份，其中70%位于东莞，且大多是自有制造端的潮玩公司。另外，东莞还制造了国内约85%的潮玩产品。国内潮玩领先品牌泡泡玛特、TOP TOY等合作工厂中均有东莞企业。从业绩情况看，潮玩企业的增速较快。“LAM TOYS”原创IP“变色龙”系列产品三年半卖了500万只；2020年该公司的营业收入为1亿元，去年上半年营收达1.5亿元，预期全年营收达3亿元。“ToyCity”2020年的销量达到2000万只，2021年销量预计将同比增长10倍。
