张课市场以大众化的瓷砖卫浴产品在竞争中立足

　　晚报记者 李永亮

　　记者通过走访新兴市场、高杜建材市场等地发现，尽管这些市场体量或大或小，店铺经营的产品种类繁多，但是也不难发现各个市场内商家布局的一些规律，一个建材市场集中了涂料、地板、瓷砖、马桶、浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰的千篇一律格局正在被悄悄地打破，市区家装建材市场细分趋势越来越明显。

　　差异化避开了恶性竞争

　　通过几天的走访，记者发现尽管市区内这几个家装建材装饰市场所售的产品大都相似，但是各个商场也呈现出各自不同的特点。

　　老牌的新兴市场以所售产品种类齐全，价格低廉而出名，这里几乎可以买到房屋装修所用的一切，在这种类齐全的背后，这几年其入驻商家也出现了差异化的趋势，传统的各类板材、油漆、装修工具、五金件商家一直是该市场重要的组成部分。除此之外，该市场内的照明开关类商家也开始聚集发展，规模上不仅逐年增多，产品种类和档次也日趋完善合理，在东边与新兴市场紧邻的金茂商都，大型的灯具商几乎占据了整个大楼。与照明类商家越来越集中于此形成鲜明对比的是，在这个市场地板、瓷砖、卫浴、厨房类的店铺正在逐年减少。

　　高杜建材市场商家则以各类中高端品牌的地板、瓷砖、整体木门、壁纸、卫浴产品为主，像是马可波罗、圣象、罗兰、德尔、好太太等家装家居类知名品牌的旗舰店多落户于此，众多知名品牌的聚集，也使得一些面向中高端客户的全屋定制商家聚集于此，这就在整体形象上提升了市场的档次。而同样以经营瓷砖卫浴产品为主的张课家建材市场则以平民化大众化的瓷砖卫浴为主，在这里所出售的品牌没有高杜建材市场的品牌有知名度。这就很巧妙的避开的与高杜建材市场展开直接竞争的机会。规模不大的清怡厨具城的商家们则在厨卫家电领域深耕多年，并且影响力也正在不断扩展。

　　“市场竞争激励，市场内的商家也在谋求各自新的发展之路，但是不难发现，一些追求品质的商家在今天必然会将赢得更大的市场份额。反之，那些定位低端、管理松散的建材城，在未来将丢失更多的市场份额。这主要是因为居民对生活品质愈加重视，建材产品仅靠价格取胜的时代已经过去。一些相对低端建材市场上的产品无论是环保性能还是售后服务都很难保证，已经很难吸引消费者下单。低端建材市场要想长足发展，要么转型要么开拓新的销售渠道，尽量避开与高端市场正面交锋。”一位在高建材杜市场上经营多年的商家说道。

　　细分化是一种发展趋势

　　采访中，多位商家都表达了一个思想，那就是今后家装建材市场将会越来越有侧重，专业化细分化的市场将成为市场的发展主流，以往大而全的摊位式市场的销售份额将逐渐被特色的专业市场所分流。

　　“这是由于整个供应链改变而造成的结果，上游的生产企业在产品上呈现出细分化精细化，下游的家装公司、私人客户也对产品呈现出细分化的选择，我们处于供应链的中间阶段就要适时的作出调整，调整的第一步就是卖什么？在哪里卖？举个例子，我代理的厂家既有高端整体木门品牌，又有低端板材品牌。我就把木门放在高杜，板材放在别的地方。选择店址不能只图便宜和市场规模，还要看市场形象是不是和品牌形象吻合。”一位代理商分析道。

　　记者通过参考相关家装建材市场信息，发现诸多报道中也不断提及建材市场发展的一个规律，那就是市场不断细分化。在这种趋势下，市场规模已不在是第一要素，产业化专业化经营对于投资者来说，今后必将呈现一片“蓝海”，发展潜力凸显。

　　同类商家聚集一处是为了更好的“钱途”

　　同类型档次相近的产品销售商聚集于一处市场，这种行为是市场选择商家的结果还是商家选择市场的结果呢？

　　“聚在一起发展会更好，市民收入有高有低，需求不尽相同，消费水平也不一样，同类型同档次的商品品牌聚集于一处，市民就会在此有更多的驻足时间和选择余地。精准定位主要的消费群体，在这群体中下功夫，让这一群体把钱留在这个市场，要做到这一点就要扬长避短。对于我所处的高杜建材市场来说，哪里是短板？体量和周边大型的物流仓储是短板，这一点肯定无法和新兴市场相比较，一些利润低体积大的产品在这销售的话，无论是竞争力还是物流仓储成本都竞争不过新兴市场。如果想在这个市场生存下去，项目选择上就要避免和新兴市场重叠，就要去开拓新的领域，而众多中高档品牌聚集于此也是为了避开和新兴市场低端产品重叠的危险。现在高杜建材市场上的品牌基本都是一些市民叫得上的名牌，这是这个市场多年来打下的口碑也是商家的口碑，我的新品牌入驻这里，就是冲着高杜建材市场中高档口碑来的，这是我的看法，我想也是大多数在此经营的业主的看法。”高杜建材市场上一家即将开业的瓷砖店老板告诉记者。