视频|强设计重营销,惠东女鞋加速转型升级
11月3日,由中国皮革协会、惠东县人民政府联合主办的中国·惠东第十一届鞋文化节在惠东县国家外贸转型升级基地(鞋类)工作站举办。
近期发布的惠东县1—9月经济数据显示,全县共有133家规上制鞋业企业,占规上工业企业比重40.2%,产值42.77亿元,增长31.9%,制鞋业生产实现平稳增长。事实上,以中小微企业居多的惠东女鞋产业,内部发展瓶颈依然存在,突出表现在贸易订单不稳固、品牌不突出、创新能力不足等方面,惠东女鞋产业正处于转型升级的全新阶段。
作为“两年一届”的行业盛会——惠东鞋文化节也已经走过了20个年头,逐渐成为惠东鞋业的营销贸易平台、产品展示平台和鞋业发展交流平台,也是惠东展示形象、加强对外合作和宣传投资环境的重要窗口。在这场行业盛会上,将传出怎样的发展新动向,惠东将如何守住“惠东女鞋”金字招牌?记者走进产业一线展开深入观察。
打造展示窗口
“惠东女鞋”APP精准对接采购商
本届鞋文化节以“秉承女鞋文化,智创时尚未来”为主题,重点突出“文化+传承”“时尚+展示”,一直持续至11月11日,期间将举行惠东鞋业发展历程主题展、惠东女鞋标杆企业推选、惠东(国际)时尚女鞋设计大赛、“惠东女鞋”联盟成员颁证仪式、惠东女鞋新品发布会等一系列活动。
在今年鞋文化节上,惠东着力打造的“惠东女鞋”线上服务平台APP对外公开亮相。据了解,该平台是惠东首个鞋产业融合型的服务平台,具有政策法规动态发布、惠东优质鞋企推送等功能板块,本地鞋企也可以在平台上实现VR虚拟展示、对接国内外电商平台等。
“由于疫情,在线下展示比较难,所以我们就开发了一个线上的APP。” 惠州市鞋业商会会长 林伟金说,惠东鞋企业已发展到5600多家,但缺乏集中展示的窗口,外地供应商来采购时难以精准对接厂家,“这个平台就是让采购商知道哪些工厂做靴子、哪些做凉鞋、哪些做时装鞋,哪些工厂是政府认可的优质企业。”
据统计,2021年,惠东全县产鞋9亿双,约占全省产鞋总量的20%,占全国的6.7%,占世界的4.3%。全县鞋业总产值345亿元,占全县工业总产值的35%。虽然惠东女鞋在全省乃至全国鞋业发展中担当着重要角色,但长期以来分散经营,缺少联合,并且缺乏品牌,产品附加值低。
为此,今年的鞋文化节启动了“惠东女鞋”联盟成员颁证仪式,13家当地龙头企业入选联盟。惠东县中小企业局局长温文忠表示,联盟将一致向外推广“惠东女鞋”区域品牌,不断提产品知名度和影响力,将“惠东女鞋”金字招牌打造成为高品质、高性价比、时尚舒适的女鞋代名词。
产业发展离不开人才,惠东女鞋品牌打造更少不了匠人匠心。为弘扬工匠精神,今年的鞋文化节还增加了“惠东鞋业工匠精神人物评选”,30名业界具有工匠精神的人物获得表彰,获奖人物涵盖企 业主、制鞋师傅、流水线工人。
惠东县委副书记、县长陈广文表示,惠东正抢抓“一带一路”建设、“双区”和两个合作区建设的重大机遇,将积极落实《惠东县制鞋产业发展规划(2020—2025)》,努力把惠东制鞋产业建设成为规模更大、层次更高、竞争力和带动力更强的特色支 柱产业。
政府搭台出力
多措并举推动女鞋产业转型升级
近年来,为推动女鞋产业发展,惠东从培育人才、标准制定、平台打造等多方面着手,提高产业竞争力,包括成立惠州学院惠东时尚创意学院、建设运营国家鞋材及鞋产品质量监督检验中心(广东)等。
在本届鞋文化节上,由惠州龙源鞋业有限公司设计师赖文斌设计的“梦幻之旅高跟浅口鞋”获得铜奖。今年6月,23岁的赖文斌刚刚从惠州学院惠东时尚创意学院服装与服饰设计专业(鞋包方向)毕业,是首个在该学院毕业后留在惠东从事女鞋设计的学生。
