10分钟搞懂商业模式画布：9张分析图、6张模板

新入职、新行业，新人如何快速搞懂它的业务？新领域、新业务，投资人如何快速搞明白一个公司？新商机、新模式，创业者如何快速一个业务的商业前景？

推荐大家使用商业模式画布，它可以让你轻松看透商业模式。对新入职员工、想快速了解一个领域的投资者、了解一个业务是否有商业前景的创业者等来说，都有非常重要的价值。

NO.01  什么是商业模式画布？

商业模式画布(Business Model Canvas)，是亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中提出的一种用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。它由9个模块构成，帮助创业者理清为“细分客户提供独有价值”，从而催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

简单来说，商业画布通过以上九个模块因素，帮助你分析你的商业模式是否能帮助你的产品活下去。

NO.02  商业模式画布的九宫格

商业画布最核心的九宫格可以帮助公司创业者、企业领导、投资者等厘清四个关键问题：

1）获取核心用户群体的需求、核心价值点

2）更好的评估所需的核心资源

3）确定关键有效的行为、方法

4）梳理更清晰的成本结构，计算投入产出比

接下来我们来讲讲商业画布的九宫格：

1、客户细分（Customer Segments）：我们为谁提供服务？为谁创造价值？谁是我们的重要客户？

任何一个企业或组织都会服务于一个或多个客户群体，但没有一个产品或服务可以满足全部人群的需求，产品规划中应明确到底该服务哪些细分的客户群/用户群。

2、价值主张（Value Propositions）：我们为客户提供什么样的产品或服务？一个企业的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。

3、渠道通路（Channels）：我们用什么样的渠道将价值主张（商品）传达（卖）给客户？渠道通路就是将企业的价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。

4、客户关系（Customer Relationships）：如何与客户建立联系，维护客户关系（让他再买）？客户关系以客户群体位单位建立和维护。

5、收入来源（Revenue Streams）：将价值主张成功提供给客户，从每个客户群体中获取现金收入。

6、核心资源（Key Resources）：为实现以上各项元素的供给和交付，我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么？

7、关键业务（Key Activities）：为了达成商业模式，实现供给和交付，我们要做的关键业务是什么？

8、重要合作（Key Partnerships）：让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁？

好的商业模式需要好的联盟，帮助我们获得资源降低风险。

9、成本结构（Cost Structure）：商业模式有效运行所需的所有成本是什么？成本结构取决于经济模式中的各项元素。

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