罗永浩重回直播间，主播们为了卖货疯狂加戏

罗永浩重回直播间，做起答题综艺

没想到，退网两个月的罗永浩又出现在交个朋友直播间了。

几天前的交个朋友直播间正常开播，迎来了好久不见的老朋友罗永浩，但有趣的是，这一次的带货方式格外不同寻常。

没了主播喋喋不休的产品介绍，没了“一、二、三，上链接！”口号下的紧张节奏，交个朋友团队选择另辟蹊径，玩起了有奖知识竞答比赛，在线做起了答题综艺。

和以往的常规带货不同，这次直播采取了主播连线的方式，交个朋友直播间矩阵酒水食品频道的朱萧木、零食和方便食品频道的文君，以及美妆护肤频道的王拓作为答题选手参赛，罗永浩则是这场比赛的主持人。

虽然是一场知识竞赛，但本质上还是离不开卖货。比赛的题目和选项设置，大多都跟交个朋友直播间出现过的产品相关，这就说明每一次答题，都可以为品牌方进行一次宣传。

比如说罗永浩提问的第一道题：交个朋友直播间2020年首次开播时卖的第一件产品是小米巨能写中性笔，请问第二件产品是什么？

包括正确答案奈雪的茶在内的四个选项，都是交个朋友曾经带过的货。这个问题一下子就勾起了直播间忠实粉丝的回忆，而首播在现场却答错的朱萧木，也增强了比赛的戏剧性。

当然这场直播也有专门的带货环节，在每轮比赛结束后的休息时间，三位选手便可以进行带货，但有严格的时间限制，主播要在规定的时间里抓紧向观众介绍商品，罗永浩还在旁边不断催促。

除此之外，综艺里常见的惩罚环节直播间也没落下。

选手答题错误后，老罗就会上转盘抽取惩罚项目，吃大蒜、吃柠檬、吃芥末、吃洋葱，都是一听就十分呛人的选项。为了提高比赛的趣味性，直播间还综艺感十足地给因为接受惩罚而戴上“痛苦面具”的选手一个脸部特写。

四位主播夸张的reaction，答题节目完整的流程，让观众不由感叹自己真的是在直播间看起综艺了。

直播走向娱乐化

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

2019年，直播带货开始兴起，李佳琦和薇娅靠带货赚得盆满钵满，惊人的销售神话也让两个主播频繁出现在大众视野里。

在流量的风口下，许多明星或是为自己代言的产品带货，或是为了宣传自己的作品，都纷纷走进了头部主播的直播间。

（图源：镜像娱乐）

而为了满足作客明星的不同需求，主播们也不断创新跟明星的互动方式，比如朱亚文亲自上手化妆、胡歌用方言模仿主播经典语录等等。主播和明星们之间不停地抛梗造梗，让观众直呼过瘾，分分钟就下单购物，扫光库存。

频繁出现的明星，有趣的互动内容，稳定开播的直播间，让观众调侃就像在追综艺一样，直播间变成了打歌舞台和明星访谈栏目。

而经过几年的发展之后，直播带货的竞争越来越激烈，带货方式也日趋同质化。这时，高话题度和新奇有趣的内容，就成为了获取流量、吸引观众的利器，直播综艺化的趋势便越来越明显，就算是没有明星到场，直播间也能玩出花来了。

去年年底，佰草集“宫斗式”直播带货方式火爆出圈，主播们自称娘娘、贵人，根据粉丝的昵称和头像称呼小主、王爷，沉浸式的上演直播间版的《演员请就位》。

设计精巧的剧情、幽默的台词、以及主播们精湛的演技，直播间开播第二天便吸引了大批观众观看，并迅速登顶热搜，这个刚开播的新号不到一个月的时间突破了200万销售额。

而转行做起带货主播的明星，同样在内容上花了大功夫。

今年618促销期间，黄圣依和扬子两夫妇为了给直播间造势，双双换上戏服重现《天仙配》，甚至把牛牵进直播间帮助卖货，入戏过深的扬子还当场上演骑牛。

凭着卖力的表演，夫妇二人成为了618期间带货抖音GMV仅次于贾乃亮的明星主播，更是在618当天GMV达到1.28亿，12 小时蝉联抖音带货榜第一名。

可以说，在直播带货进入常态化阶段后，有趣和新奇的内容，逐渐成为引流和留存的重要手段，而直播也开始走向综艺化和泛娱乐化。

内容带货，新晋“下饭神器”

当下，直播带货的竞争越来越激烈，消费者也开始趋向理性消费。

这时，好的内容不仅可以帮助直播间吸引和留存用户，还可以和消费者建立信任关系，进而促进购买。

要知道，短视频平台之所以能够成为当代互联网网民最“杀”时间的利器，靠的就是大量用户喜欢的内容，能够满足用户的娱乐需求。而直播间同样可以通过内容的打造，满足用户的娱乐化需求，增加用户停留直播间的时间。

有一种说法认为，直播和综艺在人们的日常生活中扮演着相似的陪伴角色，都是消磨时间的精神快消品。

确实，很多人在无聊或者是吃饭的时候，都会点开一部综艺消磨时间。如果直播间有足够优质的内容，能积累自己的核心用户的话，那么稳定开播的直播带货也可以代替综艺，成为用户的“下饭神器”。

最近靠知识带货成为顶流的东方甄选，就是一个很好的例子。

主播们上知天文，下知地理，既讲古诗词，也教外国语，直播间有着浓厚的知识氛围。对于用户来说，就算没有购物需求，他们也愿意进入直播间听主播讲解知识。

但要注意的是，直播带货本质还是带货，如果过分依赖靠内容获取流量，而忽视直播间的产品质量，那么必定会得不偿失。

就像罗永浩之前提过的，“直播带货讲内容”是一股歪风一样，如果只是为了流量而瞎扯淡，脱离卖货产品的话，那么虽然直播间的场观会更高，但带货效果却不一定会好。

总而言之，在越发残酷的直播带货赛道上，趣味性更强的优质内容成为了至关重要的带货利器。

但在直播间讲内容的前提，是要保证产品的质量和价格过关，同时还要把握好卖货和娱乐化的度，探索更契合直播间用户喜好的内容带货方式。

作者 | 电商君