行业动荡的年份，几乎没有哪一家房企的老板愿意站在聚光灯前，接受来自外界强光的直射。
如今随着房企爆雷不断，老板被接连带走，许多低调惯了的老板，又开始面临新的现实难题——
低调过头，一直不露面，会背上“失联”嫌疑；高调示人，长枪短炮们又会拿着放大镜对他们指指点点。
但是，一个稳定发展的行业，不应该只有中介的无脑鼓吹，媒体的大肆渲染和围观群众不明真相的喧闹，作为行业最重要的参与者和亲历者，老板们需要在市场上发出自己的声音。
上周，楼参君与一位河南本土房企老板A总进行了深度交流，内容关于当下市场、行业、企业经营的一些看法以及对未来的判断。
这次交流很有价值，楼参君特地精简整理出来部分精华与大家分享，希望借助他的经验和判断，给当下喧嚣杂乱的市场一些理性的思考和建议。
以下为该老板观点实录：
1、政策放松解决不了根本问题
郑州今年出台了轰动全国的救市新政，如此大尺度的救市动作，在外界看来，郑州房价就是来个彻底的V型反转都有可能。
但从真实的市场状态来看，效果并没有达到救市预期，更不像有些媒体描述的那么夸张。
虽然有些改善型楼盘的成交量确实上来了，但太多的楼盘销售情况依旧不容乐观。
归根到底，郑州这几年的市场下行，并不只是政策打压的问题，而是多方面原因造成的，只放松政策，解决不了楼市的根本问题。
2、老百姓手里有钱，市场才会好。
最近两年，三道红线的限制，房企“高杠杆、高负债、高周转”的红利褪去，原先“拆东墙补西墙，墙墙不倒”的日子不会再有了。
很多房企不是在爆雷，就是在爆雷的路上，再加上连绵不决的维权与延期交付，严重打击了开发商和购房人的信心。
再加上去年的水灾和疫情，让郑州经济遭到重创，很多企业、个体户都损失惨重，就连北龙湖都出现了许多豪客退房的情况，老百姓手里普遍没钱，购买力严重不足。
你看现在市场好的都是改善盘，高端盘，其实就是他们的业主收入高，但是改善盘才多少，高收入人群才多少？
所以，政府要恢复经济，要搞货币化安置，让老百姓手里有钱。手里有钱，才能消费，才敢消费，才能投资，才敢投资。
3、市场信心恢复要到五六月
市场萎靡久了，就像一个肾虚的人，不是吃一剂兴奋剂就能立刻勃起的。药效需要时间，市场信心恢复也需要时间。
目前，市场慢慢的有了一些起色，预计到五六月份，救市政策的药效才会慢慢显现，给郑州一点时间，我对郑州很有信心。
4、行业出清是好事
今年年初的时候，万科的郁亮判断行业进入了“黑铁时代”，万科要开始缩表出清，他对行业的认知很深刻，我也是这么判断的。
缩表出清是未来两年房企最重要的步骤，决定着生死，这其实是一件好事。可能我是个乐观的人，反正我是没有一些老板那么悲观。
5、挣快钱的老板离开，做事的老板留下来
这么多年做企业的经历以及对行业的观察，我认为房企的老板大致可以分为两种人。
第一种人是纯粹的生意人，利用房地产高周转挣快钱。行业上行的时候，他们会拼命的在这个行业辗转腾挪，把规模做大，把杠杆拉满，不管品质怎么样，只求利益最大化；行业遭遇灾难性危机的时候，他们不管是挣钱还是赔钱，都会寻求退出。
行业出清，其实就是把这类人，这些企业出清。
另一种人，是真正想做企业并想在行业内成就一番事业的人。在地产这个行业，挣钱很容易，做事，做成事，做好事很难。
而随着房地产进入黑铁时代，能剩下的一定是愿意把地产当事业、有品质追求的企业，这其实是好事。
6、地产至少20年机会
以前，房地产的规模可能是16万亿，17万亿，以后，随着部分房企出清后，这个规模可能会适当缩小，比如变成13万亿，14万亿。
看着是几万亿规模的损失，成千上万的企业消失，但中国城镇化进程远没有结束，房地产的规模依然巨大，人口红利依然存在，疫情结束一切回归正常后，地产至少还有20年机会。
只不过，很多房企撑不过那一天，而我们当老板的，要有信心，只要坚守品质，一定能撑到那一天，就算没有坚持到最后，能给这个城市留下作品，也是好的。
我的梦想就是，如果有一天我老得走不动了，我的孙子推着轮椅路过我建的房子，我可以骄傲的对他说，这是爷爷的作品。
7、房企未来的融资成本会在3%左右
现在房企最大的问题就是钱太贵，如果是从银行贷款还好，加上各种成本，在7%—8%之间，如果是民间借贷，可能就得在12%以上了。
很多人关心我们企业的负债和融资成本。我们的负债率最高是67%，一般不超过60%，融资成本也比较正常。
现在，政府在救市，银行也在降低利率，我判断未来，未来房企的融资成本会稳定在3%左右。
8、钱挣多了花不完，要控制增速。
前几年高周转盛行的时候，公司很多人劝我，要高周转，快速扩张，并给我举例，某某房企，两三年业绩翻了几倍。
我不这么看，规模的扩大，无非钱挣得多点，对我而言，钱再挣1个亿还是10个亿，都是一样的，根本花不完，我每年都会给基金会捐一笔钱。
过去两年，我们企业的销售额都保持着50%左右的增长速度，在我看来，这个速度有点快了，如果能控制在10%-20%，才是一个比较理想的状态。
当然，这个增速得益于我们企业的规模小，基数小，如果换到头部房企，这个增速也是很惊人的。
9、调整架构是为了降低成本
当然，这并不是说我们不做规模，规模是一定要做的。
我们公司每年的人员及管理成本是1.5亿左右，换算下来，人均效能大概600万——800万之间，而优秀的企业能做到1000万左右。
如果我没有10—20个项目，就没有办法摊薄这些费用，所以，规模是要有的，但是要适度。
很多房企把规模做到了全国各地，但我们主要坚守郑州。因为同样是10个项目，分布在一个城市和分布在10个城市的管理成本是完全不同的。
我在郑州的项目，除了每个项目固定放一个工程经理，其他如设计、研发岗位都可以通用，这会缩短管理半径，降低管理成本。
市场下行，考验的是房企的运营能力，就像很多房企架构调整，根本不只是为了裁员，最主要是缩短管理半径。
10、不碰城改用地。
很多人问我，为什么不怎么拿城改用地。
答案很简单，城改用地，里面的弯弯绕太多了，水比较深，我就不展开讲了，我只能说，我们曾经吃过城改的亏。
你看现在，很多房企，要么陷入城改的泥潭不能自拔，要不算不过来账，我们的原则是，不碰城改。
以上就是这位河南本土房企老板10条行业见解和认知，值得我们做深入性的思考。
四季有轮回，行业有周期。黑铁时代的房地产，不见得对所有企业来讲都是黑暗，正如狄更斯在《双城记》中所言，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
获取下一个时代的入场券，凭的不是运气，而是实力。对于认真做事的房企来讲，未来仍有20年的春天。