原创香水迎来春天,MEET HOUSE香遇沙龙香水凭什么圈粉？

中国市场上的香水品牌五花八门,占主流有话语权的品牌多以国际品牌为主,但在这里却很难找到一个从用户视角出发,以嗅觉为最高需求,尊重自我身体感受,满足日常所需的香水品牌。于是“ 一家可以调香的香水店 ”成了国潮香水品牌MEET HOUSE香遇沙龙香水的出发点,用户既能在这里买到品类齐全的香水,也能在这里感受调香文化调配一瓶专属于自己的香水,品牌在过去3年内的发展历程中,这个初衷从未动摇。

MEET HOUSE香遇沙龙香水的品牌哲学:多元化的品牌时代,塑造品牌传播属性更重要。

MEET HOUSE香遇沙龙香水由国际专业调香师Naomi和时尚艺术香水设计师Maple于2016年创立,Naomi是拥有十多年专业从业经验的调香师,而这一职业在国内简直是凤毛麟角。大学就读于上海应用技术大学(Shanghai Institute of Technology)调香专业的她,毕业后一直从事跟香水有关的工作,多年的经历也让她对香水品牌有着深刻的理解,之后又去法国ISIPCA国际香水学院(Institut Supérieur International du Parfum, de laCosmétique et de l’Aromatique Alimentaire)简称ISIPCA持续深造。而另一个创始人Maple是Naomi多年的挚友兼合伙人,她是国内少有的时尚艺术香水设计师,作为品牌创始团队核心角色的她们,从认识多年来就配合默契,再到创立MEET HOUSE香遇沙龙香水这个来自于上海的全新沙龙香水品牌。她们一直都坚信随着Z时代的年轻群体逐渐成为主流消费者,国内的用户对香水消费将不再只局限于国际品牌和国产品牌,中国的消费市场也正在更新换代的升级,无论哪个年龄层的消费群体都能随着年轻消费群体的带动越来越关注品牌的属性。品牌创始人Naomi和Maple相信这是一次关于香水的革命,多元化的品牌时代,塑造品牌传播属性的重要也是未来更多消费者想看到的。

品牌创始人:调香师Naomi 设计师Maple

此外,MEET HOUSE香遇沙龙香水创立之初,以“一家可以调香的香水店”为主打概念,与国内市场上品类单一的高端商业街香,产品系列尚不完善,选择性和使用场合非常有限来相比,这一概念,实属先锋又极具专业性。在追求品牌个性这一道路上,极具挑战力。如何在国内规模单一且大众化的产品里突出重围,“沙龙调香”是突破口也是一场不得不打的持久战。MEET HOUSE香遇沙龙香水作为国内专业出身的香水品牌,于2019年5月20号也携手旗下销量口碑NO.1胭栀茶白香水斩获中国美容博览会CBE——2019美伊大赏风尚 • 最佳香水香氛大奖,无论是在设计还是在营销上,品牌始终坚信“小众”也会变为大众,沙龙调香也终将站在主流香水市场的顶端。

MEET HOUSE香遇沙龙香水眼中的“香水”市场:香水注重消费体验感受,未来市场线下将成为竞争主力新红海。

目前国内香水市场年增长率超过80%,欧睿数据指出,2020年中国香水市场销售额预计将达到78亿美元。不过在中国的香水领域,消费仍处于初级培育阶段,国际品牌更是仅限于高端消费市场和高端销售渠道,在未来他们也更难用产品和品牌属性去打动更年轻的消费群体。据大数据显示80%的香水用户,在第一次购买香水还是更偏向于去线下门店试香进行购买。而MEET HOUSE香遇沙龙香水作为近几年国内原创香水品牌崛起的代表,截止目前线下直营店铺已有21家,今年是品牌的一个零售小爆发期,每家店铺结合当地的文化特色,以不一样的艺术沙龙文化设计成为品牌线下店铺抓住年轻消费者的突破口,品类齐全的香水购买环境 、专业的试香区域、和独特的调香服务为重要市场占领点。

可以说,香水这一市场的潜力及开发价值,都是有目共睹的,创始人Naomi说道:“ 随着互联网时代不断更新迭代,触顶期迟早会到来,企业投钱抢流量做转化,再投钱再抢流量再转化,循环往复致使用户越来越挑剔,获客成本也水涨船高,不断向线下扩张是必然的措施,这也会让我们获得更多新客的渠道。”

