- 财经
- 焦点
- 股票
- 新股
- 期指
- 期权
- 行情
- 数据
- 全球
- 美股
- 港股
- 期货
- 外汇
- 银行
- 基金
- 理财
- 债券
- 直播
- 股吧
- 基金吧
- 博客
- 财富号
- 搜索
方便,快捷
手机查看财经快讯
专业,丰富
一手掌握市场脉搏
提示:
微信扫一扫
分享到您的
朋友圈
又一户外品牌加快了在中国市场布局的脚步。
美国户外品牌Keen近日在上海环贸iapm开设品牌中国官方首店。品牌中国首店的装修和品牌在美国、日本等其他市场风格相同,都采用了品牌的代表色黄色搭配代表户外的木纹图案,试鞋凳也是充满户外氛围的油桶图案。
Keen于2003年由Martin Keen创立。由于Martin Keen本人是一名帆船爱好者,Keen最早的产品是能保护脚趾的涉水凉鞋Newport。之后,品牌还陆续推出了适用于山地、溪流等更多户外场景的鞋履。
严格来说,Keen在2006年已进入中国市场。不过由于彼时国内户外鞋的受众不多,Keen在很长一段时间里都只在奥特莱斯柜台和海外代购的朋友圈里出现,存在感不强。品牌的精力也更多地放在运营户外爱好者更多的欧洲和日本市场。
但得益于近几年的“丑鞋潮”,一批“第一眼看着丑穿起来真香”的品牌获得了更多曝光。比如,Crocs掀起了“洞门”热潮,HOKA靠着造型奇特的厚底户外鞋吸睛。
而Keen,靠着Jasper户外鞋出圈。在小红书上,Jasper是不少追捧都市户外风的潮流人士的穿搭必备单品。
Keen的创意总监Rory Fuerst曾在接受英国知名商业报纸Financial Times采访时表示,和欧美市场不同,Keen产品在亚洲市场吸引到的新客户有近半是Z世代消费者。而根据品牌在各大社交媒体平台上的监测,这些消费者对于潮流资讯十分关心。
但和专业爱好者相比,这批受众跟着潮流热潮走,黏性不高。一旦这股户外穿搭的潮流过去,这部分受众会有相当大的比例流失。
从长远看,Keen需要抓住中国户外运动爱好者群体扩大的契机。户外运动爱好者将是该品牌的基本盘。
天猫户外鞋服品类运营负责人璐卡告诉界面新闻,户外鞋服从2021年开始连续两年的复合增长率都超过了20%以上,未来两年也很可能继续保持这样的高增长。
小红书上部分博主的Keen穿搭笔记。
Keen此番在中国开设官方首店,说明品牌已经窥见了中国市场的热度上升,并打算借机扩大声量。但需要注意的是,品牌中国正价店的未来发展,不可避免地会受到代购的影响。
在过去,Keen就有很大一部分国内客源十分依赖海外代购。国内正价门店本就没有价格优势,如果不能在数量、货源上给予消费者充分的便利性,不仅拉新困难,老客户也很难留下。
界面新闻发现,在小红书、咸鱼上做Keen代购生意的账号主要来自日本、美国和中国香港,其中以日本代购最多。这也与日本离中国较近、门店多货源充足有关。
Keen灰色款Jasper在线上官方平台定价为999元。
界面新闻记者以消费者的身份在小红书上联系了多位日本代购,以Keen在天猫旗舰店定价999元的灰色款Jasper鞋款为例,其代购价格在550元至700元不等,算上邮费也不会超过750元,与国内官方渠道购买的差价在200元以上。
当然,大部分海外品牌在国内外不同市场存在差价并不是什么新鲜事,但对于在中国市场刚刚有些知名度的Keen来说,这仍需警惕。
品牌天猫旗舰店内Jasper系列的销售窗口显示,大部分鞋款都处于断货状况。而多个小红书笔记显示,品牌在上海比斯特奥莱店内的Jasper鞋在2022年夏天就已剩下童鞋码数和极大的男码,人气配色的明星单品更是难以看到。
这个一定程度上反映了Keen在中国市场的热度走高。但同时,这也体现了Keen当前在中国市场的发展还处于早期,渠道规模及供货能力都仍有发展空间。
从Keen中国线下首店的备货及宣发策略看,Keen并无刻意“饥饿营销”的打算。
界面新闻走访Keen上海环贸iapm店时发现,店内的摆出的Jasper鞋款目前码数齐全,这其中也包括刚刚发售的龙年限定款Jasper。在品牌公众号在官宣中国首店文章中,Keen也打出了“不用再纠结码数、不用再等鞋子飘扬过海”的宣传,明确点出中国首家正价店的优势。
(文章来源:界面新闻)
扫描二维码关注
东方财富官网微信
- 沪股通
- 深股通
- 港股通(沪)
- 港股通(深)
- 公安部门重拳出击 剑指资本市场小作文
- “国家队”领衔多路资金加仓A股
- 降息!中小银行密集下调存款利率
- 美联储降息 港股能否“雄起”?
- 第十一届Choice最佳分析师
- 聚焦二十届三中全会
- 淘宝将全面支持微信支付
- 一键关注财经大咖