在2020年惠州学院惠东时尚创意学院成立后,赖文斌的班级便经常到惠东开展实践课程,由一线制鞋师傅手 把手教学,“在学校学的理论你不去实践就不知道如何操作,因为鞋业本来就是制造业,只在电脑上画图是没有概念的。”
这样的产学研方式,也让他对女鞋设计生产了浓厚的兴趣。“做鞋需要钻研,有很多数据即便只偏差一两毫米,穿在脚上就会磨脚。”赖文斌说。如今,进入鞋厂工作后,赖文斌不仅更快地融入日常工作节奏,也更多地利用电脑3D设计帮助企业加快产品研发,逐渐展现出年轻一代所具备的优势。
除了年轻人才的输入,惠东鞋业在转型升级方面同样动作频频。2020年5月,国家鞋材及鞋产品质量监督检验中心(广东)在惠东成立,这是全国唯一 落户在县级行政区域的国家级鞋类产品质检中心。自成立以来,该中心共为惠东鞋企提供价值700多万元的免费检测。
“有了权威机构的检测报告,企业推广产品的时候就有了抓手,将更加自信地在电商平台推广。” 林伟金说,以前企业开工厂都要去广州、东莞、深圳甚至香港检测,现在在家门口就可以检测,保证了惠东女鞋的品质质量。
不仅如此,今年7月,由国家鞋材及鞋产品质量检验检测中心(广东)等单位编制的《惠东女鞋高品质鞋材物理机械性能达标指南》《惠东女鞋高品质鞋材化学限量物质达标指南》《惠东女鞋高品质鞋材抗菌性能达标指南》三项团体标准对外发布,并将于2023年1月1日实施。
国家鞋材及鞋产品质量检验检测中心(广东)副主任苏辉介绍,这是惠东县鞋业发布的首批团体标准,将对规范惠东女鞋的生产,统一产品的各项技术及性能指标,有实际的指导意义;同时为惠东女鞋生产企业提供技术保障,确保产品的规范生产和应用,为企业的质量管理、产品升级提供有力的标准依据,为惠东县打造世界级高品质女鞋基地提供充分的技术支撑。
惠东的另一个“国字号”——国家外贸转型升级基地(鞋类)工作站也将为惠东鞋业的发展增添助燃剂。“所谓的转型不一定是转变工艺,主要是为了升级,或者改变传统方向,走进竞争较少的蓝海区域。”该工作站负责人林小虎说,基地将开展鞋业贸易新业态新模式、建设鞋业数字化公共展示(展销)中心、构建国际国内营销网络,从而推动惠东鞋业转型升级。
立足“双循环”
依托特色探索电商发展新业态
政府负责搭好台,企业唱响“主角戏”。当前,面对转型升级阵痛,惠东鞋企也在积极探索发展之路。
这段时间,惠东县黄埠镇的龙源鞋业有限公司董事长林小虎很忙,自10月以来,海外市场订单增多,龙源鞋业生产线马力全开,以应对快速增长的订单需求。
陡增的订单给林小虎带来了“烦恼”,“临近年终,我们现在仅剩2个月组织生产,所以要在这段时间尽快完成前期的准备工作,包括确认设计、寻找材料、组织生产等,确保年前能够完成部分订单。”他说。
龙源鞋业从事各式女鞋、童鞋的开发设计与生产加工,产品主要销往欧美国家。“上半年订单下滑非常严重,在7—8月时几乎达到‘冰点’。”林小虎根据客户反馈分析,此前国际物流滞后令海外客户库存积压,从而导致了订单疲软。经过几个月消化,新一轮订货备货开始,于是便出现了外贸订单陡增现象。
面对外贸订单不稳定情况,林小虎一直在探索发展出路。“我们是做出口的企业,所以我们正强化跨境电商。”林小虎介绍,公司已在多个国外网络平台试水跨境电商,并计划打造供应链平台,推动跨境电商形成新的销售模式。
事实上,面对复杂多变的国际环境以及疫情带来的冲击,外贸市场跌宕起伏,以中小微企业居多的惠东女鞋产业受到一定冲击,不少惠东鞋企开始寻求内销转型,拥抱国内市场的网络营销新变化。
“我们现在主攻国内市场,设计新国风的女鞋产品,并尝试进军女装领域。”惠州速造鞋业有限公司总经理邱明表示,去年他到贵州黔西南开设分厂,把当地特色的民俗符号加入女鞋产品设计,在各大主流电商平台的销售业绩反响较好。
