* 本文469字,来看高原明珠打造方法论~
今天,带你认识两座特别的万达广场,
它们,矗立在千山之巅万水之源,
据说,那里的月亮,
都显得格外的大。
它们,与布达拉宫遥遥相望,
联手成为高原上的明珠。
2020年8月8日,拉萨城关万达广场开业
2021年8月27日,拉萨柳梧万达广场亮相
3650米海拔的青藏高原上,
短短一年之内,
两座万达广场“横空出世”,
成了拉萨的商业爆款和明星,
在这背后,有啥万达的规划、运营方法论?
1. 两座广场,各有所长
你可能也会有个疑问:一年之内,一座城市,2座广场,人气能够保证吗?不担心相互竞争吗?
其实,一年前开业的拉萨城关万达广场,出道就是C位,问世即是爆款,开业当天,66家品牌销售创全国第1,开业16天,销售就突破一亿!
面对老大哥的人气,拉萨河南岸的拉萨柳梧万达广场,采取了差异化的定位。
拉萨城关万达广场是“旗舰店”,定位全客层全业态,以体验为主;而拉萨柳梧万达广场则是“精品店”,定位以精品零售为主。
柳梧万达广场开业,又带来8个品牌首进万达、33个品牌首进西藏。
经营错位,一店一色,两座万达广场,各司其事、各有特色,共同打造拉萨新的城市打卡地。
2. 拉萨金街,新品怎么设计?
在拉萨柳梧万达广场开业前几天,拉萨城关万达广场前的“拉萨金街”也精彩亮相。
拉萨金街,是万达首个自营模式的室外步行街。网红酒馆、音乐餐吧、24小时餐饮,24小时不间断营业,品牌齐全,不管啥时候来这条街都有的逛。
除了两座万达广场,又添一条金街。面对顾客多样化、体验式的消费需求,如何做出差异化?
第一招,店铺发力特色外摆区。店铺内、外两个经营空间,无形中增加了营业面积。客户们更乐于在店外就餐消费,外摆区能够迅速聚集人气。
第二招,一条精巧设计的动线。金街商铺动线与拉萨城关万达室内步行街相互连通,各业态充分互补,既满足社区居民日常的生活诉求,也形成完整的商业闭环。
3. 83天筹开,万达速度的背后
拉萨柳梧万达广场属于改造项目,此前已有主体工程,万达接着完成主体建筑及部分机电。
项目6月28正式移交万达,到8月27开业,只有短短83天。83天开业,还面临着海拔高、氧气稀薄、交通运输周期长而且受阻、道路坍塌等重重困难。
海拔高、工期紧、人手少、装修受阻,万达人如何破局?
绝招一:“一方有求,八方支援”。期间商管西区派出成都城市公司28座广场的精兵强将进藏支援,全面管控招商运营、工程装修、营销活动。贵阳和西安城市公司也伸出援手。
绝招二:模块化。梳理重要问题800余项,严格执行、逐一销项;组织各类销项技术交流会60余场,确保每项工程技术标准“达标”,保证广场准时开业。
83天的淬炼,万达人夜以继日,最终拉萨柳梧万达广场顺利开业,缔造出拉萨河南岸新的地标。世界屋脊上的万达广场的建成,是万达招商、运营、执行力的绝佳展现。
夜幕中的万达广场泛着霓虹金光,
与布达拉宫相映辉煌。
雪域高原又添新一道靓丽美景。
“坐上了火车去拉萨
去看那神奇的布达拉
去看那最美的格桑花……”
如果你哪天踏上拉萨之旅,
也来海拔最高的万达广场逛逛吧。
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