罗永浩昨晚杭州直播卖房，上架1分钟就被订下！一场事先张扬的事件营销

杭州日报讯 昨天是今年618大促的首轮高潮，罗永浩也在这轮热潮中尝试“在线卖房。

据悉，房子位于杭州滨江区，属商业平层，建筑面积约160㎡，原价332.1万元。

昨晚老罗把价格“砍”到了6.18折，房子以205.23万元上架，单价不到1.3万元/㎡。根据规则，有兴趣的朋友只要在直播间支付2万元定金，并于7天内赶往售楼处支付剩余房款即可。

对比附近在售住宅及商业大平层，这个价格还是具有一定吸引力的。

晚上8点一过，老罗一上播就跟大众说当晚要卖房。在完成了对机制和重点播品的简介后，大约8点17分左右就正式进入了卖房环节。

相比以往不少主播说不到重点、讲不全细节的情况，老罗还是比较细致的，大约花了7、8分钟对区位、开发商背景、户型面积等进行了讲解。

有趣的是，在讲到精装部分时，他还特地放出了P掉软装的户内图，因为“他们说这些东西交付时候是没有的”，主打一个真实。基本情况介绍完成后，就直接甩出了链接。

不到5分钟，该链接显示已“无货”，开发商确认定金已支付。至此，对罗永浩团队来说，这套房子就算卖出去了。

不过，不论成交与否，“618罗永浩线上卖房”，本身就想炒成一个备受关注的事件营销。直播开始前几天，相关联的平台和直播间就已经开始为事件预热，标题处无一例外地点出了“卖房”一事。

事实上，网络主播带货房产并非首次，但最终结果都不算乐观。

经过在不同平台、不同直播间的尝试后，多数开发商意识到直播卖房只能“赚吆喝”，想要直接带动成交并非易事。

归根究底，大主播线上卖房就是一次以直播为手段的广告营销。

以罗永浩带货的这家公司为例，除推出“秒杀房源”外还有6.18元抢购房券活动，核心诉求是“探索优质IP带来的流量红利”。直白点说，就是让更多人知道这个项目的存在。

据了解，这一轮“线上卖房”的热潮，起始于2020年初。当时，受到疫情的影响，不少销售员或项目为推进卖房，主动尝试了VR看房、线上直播等工具。但从结果来看，这些都只起到了拓客的作用，最终基本还是要靠线下成交。

后来，随着行情变化，越来越多开发商注意到了这个渠道，开始组建专门的团队、甚至制定KPI，大力推进线上销售。

包括万科、绿城、滨江、碧桂园等品牌房企均有不同形式的参与。只不过，几番尝试后管理层也意识到，线上促成大宗交易几乎是个“不可能事件”，至少在现有模式下很难突破。

原因有很多，包括但不限于政策限制、付款限制和流程限制。因此，他们开始改变思路，将“扩大影响力”作为核心诉求，而非卖房本身。

某公司线上营销的负责人直言：“就像投硬广、投户外广告一样，未必能直接获客，但至少让潜在客群对我们项目有印象，在有买房需求时首先就想到了我们项目。”

说白了，这不过是一场事先张扬的互联网事件营销，除了给楼盘和直播平台获取流量和关注度，对杭州的楼市不会有什么影响。最终，对该楼盘销售到底能有多少实际转化，其实也很难说。