数据显示,目前惠东全县女鞋类目网店超6000家。2021年,女鞋内销数量达3亿双,占总量的33.3%;内销货值150亿元,占总产值的43.5%。其中,通过线上销售女鞋约1亿双,销售额近70亿元。
“目前,惠东鞋业正积极探索转型升级之路,在国内国际‘双循环’背景下,鞋企依托自身特色和发展需要,开始朝标准化、智能化和数字化方向发展。”惠东县相关负责人表示,将扎实推进鞋业发展“1+6”(一个鞋业发展规划,每两年举办一届鞋文化节,建设一个电商产业园、一个国家鞋检中心、一个时尚创意学院、一个鞋业总部经济园,培育一批鞋业龙头企业)战略部署,引导制鞋产业链条向研发设计、品牌营销两端拓展。
■声音
惠东县中小企业局局长温文忠:
推进产能集中化,提高整体抗风险能力
我们惠东女鞋经历了那么多年的发展,就是没有一个地方集中展示,所以我们组建了一个女鞋APP平台。进入这个APP的产品要通过权威检测,最起码在我们这个平台里面推广的这些企业,产品质量一定要有保障。也就是说企业进入这个APP平台,肯定要具备质量门槛,这样我们“惠东女鞋”品牌就不出质量问题。
接下来,我们会在这个平台上直接展示商品,或者实现直接下单,顾客只要一扫二维码,产品的检测报告就出来了,从而对我们惠东女鞋的质量更加放心。这也才能进一步擦亮“惠东女鞋”金字招牌,影响和带动更多鞋企形成联盟,实现抱团取暖。将分散的产能集中化,不仅提高了加工生产力,也提高了产业整体的抗风险能力。
惠州市鞋业商会会长 林伟金:
“惠东女鞋”无法被简单复制
你看我们从1981年到现在都40多年了,这40多年来,从面料、物流、加工、技术、设计、人才,我们在方方面面都有深厚的沉淀。这几年也有江西、河南、湖南等地的政府来我们这边招商,想在当地发展女鞋,他们提供了很多仓房 租金、劳动力、土地等方面的优惠政策。但是一个产业不会说一下子就能够壮大发展起来,惠东女鞋能发展40多年,是因为我们这个产业链已经很完善了。五六千家的制鞋产业在这里,从面料、设计到包装、运输,什么都有,每个厂都有特色。这个产业链养活了几代人,制鞋文化就在惠东人的血液里面流淌着,所以“惠东女鞋”不会被轻易复制。
惠州学院惠东时尚创意学院院长陈学军:
产学研助惠东女鞋精准育才
惠州学院是一个应用型地方高校,它有一个很重要的责任,就是跟地方产业相结合,它的宗旨就是服务地方产业,同时也可以利用地方产业的资源,给学院提供更多的实践教学的支持。
因为疫情影响,有些理论课是在我们惠州学院上,但是很多实践课都在惠东上。在课程建设方面我们也做了一些创新,比如说我们开展嵌入式教学,暨引入企业高管来给我们上课,把实践经验融入每一门专业课。现在我们一共招收五届全日制本科生,学生共获得省级、国家级专业学科竞赛铜奖以上奖励100余人次。
惠州龙源鞋业有限公司董事长林小虎:
发挥集聚优势打造供应链平台
我们现在的目标是想打造一个供应链平台,因为无论平台怎样销售,最终都需要有好的产品,这些产品不应该来自一个工厂,应该是来自一个供应链。供应链平台就是将一个供应链做得更加优化,号召大家一起到这个供应链里面,一起来发挥各自长处,然后取长补短,让产品更加具有优势。
深耕之后,供应链平台要发挥更多功能,比方说在设计方面要有新颖的设计,在技术上面有突破性的技术。因为有了这些功能,可以让我们的产品生产 周期更短,以更快的速度投放市场,更加适合市场销售。
【记者】乌天宇 见习记者曾汉
【摄影】梁维春
【作者】 乌天宇;梁维春;曾汉
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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