MEET HOUSE香遇沙龙香水的突破“攻心术”:未来是原创国潮品牌的市场春天,沙龙调香是品牌的驱动力。

从前瞻产业研究院发布的《2018-2023年全球香水行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》来看,消费者大多从中国本地购买香水,占比高达⅔,国产香水庞大的需求量占据互联网大半的销售额。而随着中国原创市场日益蓬勃的发展,2018年中国线上的原创产业较上一年增长33%,国潮品牌引来又一个春天的同时,也从内外部“打击”国际品牌垄断国内香水市场的局面。同时也伴随着近几年国内各种文化产业链时装周,概念店铺,买手店,创意文化展如“雨后春笋”般的冒出并不断完善更新换代,这也推动着国内原创品牌的崛起。

但MEET HOUSE香遇沙龙香水也发现随着网红行业和短视频领域的不断推广和更新,越来越多的年轻人注重与品牌的精神联系,他们愿意将更多的金钱投资在自己感兴趣的事物上。而品牌作为国内香水行业专业做调香沙龙的领头羊,也基于对沙龙香水文化的推广,目前品牌举办过多场中小型精致沙龙调香会。其中包含和各大品牌的调香合作,以及本身品牌自有项目的举办,同时也通过每场的调香沙龙会为品牌曝光量进行市场助力。从专业的香水知识文化分享,再到用户实际操作调香过程,包括专业的调香工具,香水料体,以及精致的发布现场都由品牌背后一支专业的团队去推动执行。

据品牌透露12月22号将会再次举行调香沙龙活动,结合圣诞主题,而此次活动举办地选择坐落于中国5A级旅游景区南京老门东的全新概念店,这家店是MEET HOUSE香遇沙龙香水21家店铺里空间范围最大的一家。它同时具备调香,购物,艺术,中国文化于一体,这次店铺概念的升级也让香水店进入一个全新时代,不再止步于“售卖”产品。它不仅拥有南京老门东古色古香的中国秦淮文化氛围,诺大的空间范围达到200m²,整家店铺也成为南京老门东文化旅游区一道靓丽的风景线,在旅游的同时也能香水购物,休憩时还能进行沙龙调香。

同时,MEET HOUSE香遇沙龙香水以“一家可以调香的香水店“为主打概念,让每场调香活动的消费者都养成对沙龙香水可以调香的观念。市场需要培育,而消费者同样也需要进阶式的香水课程输出,不断传递品牌理念,以及线上线下的宣传联动。创立三年期间MEET HOUSE香遇沙龙香水的调香沙龙活动从未间断,在沉浸式调香艺术空间里释放调香灵魂,创造个性化服务定制,传递正确的调香艺术价值观念,为用户创造多元化香水产品及调香体验,从顾客间累积口碑,形成传播转化增强品牌辨识度的同时,也将品牌价值传递给消费。

MEET HOUSE香遇沙龙香水的中国文化店铺理念:香水市场视觉上的新颖有趣是第一文化生产力

对于MEET HOUSE香遇沙龙香水来说,突破国内香水被国际品牌垄断局面的最大优势在于不去模仿国际品牌,也不局限于国内香水品牌瓶颈,而视觉上的新颖有趣是品牌的第一文化生产力。不走香水快时尚式的大众氛围,MEET HOUSE香遇沙龙香水的每家店铺都经得起市场的考验,品牌独有的黑金质感轻奢氛围色调,结合当地的文化特色并加以视觉冲击,就形成了品牌独有的沙龙调香氛围。同时也输出独有的中国文化,满含海派风情的田子坊店、京味十足的北京南锣鼓巷店、烟雨江南苏州店、集调香、购物、中国传统文化,沙龙艺术为一体,让消费者形成品牌认知力的同时,从整体感觉上大大提升整个品牌的格调。

“ 与国际品牌竞争高端市场无法避免,但现在还不是时候。高端市场虽被国际品牌垄断达到顶端,但中端香水市场在中国依旧是蓝海。线下店铺是我们的突破口,而店铺地点的选择也都有品牌自己的生存之道,找到一个合适地点以及视觉上的调香艺术产出是我们的第一文化生产力” 品牌创始人Naomi说。

最后,从品牌创始人Naomi看来:“ 要做一支拥护年轻人的香水潮牌,就要不断的思考专业与独特性,从国潮年轻品牌的角度,去洞察当下年轻群体的消费观,抛开一切虚实无话的外表,只相信自己的嗅觉,才是香水的本质。当她们找不到任何香水喷的时候,但还是会使用MEET HOUSE香遇沙龙香水的产品时,我们才算是成功。“