想要打造洗护届的潮牌 这个后起之秀KEEP·Y是谁？

从有硅油到无硅油，从硫酸盐到无硫酸盐，从外资占主导地位再到国产洗护品牌崛起,中国的洗护市场在近5年中发生了巨大的变化。以滋源等民族品牌为主导的洗护品牌不仅从外资企业中抢回了洗护市场的份额，更在不断的研发创新中引领了洗护市场的潮流。

但无可避免，随着千禧一代成为消费主力，原先“卖点单一”、“推崇功效”、“不注重个性体现”的产品，正在失去活力。

根据英敏特数据显示，2019年，中国洗护产品市场零售额将达到498.04亿元。但需要注意的是，近几年，洗护市场增幅放慢，尤其是洗发产品，其市场销量已经趋近饱和。零售额的增长需要靠高端洗护产品的高价来实现。

无硅油之后 什么才是洗护市场的风口

可以预见，未来洗护市场的增长主力将主要来自消费升级，其中年轻消费者的消费观念将带动一大批的企业进行自我创新。在产品的原料选择上，安全、有效、舒适、环保将是主要议题。2014年开始爆火的“无硅油洗头水”就是一个典型案例。

2014年，环亚集团旗下高端洗护品牌滋源横空出世，以创新的“无硅油头皮护理”引领了市场趋势和消费热点，更是搅动了洗护市场这汪江水。自此，在“氨基酸”、“无硫酸盐”等更健康、环保的洗发产品类目上，滋源给了年轻消费者更多的洗护选择。

然而，在“无硅油”、“氨基酸”、“无硫酸盐”之后，洗护市场的下一个风口在哪？滋源将目光对准了香氛洗护。

英特敏数据表示，现下人们对新的香氛产品表现出了更高的热忱。在巴西，有21%的45至54岁使用香水的女性想尝试不同形式的香氛产品，而在美国，36%的成年人使用非香水类香氛产品。将“香味”作为产品的一项“可视化”卖点，滋源想要尝试一番。

2017年1月，滋源率先推出了屈臣氏专供的香氛洗护新品--花YOUNG系列，以“无硅留香、花YOUNG芬芳”的概念，连续两年拿下屈臣氏渠道洗护产品系列销量TOP1。根据渠道的反馈，滋源发现香氛及成分天然成为目前年轻消费人群对洗护产品的主要诉求。时隔4年，环亚集团继滋源之后，推出针对Z世代消费人群的第2个洗护品牌——KEEP·Y。

KEEP·Y是谁？

KEEP·Y是滋源旗下香氛洗发水，致力于打造洗护届的“阿玛尼”。据悉，KEEP·Y效仿大牌同款香氛（高田贤三一枝花、ARMANI挚爱、维多利亚的秘密 性感炸弹等)，主打高级香氛、24小时长效留香的香氛体验。

2019年2月21日，KEEP·Y将首登屈臣氏渠道。针对渠道定制，KEEP·Y根据屈臣氏的渠道特点以及主力消费群特点，推出了屈臣氏“秀发之饮”系列以及其他渠道的“天然植萃”系列。预计4月起，KEEP·Y将陆续进驻沃尔玛、家乐福，大润发等全国连锁商超渠道和CS渠道等。

在护肤、彩妆领域，“潮牌”是一个容易打造的形象，但在洗护届，品牌往往忽视了洗护产品热度打造的能力。

KEEP·Y的诞生机遇是恰当的。

过去几年间，滋源已经在市场上笼络了一大批的忠实消费者，并对洗护市场有了较为深刻的渠道体验。可以说，KEEP·Y是站在滋源的肩膀上打造年轻人的潮牌洗护产品。为此，环亚集团邀请超人气偶像彦希担任KEEP·Y的青春形象代言人，为品牌带来更多关注度。          

可以看到，KEEP·Y的目标人群更加年轻，为16-25岁Z世代群体，其核心卖点是“香水级别的洗发水”。Z世代的消费者更偏好年轻、有趣、好玩，追求个性化、高品质以及精致的小众需求。

KEEP·Y如何满足？

将香氛“可视化”

相较于滋源主打功效的“成分党”，KEEP·Y将好玩、好看、好用纳入了品牌的基因中。从目前已经透露的产品形象中，可以看到，KEEP·Y的产品包装个性撞色，屈臣氏专供的“秀发之饮”含有蜜桃苏打、卡布奇诺、青缇薄荷这三大系列，其香氛洗发水包装分别以粉色、咖啡色以及青蓝色示人，从视觉上将嗅觉可视化，强化了香氛洗护这一主打卖点。

延续环亚集团一贯的高品质，KEEP·Y产品原料天然，加之以“无硅油”洗护，KEEP·Y在环保、健康、个性上显然更深得年轻人的喜欢。

其实，让洗护与香氛结合，KEEP·Y并不是第一个品牌。

2016年，巴黎欧莱雅将淳萃引入中国后，2017年年初，旗下的高端香氛品牌香邂格蕾也高调进入中国市场。淳萃是主打法国自然概念的洗护发品牌，瞄准的是中国洗护发市场的消费升级与小众需求变化所带来的最新趋势，香邂格蕾则是一个综合香氛品牌。

虽然巴黎欧莱雅的这波试水并没有在中国市场掀起多大的波浪，但也足以见得，无论是中国市场还是国际市场，香氛洗护一定是一个趋势和热点。

相较于外资品牌，KEEP·Y有着天然的优势。首先，KEEP·Y出身名门，有环亚集团作为品质、品牌的保障背书；其次，滋源为KEEP·Y探路多年，深谙渠道与消费者的需求与喜好；再者，随着Z世代的不断崛起，满足个性、需求的产品将会更受欢迎。在这样的市场大背景下，KEEP·Y的前景可以期待。

如果说“无硅油”热潮是告诉消费者需要好好“洗头皮”，那么香氛洗护产品的出现则更多的是为了取悦消费者本身。在崇尚个性化、需求的今天，“洗头皮”是基础项，而“取悦自己”则是加分项。KEEP·Y能为滋源加分多少，拭目以待。