深圳开发商“五一”降价促销：高佣奖中介，有楼盘88折起售

“五一”小长假如期而至，深圳房产经纪人汪嘉（化名）开启了忙碌的带看日程。

早在4月下旬，汪嘉便为小长假做足功课。4月24日，他到龙岗区合正方洲踩盘。这个位于刚需区域的楼盘，推出了60平方米和70平方米的小户型产品，关注度颇高。

彼时，汪嘉在楼盘现场发现，房友圈、中原、美联、贝壳等8家中介公司已和项目合作，启动二三级联动为“五一”蓄力。

“太热情了，拎都拎不动。”4月30日，汪嘉到访深圳龙华壹成中心，该楼盘营销人员热情赠送可乐雪碧大米零食。

小长假期间，深圳多个项目摩拳擦掌，用促销活动迎接“红五月”。

时代周报记者获悉，西丽片区的公寓项目弘基翰林九锡推出特价房，指定房源有12个点的折扣，仅限一次性付款客户。坂田片区的住宅项目信城缙华府则给房产中介2个点的佣金，成交10套以上佣金2.5个点。

“每年‘五一’都是重要的成交节点，经过一段时间的观望后，客户入市的意愿更高。趁着小长假，出来看房的客户增加，开发商想吸引客户下定金就得有限期活动。”5月3日，汪嘉对时代周报记者表示，“五一”期间，深圳各大售楼处不打烊，但看房客户比下单客户多，目前市场观望情绪仍未完全消退。

开发商贴身肉搏

当下深圳楼市处于最严调控期，早已从卖方市场切换进入买方市场。新房“打新热”降温，开发商为加快资金回笼速度开启“抢客”潮，打起“价格战”。

华侨城瑞湾府位于宝中片区，地段和开发商品牌均颇受市场关注。据悉，该项目邻近华侨城欢乐港湾，为单体项目，产品覆盖商业、写字楼和酒店等。2021年10月，瑞湾府预售许可证获批，推出260套办公产品，备案均价约10.2万元/平方米。

“五一”期间，瑞湾府推出5套特价房单位，单价区间为6.9-7.6万元/平方米。开发商在促销海报上写道，小长假期间成交送价值约6.9万元的JW万豪定制礼、1年物业管理费。验资客户和老客户来访即赠送伴手礼、享瑞吉下午茶，交定金即享马刀开香槟尊享仪式等。

此外，时代周报记者获悉，弘基翰林九锡推出35-98平方米房源，最低总价为225万元。5月4日前，一次性付款客户可以享受指定房源88折优惠。

为促成交，开发商启动二三级联动，通过高佣吸引房产中介带看。

信城缙华府于2021年12月取得预售许可证，备案均价约6.2万元/平方米，推出512套新房。该项目于4月30日启动转介，一名业内人士告诉时代周报记者，信城缙华府已启动转介，开发商给出2个点的佣金，成交10套以上佣金2.5个点。

据开发商成交喜报信息，信城缙华府在假期前三天（5月1日-3日），分别成交28套、33套、22套。

时代周报记者查询深圳市房地产信息平台发现，截至5月2日，缙华府处于“已备案”“已签认购书”状态的房源为159套，去化率约3成。

开盘当天去化7成

“五一”小长假期间，多地楼市出台调控政策，市场进入边际宽松阶段。

据时代周报记者不完全统计，5月1日-5月3日期间，共有16个城市出台调控政策，包括下调首付比例至2成、取消限购、下调房贷利率等。多个政策均有利于满足刚需购房者的合理购房需求，促进楼市平稳健康发展。

作为楼市风向标，深圳则采用加大供地面积稳定楼市预期。

4月29日，深圳推出2022年第一批集中供地，共成交8宗地块，总建筑面积约107万平方米，分别位于宝安区、光明区、龙华区、龙岗区、坪山区和深汕特别合作区。

第一太平戴维斯在研究报告中指出，根据深圳住房“十四五”规划，新房市场供应预计持续增加。此外，深圳的经济政策及人口基本面均表现积极，市场潜在需求将持续维持旺盛，成交量将随之增长，预计深圳一手住宅价格将总体维持稳定。

事实上，在预期趋稳的环境下，深圳新房市场成交热度有所回暖。

时代周报记者获悉，位于南头片区的鸿荣源尚璟公馆于5月1日选房，当日去化302套（总共有441套房源），去化接近7成；鸿荣源另一新盘鸿荣源壹成中心十区于4月21日开盘，当天收金超20亿元。

海贝找房总经理谢林锋告诉时代周报记者，目前深圳楼市成交量相比一季度略有回暖，但仍处于低位徘徊状态。

深圳市住建局统计数据显示，4月深圳新房成交4476套（含住宅、商业、写字楼等），环比增长24.8%，其中新房住宅2851套，环比微跌0.3%；二手住宅成交1860套，环比增长66.5%。